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博客文章 从200人到3人， ，，，，，，再到天下前线：STAKE中国官方网站同伴的坚守故事——对话山东圣力德董事长李焱

从200人到3人， ，，，，，，再到天下前线：STAKE中国官方网站同伴的坚守故事——对话山东圣力德董事长李焱

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-2-4 11:53:03
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在创业与商业相助的长路上， ，，，，，，最难的或许不是从0到1， ，，，，，，而是在无数次的波峰与浪谷间， ，，，，，，始终有人与你志同道合， ，，，，，，并且一起?“活过来， ，，，，，，走得远”。。。。。

今天故事的主人公是山东圣力德的董事长李焱。。。。。他向导团队陪同STAKE中国官方网站走过了完整的十几年， ，，，，，，亲自履历了从几小我私家到两百人， ，，，，，，再从低谷中的三小我私家， ，，，，，，重新成为天下压倒一切的优异同伴。。。。。 这段跌荡升沉的曲线， ，，，，，，不但是一个团队的创业史， ，，，，，，更是一段关于信任、韧性、与双向奔赴的深度关系范本。。。。。让我们通过STAKE中国官方网站销客CEO罗旭与山东圣力德董事长李焱的访谈， ，，，，，，听听STAKE中国官方网站与同伴?“双向托举、相互成绩”?的真实故事， ，，，，，，意会?“穿越周期的同伴之道”。。。。。

（文末附完整版采访视频链接， ，，，，，，解锁更多精彩细节）

Stake(中国区)官方网站

一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？

时间拨回十几年前， ，，，，，，STAKE中国官方网站销客还处于很是早期的阶段。。。。。在许多人看来， ，，，，，，这是一家“明天都纷歧定能活下去”的企业。。。。。

"缘起照旧产品， ，，，，，，"?圣力德董事长李焱回忆道， ，，，，，，"试用后感受这个产品很有偏向。。。。。特殊是相识到老罗（STAKE中国官方网站销客首创人&CEO 罗旭）重新京报出来后， ，，，，，，能认准这个赛道， ，，，，，，我们至少不必再去踩坑了。。。。。"

但更感动他的， ，，，，，，是首创人的精神韧性。。。。。"老罗已经财产自由了， ，，，，，，完全可以说顾及身体不干了。。。。。但他马拉松跑到心脏骤停， ，，，，，，身体好了之后依然向导团队继续往前奔。。。。。" 李焱经常用这个细节激励团队， ，，，，，，"这种人格魅力让我们相信， ，，，，，，随着这样的人不会错。。。。。"

这份在微时建设的、带着直觉的判断， ，，，，，，成为了以后十年休戚相关的第一块基石。。。。。

二、至暗时刻200人到3人的压力测试

同伴的生长历来不是一帆风顺的"童话"。。。。。

2019年， ，，，，，，STAKE中国官方网站战略转型中大客户， ，，，，，，从免费轻量级协同转向平台型可扩展产品。。。。。在此之前， ，，，，，，圣力德履历过职员从巅峰200人断崖式下跌至仅剩3人的至暗时刻。。。。。"那时间生涯都有问题。。。。。"?李焱坦言， ，，，，，，第一阶段做初级协同产品时， ，，，，，，虽然客户不少， ，，，，，，但"心田着实不那么扎实， ，，，，，，对产品没那么自信"。。。。。

真正的转机来自两个层面：

首先是产品信心。。。。。?2019年后STAKE中国官方网站转型平台型产品， ，，，，，，经由中大客户验证， ，，，，，，"真正解决了客户痛点， ，，，，，，给了我们极大的信心"。。。。。

其次是渠道赋能。。。。。?在最难题时， ，，，，，，STAKE中国官方网站渠道"没有拿我们当外人"——从免费获客、职员作育、招聘津贴， ，，，，，，到渠道司理的贴身支持， ，，，，，，再到把自己跑通的盈利模子毫无保存地分享。。。。。

"基本上我们所能相识到的渠道， ，，，，，，没有能支持到这种水平的。。。。。"?李焱说。。。。。

三、双向奔赴从3人重回天下前例

从3小我私家重新成为天下压倒一切的同伴， ，，，，，，圣力德做对了什么？？？？？？？？

第一， ，，，，，，捉住组织能力建设。。。。。?得益于STAKE中国官方网站"直营渠道一体化"的赋能， ，，，，，，圣力德学习了STAKE中国官方网站从开源到售前、交付、客户乐成的完整系统。。。。。正如李焱所说："STAKE中国官方网站把自己完善的模子分享给我们， ，，，，，，让我们学习并把整个营业链路买通。。。。。"

第二， ，，，，，，"双谋划"战略。。。。。?李焱总结了八字目的："对外谋划客户， ，，，，，，对内谋划组织"——前端强化开源毗连客户， ，，，，，，后端夯实交付服务质量。。。。。

第三， ，，，，，，生态毗连。。。。。?令李焱印象深刻的是， ，，，，，，STAKE中国官方网站不但给产品、给要领， ，，，，，，还亲自带同伴拓展资源。。。。。"老罗亲自带人帮我们造访相助同伴， ，，，，，，" 这让他真正明确了什么是"直营渠道一体化"："不是纯粹厂商和署理商的关系， ，，，，，，而是一家人。。。。。"

四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？

关于那些正在思量加入STAKE中国官方网站销客， ，，，，，，或者正履历阵痛期的同伴， ，，，，，，这位"STAKE中国官方网站老友"有两点建议：

关于避坑：?"我可以分享我们招人用人、建团队历程中的亲自履历和已经跑通的盈利模子， ，，，，，，让厥后者少走弯路。。。。。"

关于学习：?李焱以公司副总梁京磊为例——从通俗销售起步， ，，，，，，在STAKE中国官方网站的赋能系统下生长为"既懂产品又懂治理还懂客户"的复合型人才。。。。。"只要员工随着往前走， ，，，，，，一直生长， ，，，，，，就能发动公司生长。。。。。"

谈到对厂商的建议， ，，，，，，李焱提出："可以把各行业的计划价值逻辑做成视频化， ，，，，，，让营业职员不必动脑也能明确客户需求。。。。。" 这与罗旭的想法不约而同："站在客户视角， ，，，，，，不要站在我们自己视角。。。。。"

“相信 ? 追随 ?相互成绩”

采访最后， ，，，，，，罗旭请李焱给未来加入STAKE中国官方网站的同伴说几句话。。。。。李焱用了九个字归纳综合："相信STAKE中国官方网站， ，，，，，，追随STAKE中国官方网站， ，，，，，，相互成绩。。。。。"

这不但是圣力德十年历程的总结， ，，，，，，也是STAKE中国官方网站渠道生态的焦点理念——直营渠道一体化， ，，，，，，实质上是价值的共振。。。。。当厂商不把同伴当外人， ，，，，，，同伴也不把厂商当外人， ，，，，，，配合为客户创造价值时， ，，，，，，这份事业才华穿越周期， ，，，，，，面向未来！

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一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？
二、至暗时刻200人到3人的压力测试
三、双向奔赴从3人重回天下前例
四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？
“相信 ? 追随 ?相互成绩”
一、选择的原点为何在微时托付信任？？？？？？？？
二、至暗时刻200人到3人的压力测试
三、双向奔赴从3人重回天下前例
四、致同伴与建议怎样穿越周期？？？？？？？？
“相信 ? 追随 ?相互成绩”
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