STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG
博客文章 走进中国照明百强西顿照明，，， ，，，，解码数字化战略与谋划增添

走进中国照明百强西顿照明，，， ，，，，解码数字化战略与谋划增添

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2024-5-28 19:19:08
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

5月24日，，， ，，，，STAKE中国官方网站销客携领20多位企业高管走进STAKE中国官方网站销客【数字化标杆】游学树模基地——西顿照明，，， ，，，，并参访其位于惠州总部的光之家及灯巢，，， ，，，，特邀广东端到端治理咨询兼STAKE中国官方网站治理服务专家陈立云、西顿照明CIO唐勇作主题分享，，， ，，，，为嘉宾带来一场解码数字化战略及谋划增添+数字化实践履历分享+灯光艺术旅行的游学之旅。。 。。。 。

01、 陈立云：解码数字化战略与谋划增添

陈立云有着富厚的天下500强流程与IT、战略运营中高层事情履历，，， ，，，，为30余家差别规模/性子/行业的企业提供治理咨询服务，，， ，，，，为200家+客户提供培训服务，，， ，，，，是伊之密、南通瑞翔、老娘舅、西顿照明等高速生长型企业的常伴照料。。 。。。 。善于数字化战略及流程厘革。。 。。。 。

分享中，，， ，，，，陈立云向高管们提出2个问题并给予解答：

一、什么是数字化战略？？？ ？？？

数字化战略的目的是探索及洞见新的商业模式，，， ，，，，为未来的一连生长增添更多的动能。。 。。。 。而战略意图实现及坚持一连领先优势的要害在于一连立异，，， ，，，，数字化转型涉及立异的三个方面，，， ，，，，且是立异乐成最为要害的要素：

1、未来营业组合（产品与服务立异）：理想的营业应当是三类营业的组合：

·焦点营业，，， ，，，，即今天给我们孝顺营收、利润和现金流的营业； ；；；；；；

·生长营业，，， ，，，，即未来3-5年，，， ，，，，每年可能都会有非？？？ ？？？斓纳，，， ，，，，在3年以后可能就会孝顺营业额的30-40%，，， ，，，，是今天的生长明星； ；；；；；；

·新兴时机，，， ，，，，我们现在还吃禁绝，，， ，，，，但各人都在实验，，， ，，，，我们可能也需要实验，，， ，，，，实验后若是有20-30%的乐成率，，， ，，，，有可能酿成未来新的生长引擎，，， ，，，，酿成新的明星营业

2、盈利模式立异：从习以为常的盈利模式中跳出来，，， ，，，，寻找盈利模式立异的时机，，， ，，，，好比从卖产品到卖解决计划。。 。。。 。

3、资源使用（治理立异）：提升生产力、改善本钱结构，，， ，，，，提升企业运营效率。。 。。。 。

二、做战略最难的是什么？？？ ？？？

难点1:偏向看禁绝

难点2:解码不到位

因此，，， ，，，，需将战略解码到数字化转型项目中，，， ，，，，分为四个条理。。 。。。 。首先是公司目的，，， ，，，，然后是要害流程的识别，，， ，，，，接着是流程目的与能力，，， ，，，，最后是详细的要害要素和KPI。。 。。。 。每一级解码都细化了战略妄想的各个方面，，， ，，，，如财务、客户、组织架构、数字化等，，， ，，，，并通过KPI举行绩效评价。。 。。。 。这有助于企业明确转型偏向，，， ，，，，确保战略落地。。 。。。 。

02、唐勇：数字化3+1+2架构支持“桥头堡”战略，，， ，，，，重塑市场名堂

唐勇一开场即坦率表达，，， ，，，，西顿照明的数字化建设现在基于流程级阶段，，， ，，，，关于数字化转型“转什么”也有奇异的明确。。 。。。 。虽然，，， ，，，，历程也并非一帆风顺，，， ，，，，但从未遗忘西顿照明数字化的初心：多打粮食，，， ，，，，增添土地肥力，，， ，，，，对外提升客户体验，，， ，，，，对内提升效率。。 。。。 。

西顿照明通过3+1+2的架构，，， ，，，，聚焦价值创造三大主线。。 。。。 。其中"3"代表三大价值创造主线：Demand（客户需求驱动的生意流）、Innovation（基于客户立异的产品流）、Supply（迅速交付的实现流）。。 。。。 。"1"指统一流程化运作系统，，， ，，，，"2"指一个营业中台和一个数字中台，，， ，，，，配合支持数字化运营。。 。。。 。整个框架旨在纵向贯彻战略到执行，，， ，，，，横向买通营业流，，， ，，，，聚焦价值创造。。 。。。 。

2021年，，， ，，，，西顿照明启动“桥头堡”战略，，， ，，，，扬帆外洋，，， ，，，，战绩傲人。。 。。。 。唐勇体现，，， ，，，，西顿照明在是照明行业独树一帜的保存，，， ，，，，不但注重科技立异和产品立异，，， ，，，，并且项目治理系统在业内享有口碑。。 。。。 。在西顿照明CRM中，，， ，，，，构建了P1到P8的项目全流程透明化治理。。 。。。 。

?西顿照明该流程的固化带来了5大亮点及CRM项目收益：

  1. 工程经销商项目报备：西顿照明致力于解决经销商报备项目的意愿问题，，， ，，，，通过降低设计本钱和在要害节点提供支持（如意向阶段和条约明细阶段）来勉励报备。。 。。。 。

  2. CRM协作机制：在CRM系统中构建了便于工程经销商报备的协作机制，，， ，，，，支持定制化服务，，， ，，，，并通过公关运动来帮助经销商。。 。。。 。

  3. 资源获取！ 。。。 。经销商可以通过CRM系统向总部获取所需资源，，， ，，，，围绕项目构建完善的经销商和厂家之间的协作机制。。 。。。 。

  4. 财务侧闭环治理：CRM系统支持在线闭环治理，，， ，，，，包括在线支付和在线退款功效，，， ，，，，简化了财务流程，，， ，，，，镌汰了双方的事情量。。 。。。 。

  5. 治理层决议支持：CRM系统拉通前后端流程，，， ，，，，从线索获取到发货，，， ，，，，构建闭环治理，，， ，，，，并提供富厚的数据维度，，， ，，，，资助治理层做出基于数据的决议。。 。。。 。

03、西顿照明光之家&灯巢灯光展示厅·以光之名 修建新生

现场嘉宾在西顿照明解说职员的向导下，，， ，，，，陶醉式旅行光之家&灯巢两大展厅，，， ，，，，差别照明场景下切换，，， ，，，，让嘉宾们在智慧照明与感官情绪空间上感受到了融合与立异之美。。 。。。 。在穿梭旅行之中，，， ，，，，体验了灯光艺术的高科技、未来感与艺术化。。 。。。 。

滑动审查下一张图片>>

?

-------运动花絮--------

时值惠州多雨季节，，， ，，，，运动当天滂湃大雨异于昔日，，， ，，，，依旧无法阻碍从佛山、中山、深圳、广州周围八方驱车前往惠州参访的企业高管们的热情。。 。。。 。大雨导致低洼区域雨水积攒，，， ，，，，甚有车辆涉水抛锚。。 。。。 。愁眉之际，，， ，，，，雨中却见嘉宾脱鞋撑伞前来，，， ，，，，西顿照明及STAKE中国官方网站销客员工在积水中配合解困涉水嘉宾的车辆。。 。。。 。只管遇到波折，，， ，，，，企业高管们会意一笑，，， ，，，，相互资助，，， ，，，，没有让难题影响到运动的气氛。。 。。。 。西顿照明与STAKE中国官方网站销客把客户放在首位，，， ，，，，用现实验动践行了客户至上的服务理念。。 。。。 。展现了高度的敬业精神和责任感。。 。。。 。企业高管们纷纷体现不虚此行。。 。。。 。

滑动审查下一张图片>>

阅读下一篇

推荐CRM场景解决计划

推荐CRM场景解决计划

更多场景解决计划 →
目录 目录
01、 陈立云：解码数字化战略与谋划增添
02、唐勇：数字化3+1+2架构支持“桥头堡”战略，，， ，，，，重塑市场名堂
03、西顿照明光之家&灯巢灯光展示厅·以光之名 修建新生
-------运动花絮--------
01、 陈立云：解码数字化战略与谋划增添
02、唐勇：数字化3+1+2架构支持“桥头堡”战略，，， ，，，，重塑市场名堂
03、西顿照明光之家&灯巢灯光展示厅·以光之名 修建新生
-------运动花絮--------
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制，，， ，，，，去粘贴发送吧！
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】