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一位古板“媒体人”的跨界创业经

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2022-1-14 17:57:06
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??卸下《新京报》常务副总裁之职 , ,,,,, ,,年已不惑的罗旭走上了创业之路 。。。。。。。若是他是一个按通例出牌的人 , ,,,,, ,,相信他极有可能也会去“探索”新媒体 , ,,,,, ,,可他偏偏不按常理出牌 , ,,,,, ,,选择了跨界创业

【IT时代周刊新媒体记者/萧诃】卸下《新京报》常务副总裁之职 , ,,,,, ,,年已不惑的罗旭走上了创业之路 。。。。。。。若是他是一个按通例出牌的人 , ,,,,, ,,相信他极有可能也会去“探索”新媒体 , ,,,,, ,,事实手中积累了无数的行业资源 。。。。。。。

可他偏偏是个不按常理出牌的人 。。。。。。。

给BP机镶钻

罗旭说 , ,,,,, ,,古板媒体现在有自己的惯性头脑 , ,,,,, ,,它们所谓的转型新媒体就是把原来报纸上的内容“搬”到了网上 , ,,,,, ,,硬推给手机用户看 。。。。。。。

他拿脱手机 , ,,,,, ,,点开一家在海内影响力极大的一家纸媒所做的新闻APP , ,,,,, ,,“你看 , ,,,,, ,,这和报纸上的内容有什么区别 , ,,,,, ,,报纸已经是一台BP机 , ,,,,, ,,现在的做法无疑是给BP机镶钻石 , ,,,,, ,,那么豪华有用吗?它实质上依然是一台BP机 。。。。。。。”

罗旭点开一则新闻 , ,,,,, ,,“我若把它分享给朋侪 , ,,,,, ,,这内里只提供邮件分享 , ,,,,, ,,而现在许多的新媒体平台 , ,,,,, ,,都是和微博、微信、QQ联系在一起的 , ,,,,, ,,很是强协调用户的交互性 , ,,,,, ,,用户可以谈论、跟帖、分享 , ,,,,, ,,这才是用户的需求 , ,,,,, ,,而古板媒体的APP却背离了用户的需求 。。。。。。。”

罗旭脱离《新京报》之前就已经看到了纸媒的颓势 , ,,,,, ,,但古板媒体的祛除却非他去创业的直接缘故原由 。。。。。。。

早在2008年前后 , ,,,,, ,,就有两个年轻人找到罗旭谈创业的事 , ,,,,, ,,他们想做一套互联网办公系统 , ,,,,, ,,向罗旭“申请”天使投资 。。。。。。。罗旭感受到这两位年轻人很有想法 , ,,,,, ,,就投了一笔钱 , ,,,,, ,,组织了一个20余人的创业团队 。。。。。。。

两年之后 , ,,,,, ,,公司散伙 。。。。。。。

2010年冬天 , ,,,,, ,,罗旭把这两名年轻人叫在一起 , ,,,,, ,,讨论这次创业为何失败 , ,,,,, ,,他们一起反思得出结论:以产品为焦点的手艺型创业是过失的 , ,,,,, ,,用户需求才是创业者主要思量的要害 。。。。。。。

这与古板媒体钻营转型的思绪是一样的 , ,,,,, ,,专注做手艺 , ,,,,, ,,不思量用户 , ,,,,, ,,依然是给BP机镶钻 。。。。。。。

“没有相识用户需求 , ,,,,, ,,这在创业中是犯了大忌!”

创业就像完婚

找到症结所在 , ,,,,, ,,罗旭也意识到这两名年轻人通过本次创业也成熟起来 , ,,,,, ,,具备了产品司理的思绪 , ,,,,, ,,他其时就说:“你们有手艺 , ,,,,, ,,而我有想法 , ,,,,, ,,我们可以再来一次创业 。。。。。。。”

既然确定了以用户为中心的产品思绪 , ,,,,, ,,他们最先研究用户的焦点需求 , ,,,,, ,,“每个企业都要凭证用户的焦点需求构建产品 , ,,,,, ,,好比360的焦点是杀毒 , ,,,,, ,,百度是搜索 , ,,,,, ,,腾讯是社交” , ,,,,, ,,新建设的STAKE中国官方网站科技的焦点产品该做什么?

综合自己一经治理过上千人团队的履历 , ,,,,, ,,和上次创业做网络办公软件的基础 , ,,,,, ,,又听到远处隐约的移动大潮声 , ,,,,, ,,罗旭意料 , ,,,,, ,,移动办公可能是未来的趋势 。。。。。。。

然后即是多方相识 , ,,,,, ,,向做企业oa的手艺职员、向通俗职员、向老总视察 , ,,,,, ,,听他们关于未来移动办公的看法 , ,,,,, ,,虽然有看好、有唱衰 , ,,,,, ,,但这种论点的交锋的效果依然是乐观的 。。。。。。。

通过“忽悠” , ,,,,, ,,不少天使投资人对罗旭这个“在手机上办公”的点子显得很有兴趣 , ,,,,, ,,以是公司建设初期的第一笔天使投资 , ,,,,, ,,就抵达了1000万元 。。。。。。。随后一经投资过腾讯、360、百度的著名VC , ,,,,, ,,IDG资源在9个月后给予了STAKE中国官方网站科技数百万美元A轮投资 。。。。。。。

可是企业办公是一件重大工程 , ,,,,, ,,其中涉及交互、销售、通讯等多方面 , ,,,,, ,,罗旭发明 , ,,,,, ,,做这款重大的社会化交互系统关于客户的吸引还不是足够大 。。。。。。。

“若是有人进来向我推销企业交互工具 , ,,,,, ,,我可能会跟他说句‘对不起我有点忙’就把他叮嘱了;但他若是跟我说有一款产品可以帮我找到更多的客户 , ,,,,, ,,我一定会很兴奋的约请他‘进来坐坐’ 。。。。。。。”

他们意识到:“销售”是移动办公的一个“痛点” , ,,,,, ,,是每家公司赖以生涯的要害 。。。。。。。

找到痛点 , ,,,,, ,,公司的产品就做了一个很大的调解 , ,,,,, ,,名字也改成了“STAKE中国官方网站销客” , ,,,,, ,,将用户准确的定位为销售职员 , ,,,,, ,,从一款社会化交互系统转为企业团队治理工具 。。。。。。。

“由于销售团队的特殊性 , ,,,,, ,,以是团队与营业治理很是难 , ,,,,, ,,而STAKE中国官方网站销客通过手机打卡功效 , ,,,,, ,,专属的销售日志和移动CRM,资助治理者对销售职员的行为、销售历程和客户资源举行了周全的动态治理 , ,,,,, ,,并将这些功效集成在智能手机上 , ,,,,, ,,大大利便了销售职员与治理者 。。。。。。 ?? ??? ???袅艘贫チ贝贫疌RM新的一页 。。。。。。。”

关于这种转型 , ,,,,, ,,罗旭诠释道:“创业公司的调解很正常 , ,,,,, ,,新浪以前做体育论坛 , ,,,,, ,,现在成了新闻门户;网易以前做邮箱 , ,,,,, ,,现在却成了海内第二大游戏公司;而马云一经做黄页 , ,,,,, ,,现在却因电商家喻户晓……许多互联网公司的起点与最终的蹊径是风马牛不相及的 。。。。。。。”

对此 , ,,,,, ,,他做了一个很是有意思的比喻:“创业就像恋爱 , ,,,,, ,,我们当初喜欢的是一小我私家 , ,,,,, ,,但最后陪同自己走入婚姻殿堂的却是另一小我私家 。。。。。。。”

本文泉源:IT时代周刊?http://www.ittime.com.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=27&id=6765

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