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博客文章 10年业绩第一！STAKE中国官方网站销客CEO对话优异同伴——江苏健拓赵云艺

10年业绩第一！STAKE中国官方网站销客CEO对话优异同伴——江苏健拓赵云艺

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-1-22 10:06:23
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在STAKE中国官方网站销客的渠道生态中，，，，，，有这样一位特殊的同伴：她曾是STAKE中国官方网站联营公司的“1号员工”，，，，，，现在是头安排理商的掌舵人；；； ；；；；；她向导团队一连10年稳居天下渠道业绩榜首，，，，，，在行业波动与公司转型中逆势突围，，，，，，将亏损企业带向一连盈利。。。。。今天，，，，，，我们通过STAKE中国官方网站销客CEO罗旭与江苏健拓总司理赵云艺的深度对话，，，，，，解锁这份“一连乐成”的底层逻辑，，，，，，也读懂STAKE中国官方网站销客与同伴双向奔赴的十年征程。。。。。

（文末附完整版采访视频链接，，，，，，解锁更多精彩细节）

Stake(中国区)官方网站

一、初 遇：双向奔赴的选择，，，，，，始于产品与文化的共识

罗总：2017年健拓照旧STAKE中国官方网站销客的联营公司，，，，，，你也是其时的第一号员工。。。。。当初是什么让你义无反顾选择了STAKE中国官方网站？？ ？ ？？？？

赵云艺：准确来说，，，，，，我是2016年加入STAKE中国官方网站的。。。。。其时上海同事到南京组建江苏区域联营公司，，，，，，我一眼就被吸引了： 一方面，，，，，，从用户视角出发，，，，，，STAKE中国官方网站的产品能真正帮企业提效增添，，，，，，这是我从过往从业履历中切实感受到的价值；；； ；；；；；另一方面，，，，，，STAKE中国官方网站“简朴、纯粹、爱、创造”的文化，，，，，，点燃了我心田的火。。。。。那是一群有活力、敢奋进的年轻人，，，，，，让我以为选择的不是一份事情，，，，，，而是一份配合事业。。。。。 着实更像是“双向奔赴”，，，，，，我选择了STAKE中国官方网站，，，，，，STAKE中国官方网站也选择了我。。。。。这十年证实，，，，，，当初的选择没有错。。。。。?

二、坚守与破局：穿越行业波折，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机

罗总：这十年行业转变快，，，，，，STAKE中国官方网站销客也履历过1800人大裁人、渠道升级等波折，，，，，，你有没有想过放弃？？ ？ ？？？？

赵云艺：坦率说，，，，，，一定有过想脱离的念头，，，，，，就像再好的婚姻也有1万次想仳离的瞬间。。。。。但真正支持我坚持下来的，，，，，，是对“转变”的明确。。。。。早期作为一线销售，，，，，，我可能不懂公司战略，，，，，，但切换到治理者视角后发明，，，，，，这些波折着实是战略转型的必经之路。。。。。 我们没有纠结于“难题”，，，，，，而是随着公司偏向，，，，，，选择对的客户、对的产品。。。。。正是这份坚持，，，，，，让我们在行业高挑战中站稳了脚跟。。。。。

罗总：你接手健拓时，，，，，，公司正处于亏损状态，，，，，，其时是怎么稳住军心、实现扭亏为盈的？？ ？ ？？？？

赵云艺：着实不是我小我私家谋划能力强，，，，，，焦点是随着STAKE中国官方网站的战略转身快速调解：

1. 重新定位客户战略：聚焦高价值客户，，，，，，放弃“广撒网”，，，，，，只服务能真正认可产品价值、实现恒久相助的客户；；； ；；；；；

2. 建设CSM客户乐成团队：SaaS的实质是客户乐成，，，，，，软件只是工具，，，，，，必需搭配专业的要领论和服务系统。。。。。我们组建专属CSM团队，，，，，，聚焦高价值客户的一连谋划，，，，，，挖掘长尾价值。。。。。

?好比服务埃斯顿这样的客户，，，，，，多年累积营收达数百万；；； ；；；；；尚有一些大型客户，，，，，，年ARR孝顺超100万。。。。。更让团队自豪的是，，，，，，有罐装企业的董事长说，，，，，，STAKE中国官方网站CRM系统价值已高于ERP系统。。。。。这份认可，，，，，，就是我们坚持“服务创造价值”的最大动力。。。。。

三、领跑与期许：十年稳居第一，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码

罗总：健拓多年都是渠道营收质量第一，，，，，，许多同伴想借鉴你的履历，，，，，，能不可分享一下？？ ？ ？？？？

赵云艺：着实压力一直很大，，，，，，但我从没跟团队说“要争第一”，，，，，，而是抓了三个焦点：

1. 意识对标直营，，，，，，突破头脑：我们焦点团队有STAKE中国官方网站的DNA，，，，，，一直以STAKE中国官方网站直营团队为标杆，，，，，，完全照搬分公司的文化和治理系统。。。。。STAKE中国官方网站的生态战略是“直营渠道一体化”，，，，，，我们从不把自己当“同伴队”，，，，，，而是和直营同频，，，，，，快速捕获优异履历并落地；；； ；；；；；

2. 聚焦专注，，，，，，只做STAKE中国官方网站一件事：“只有专注才华专业”，，，，，，这十年我们只做STAKE中国官方网站的事业，，，，，，每一次公司战略调解，，，，，，我们都快速明确、全力以赴落地，，，，，，始终和STAKE中国官方网站同频共振；；； ；；；；；

3. 团队信心：坚持、韧劲与责任心：面临崎岖不退缩，，，，，，服务客户有继续，，，，，，以“客户乐成界说乐成”，，，，，，这是团队能一直走下去的底气。。。。。

罗总：作为头部同伴，，，，，，你对STAKE中国官方网站的渠道服务有什么想改善的建议？？ ？ ？？？？

赵云艺：STAKE中国官方网站践行“直营渠道一体化”这几年，，，，，，我们真切感受到从“单兵作战”到“有组织支持”的转变，，，，，，这条路对同伴很是有资助。。。。。若是说建议，，，，，，希望公司能在“谋划层面”给予更多支持，，，，，，不但是单点的手艺强化，，，，，，更能从运营角度，，，，，，资助同伴提升整体组织能力和公司治理能力，，，，，，把同伴当成直营分公司来作育。。。。。?

四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?

罗总：2026年STAKE中国官方网站开展天下渠道招募，，，，，，想请你给潜在同伴说几句心里话。。。。。

赵云艺：我以为我就是最好的广告！CRM赛道能走得很宽很远，，，，，，现在的体量尚有重大想象空间。。。。。选对赛道、选对头部品牌，，，，，，再加上STAKE中国官方网站愿意投入重资源资助同伴生长，，，，，，这绝对是不二之选。。。。。

这几年行业有不少负面信息，，，，，，但我们团队一直很自豪：前端营业年增添近40%，，，，，，续费盘子也特殊稳固，，，，，，这是一份能恒久做下去的好生意。。。。；；； ；；；；；队嗤榧尤，，，，，，和我们一起随着STAKE中国官方网站深耕CRM事业！

罗总：最后我也想增补一句：做什么事主要，，，，，，跟什么人做事更主要。。。。。STAKE中国官方网站销客驻足中国、面向天下，，，，，，要成为加入全球竞争的CRM厂商，，，，，，这份事业不但是学生意，，，，，，更能资助中国企业完成数字化智能化转型。。。。；；； ；；；；；队新睦⒂凶试础⒂心芰Φ耐，，，，，，和我们一起创造优美的CRM事业！?

想相识更多赵云艺女士与江苏健拓的生长故事？？ ？ ？？？？

点击下方视频链接，，，，，，解锁更多干货细节。。。。。

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一、初 遇：双向奔赴的选择，，，，，，始于产品与文化的共识
二、坚守与破局：穿越行业波折，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机
三、领跑与期许：十年稳居第一，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码
四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?
一、初 遇：双向奔赴的选择，，，，，，始于产品与文化的共识
二、坚守与破局：穿越行业波折，，，，，，把“挑战”酿成“转身”的契机
三、领跑与期许：十年稳居第一，，，，，，三大履历解锁“排头兵”密码
四、邀 请：这是一份值得深耕的CRM事业?
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