article" /> "销售漏斗管理_销售漏斗阶段剖析_STAKE中国官方网站销客CRM" /> STAKE中国官方网站销客销售漏斗管理通过漏斗阶段划分、成交转化剖析实现销售历程细腻化管理，，，，，，，客户全生命周期管理、商机阶段透明可控，，，，，，，优化漏斗模子战略，，，，，，，解决销售转化率低、客户流失严重等问题，，，，，，，为企业快速构建有用的销售漏斗模子，，，，，，，助力业绩增添60%，，，，，，，连忙试用！" /> /ap/product-funnel/" /> STAKE中国官方网站销客" />

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销售漏斗管理

销售漏斗，，，，，，，是科学反应商机状态以及销售效率的焦点销售管理模子，，，，，，，是销售管理系统的基石。。。。。。。通过销售漏斗实现销售历程细腻化管理，，，，，，，商机阶段透明可控，，，，，，，销售行为规范管理，，，，，，，企业基于销售漏斗举行营销和销售运动，，，，，，，有用提升业绩。。。。。。。

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销售漏斗有什么意义

通过引入商机阶段划分、阶段转换标记、阶段转化率、平均阶段耗时、阶段使命等，，，，，，，形成销售管线管理模子。。。。。。。销售漏斗具有以下意义：

01 1

直观相识公司的客户资源转化情形，，，，，，，推动施展资源价值

02 2

细腻化管理销售历程，，，，，，，精准展望销售业绩，，，，，，，辅助决议

03 3

凭证商机价值建设差别的跟进战略和资源设置，，，，，，，提升销售效率

04 4

发明销售问题，，，，，，，解决推进堵点、制订差别化战略，，，，，，，提高商机赢率

销售漏斗管理阶段

01.起源联系

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起源联系，，，，，，，资质初筛

原则上这个阶段潜在客户已经相识营业，，，，，，，以是该阶段目的是过滤掉无关、无效客户，，，，，，，从源头上掌握住赢单偏向，，，，，，，并确定潜在客户是否有兴趣相识更多有关企业的产品与服务等相关信息。。。。。。。

阶段战略

线索培育

更新网站内容

举行直播

提供产品demo试用

更新视频

提供免费试用

网络钻研会

02.需求调研

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需求调研，，，，，，，验证客户

通过安排演示或聚会，，，，，，，向潜在客户先容企业的产品息争决计划。。。。。。。在这一阶段，，，，，，，还需要确认潜在客户是否需要、有预算购置企业提供的服务和产品，，，，，，，另外确认销售团队掌握的联系人是否有决议权关于B2B营业也至关主要。。。。。。。

阶段战略

销售战略为详细的客户访谈和需求剖析。。。。。。。

可实验投放精准定向广告、更新客户案例。。。。。。。

03.计划泛起

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计划/报价泛起

通过计划向潜在客户充分展示您的产品和服务将怎样知足对方的需求，，，，，，，包括您计划中的报价怎样提供足够的价值来抵消本钱。。。。。。。在这个阶段，，，，，，，务必突出竞争优势，，，，，，，使您的计划与客户可能遇到的其他供应商有所区别。。。。。。。

阶段战略

通常包括制订和展示详细的销售提案

可能包括产品演示、价钱报价和项目时间表

04.商务谈判

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商务谈判

与客户详细讨论服务规模、调解定价和管理期望，，，，，，，以便就互利合作关系告竣一致。。。。。。。

阶段战略

举行价钱、条款和条件的讨论，，，，，，，以告竣最终的销售协议。。。。。。。

05.条约签署，，，，，，，赢单

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条约签署，，，，，，，赢单

完成销售，，，，，，，签署条约，，，，，，，最先执行订单。。。。。。。

阶段战略

高效推进签署条约流程，，，，，，，协同其他部分执行订单。。。。。。。

需求调研

计划泛起

商务谈判

条约签署、赢单

销售漏斗管理CRM相关功效

客户跟进

智能化的客户分派与接纳，，，，，，，自界说的跟进高效盘活客户资源，，，，，，，加速客户成交。。。。。。。

商机报备

无邪的商机准入制度，，，，，，，有用避免抢、撞单，，，，，，，助力企业做好商机立项管理。。。。。。。

商机销售流程

流程细分，，，，，，，多阶段管控，，，，，，，多样化使命类型，，，，，，，明确见告销售职员“什么时间、需要做什么事情”，，，，，，，规范销售历程，，，，，，，加速商机赢单。。。。。。。

销售展望与销售漏斗

历史数据综合剖析，，，，，，，智能评估商机赢率，，，，，，，资助企业管理者清晰相识每一个商机成交可能性，，，，，，，精准展望销售业绩。。。。。。。

数据智能

评估渠道投放效果，，，，，，，剖析线索流转效率，，，，，，，分阶段展望赢率，，，，，，，输单/赢单整体剖析，，，，，，，助力企业科学决议。。。。。。。

无邪的产品管理

多规格、多属性、多单位、多级BOM等产品管理方法，，，，，，，实现统一平台知足差别行业场景述求。。。。。。。

定价分层与促销引擎

凭证客户差别营业特征、行业特征，，，，，，，基于STAKE中国官方网站分层定价引擎，，，，，，，提供差别的价钱解决计划。。。。。。。

开票管理

支持销售订单、订单产品两种开票方法，，，，，，，且允许按“发票金额”快捷开票、逾额开票，，，，，，，知足多场景开票需求。。。。。。。

客户账户及应收管理

收款单可核销订单或应收单，，，，，，，知足企业先款后货、先货后款等多种核销场景，，，，，，，与主流ERP对接，，，，，，，实现业财一体化管理。。。。。。。

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STAKE中国官方网站销客销售漏斗管理最佳实践

构建分角色的数据化驱动营业的销售管理制度：

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建设切合客户釆购流程的内部销售流程；；；；；

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以项目为主线，，，，，，，围绕项目赢单睁开决议链成熟度、危害管控、阶段使命评估与指导；；；；；

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买通组织内部流程，，，，，，，形成铁三角协作组织，，，，，，，随客而动细密协作，，，，，，，提升营销效率；；；；；

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细腻化条约履约历程和标准化项目交付历程。。。。。。。

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相关知识答疑

什么是销售漏斗管理？？？？？？？

销售漏斗管理，，，，，，，是指监控和管理销售流程中的线索和时机点希望，，，，，，，并按期地审阅销售漏斗的整体康健度（包括数目、组成、流速、销售阶段转换率），，，，，，，以识别预期销售绩效与销售目的的差别，，，，，，，然后接纳响应管理步伐、并为一线销售团队提供实时有用的指导和支持以解决差别，，，，，，，从而确保�？？？？？？梢涣南墼鎏�。。。。。。。
销售漏斗管理中要害数据指标有哪些？？？？？？？

商机转化率：研究此指标并复盘每个商机的跟进战略，，，，，，，可以资助管理层发明销售堵点，，，，，，，来优化销售流程。。。。。。。
平均停留时长：相识销售周期长度后，，，，，，，您可以识别出跟进有问题的商机。。。。。。。
丢单缘故原由：通过相识丢单缘故原由，，，，，，，可以纠正过失并完成更多生意。。。。。。。将每一笔失去的生意视为一次学习履历。。。。。。。对丢单缘故原由举行复盘、剖析，，，，，，，并归类，，，，，，，这样你就不会犯同样的过失两次。。。。。。。
滞留量：凌驾平均停留时长的商机愈多，，，，，，，证实销售团队状态不佳。。。。。。。
怎样使用销售漏斗管理提升业绩？？？？？？？

确定目的：在每个销售阶段，，，，，，，都应设定明确的目的，，，，，，，
剖析现状：审查目今在每个阶段的客户数目，，，，，，，以及他们向下一个阶段转化的比例，，，，，，，这有助于明确你的销售漏斗的效率，，，，，，，并找到可能保存的问题。。。。。。。
制订战略：关于每个阶段，，，，，，，制订响应的战略来抵达设定的目的。。。。。。。这可能包括刷新产品先容、提供更多的教育内容、优化销售演示、提高客户服务等。。。。。。。
展望销售：基于销售漏斗的数据，，，，，，，可以展望可能的销售效果。。。。。。。例如，，，，，，，若是知道有1000个潜在客户在意识阶段，，，，，，，而从意识阶段到购置阶段的转化率是2%，，，，，，，那么预计能有20笔销售。。。。。。。
执行并监控：执行制订的战略，，，，，，，并按期监控销售漏斗的体现。。。。。。。关于差别的阶段，，，，，，，可能需要接纳差别的指标来评估效果，，，，，，，好比潜在客户数目、转化率、平均生意时间等。。。。。。。
一直优化：基于监控的效果，，，，，，，一直调解销售战略，，，，，，，以优化销售漏斗的体现。。。。。。。

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