STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG
博客文章 STAKE中国官方网站销客吴昊：To B 产品要 To C 化，，，，，， ，由于“好用且一连”才有价值

STAKE中国官方网站销客吴昊：To B 产品要 To C 化，，，，，， ，由于“好用且一连”才有价值

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2018-3-23 17:30:19
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

近两年，，，，，， ，企业服务成为风口，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客也凭证营业需求举行了一再重大转型。。。。。。。。在外界以为STAKE中国官方网站销客悄然的 2017 年，，，，，， ，却成了STAKE中国官方网站销客养精蓄力的主要一年。。。。。。。。

2018?年伊始，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客宣布获得金蝶国际的 5000 万美元战略投资，，，，，， ，这一新闻让STAKE中国官方网站销客重回人们的视野。。。。。。。。在海内 SaaS 市场普遍困囿在获客难、赚钱难的配景下，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客却能稳步获客并成为行业引领者，，，，，， ，一定有其奇异的谋划理念。。。。。。。。

因此，，，，，， ，在STAKE中国官方网站销客执行总裁吴昊刚竣事企服大会·西安站的分享后，，，，，， ，企服行业头条（微信ID：wwwqifu）记者便将他拦在场边，，，，，， ，并针对 To B 产品 To C 化、STAKE中国官方网站销客 PaaS 平台的形式和 To B 企业营销获客等问题举行了简短的专访。。。。。。。。

Stake(中国区)官方网站

To B 产品 To C 化真的可行吗？ ？？ ？？

企服行业头条：STAKE中国官方网站销客一直强调 To B 产品的 To C 化，，，，，， ，讨教要怎么明确这个看法？ ？？ ？？

吴昊：STAKE中国官方网站销客强调的 To B 产品 To C 化，，，，，， ，是在产品体验上寻找 To C 的感受，，，，，， ，但最后的产品价值照旧 To B 产品。。。。。。。。

STAKE中国官方网站销客自己是企业产品，，，，，， ，但STAKE中国官方网站用户最终照旧 C （小我私家）。。。。。。。。我们能看到许多 C 端产品，，，，，， ，好比微信、今日头条、抖音等软件的体验是极好的，，，，，， ，但许多 To B 产品却需要点击一层层的菜单，，，，，， ，这对用户而言体验是极差的。。。。。。。。

企服行业头条：那 To B 产品 To C 化主要体现在哪几个层面？ ？？ ？？

吴昊：第一是操作体验。。。。。。。。STAKE中国官方网站销客笼罩 PC 和移动端，，，，，， ，就像微信、微博一样。。。。。。。。以是在操作优化上STAKE中国官方网站销客会向 C 端产品靠拢，，，，，， ，让各人更容易接受产品。。。。。。。。

第二是营业层面。。。。。。。。好比说通知，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客营业系统里的通知会通过 IM 形式推送给企业用户，，，，，， ，而不是让用户登录软件自己审查，，，，，， ，以免用户遗漏主要信息。。。。。。。。

第三，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客事实是企业产品，，，，，， ，基础属性是管控，，，，，， ，但我们希望把它变得更为工具化。。。。。。。。我们希望它从上往下是管控，，，，，， ，资助企业治理层合理掌控公司；；；；；；从下往上是工具，，，，，， ，让员工愿意使用STAKE中国官方网站销客的产品。。。。。。。。

因此，，，，，， ，依托于 To C 化的产品体验，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客在第一次接触用户时就敢把产品演示给用户看，，，，，， ，许多 To B 产品是不敢这么做的。。。。。。。。

为什么？ ？？ ？？由于许多 To B 产品设计的太重大了，，，，，， ，它们只敢拿 PPT 讲焦点理念。。。。。。。。但STAKE中国官方网站销客纷歧样，，，，，， ，我们可以拿脱手机直接为用户演示，，，，，， ，告诉他们这款软件要怎么用。。。。。。。。

Stake(中国区)官方网站

定制开发和高可设置 PaaS?

有什么区别？ ？？ ？？

企服行业头条：虽然近几年 SaaS 产品很火热，，，，，， ，可现在海内的 SaaS 市场一直处在赔本赚吆喝的田地，，，，，， ，因此许多公司都会做私有化安排计划，，，，，， ，但STAKE中国官方网站销客坚持做高可设置的 PaaS 计划。。。。。。。。讨教您是怎么看待这个征象的？ ？？ ？？

吴昊：首先，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客做 PaaS 是通过设置解决问题，，，，，， ，这和作定制开发解决问题的计划是差别的两个偏向。。。。。。。。

定制开发计划是凭证客户需求做软件开发，，，，，， ，好比现在大版本是 6.3 ，，，，，， ，那就为这个企业做 6.3B ，，，，，， ，为谁人企业做 6.3C ，，，，，， ，虽然可以赚钱，，，，，， ，但当大版本更新到 6.4 的时间，，，，，， ，6.3B 和 6.3C 怎么办？ ？？ ？？没步伐，，，，，， ，版本就停在那里了，，，，，， ，产品也因此走上了分叉。。。。。。。。

许多公司在创业初期为了生涯，，，，，， ，会走定制化蹊径，，，，，， ，这是由于没有步伐，，，，，， ，但STAKE中国官方网站销客坚决不走定制化开发这条路。。。。。。。。

STAKE中国官方网站销客现在着重于设置化计划，，，，，， ，即当客户有个性化需求时，，，，，， ，STAKE中国官方网站销客会在后续版本中把这些需求转化成一些可设置的参数放到系统中来，，，，，， ，客户更新下一个版本时就能解决问题。。。。。。。。

这些可设置的参数可以在下次面临同样类型需求时，，，，，， ，设置给目的客户。。。。。。。。因此STAKE中国官方网站销客的产品只有一个版本，，，，，， ，却可以知足差别企业的个性化需求。。。。。。。。

Stake(中国区)官方网站

To B 企业要怎么营销获客？ ？？ ？？

企服行业头条：今天的企服大会上，，，，，， ，您一直在提“行业化”这个词，，，，，， ，可创业公司在初期很难深入渗透一个行业，，，，，， ，真正形成行业化。。。。。。。。并且 To B 领域做营销获客是很难的，，，，，， ，那么您在向导STAKE中国官方网站销客的销售团队的时间，，，，，， ，尤其是在行业开拓的历程中，，，，，， ，有哪些履历可以分享给各人的？ ？？ ？？

吴昊：第一，，，，，， ，最简朴的步伐就是去挖懂这个行业的人。。。。。。。。由于每个行业的水都很深，，，，，， ，若是都重新学，，，，，， ，短时间内很难意会所有行业，，，，，， ，但若是你挖到一个行业专家，，，，，， ，那他的事情履历和积攒的人脉都可以为你所用。。。。。。。。

第二，，，，，， ，推门理论，，，，，， ，团队不可由于这个行业欠好做，，，，，， ，就换一个行业，，，，，， ，换来换去一年就换已往了。。。。。。。。以是，，，，，， ，作为团队向导者，，，，，， ，要首先看清晰行业偏向，，，，，， ，看清后就要不畏难题，，，，，， ，让团队深挖行业，，，，，， ，做专做精。。。。。。。。

第三，，，，，， ，好的营销团队还需要好产品支持，，，，，， ，因此产品要想步伐去配合营销团队。。。。。。。。这些支持不但是可设置的产品，，，，，， ，有时间还要为某些行业做模 ？？ ？？榛，，，，，， ，资助团队形成行业化解决计划，，，，，， ，从而攻破这一市场。。。。。。。。

阅读下一篇

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制，，，，，， ，去粘贴发送吧！
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】