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博客文章 crm百科知识 5个月获10万企业选择， ，，，，，，，怎样在竞争强烈的SaaS市场中告竣爆发式增添？？？？？？？

5个月获10万企业选择， ，，，，，，，怎样在竞争强烈的SaaS市场中告竣爆发式增添？？？？？？？

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:44:52
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5 个月增添 10 万企业用户， ，，，，，，，这绝对算“爆发式增添”。。。。。。

这还不是STAKE中国官方网站销客唯一能够拿得脱手的效果：建设3年即吸引5轮总额两亿多美元的投融资 ；； ；； ；；；；生长历程中三次改变整体战略偏向 ；； ；； ；；；；2015 年整体销售额凌驾 1.2 亿元。。。。。。

这些效果在种种to B的SaaS应用大火条件下依然很是“显眼”， ，，，，，，，为什么STAKE中国官方网站销客能够拥有这么多效果？？？？？？？又怎么实现用户数目的暴增？？？？？？？

上周， ，，，，，，，爱范儿旗下产品社区 MindStore 的 MindTalk线上分享约请到了STAKE中国官方网站销客副总裁、STAKE中国官方网站商学院院长黄海钧， ，，，，，，，就STAKE中国官方网站销客在SaaS行业中的履历以及一些体会举行了分享。。。。。。

企业自己也是在启蒙和生长

STAKE中国官方网站销客副总裁、STAKE中国官方网站商学院院长黄海钧

正如上文提到的那样， ，，，，，，，STAKE中国官方网站销客履历过三次大的战略转换， ，，，，，，，它自己的名称同样包括在内。。。。。。

2012 年头刚建设的时间叫做“Facishare STAKE中国官方网站”社会化协作平台， ，，，，，，，2013年中将产品重新定位到销售治理偏向， ，，，，，，，并且更名为“STAKE中国官方网站销客”， ，，，，，，，今年 3月再次更名为“STAKE中国官方网站销客”， ，，，，，，，并且将眼光转移到了移动办公市场中。。。。。。

这样多次的转变并不常见， ，，，，，，，而黄海钧对此的回覆也很是简短：

这是一个自我进化的历程， ，，，，，，，也是整个团队一个启蒙和生长的历程。。。。。。

时间回到“Facishare STAKE中国官方网站”协作平台刚建设的 2012 年， ，，，，，，，其时的STAKE中国官方网站平台还只是一个企业社会化的办公正台， ，，，，，，，以一种与“新浪微博”相似的形式来打造的相同工具。。。。。。很快 12 年 12 月， ，，，，，，，微软斥资 12 亿美元收购了 有一定相似水平的外洋产品 Yammer， ，，，，，，，彻底让企业协作相同这个市场火了起来。。。。。。

带来的利益也很是显着， ，，，，，，，STAKE中国官方网站作为其时 Yammer 的直接对标品之一很快受到了资金的追捧， ，，，，，，，很是顺遂的实现了 A 轮的融资。。。。。。既然融资都云云顺遂， ，，，，，，，为什么又将产品重新定位到销售营业上？？？？？？？黄海钧在 MindTalk 线场分享了缘故原由：

移动协作可以提高事情和治理的效率， ，，，，，，，这关于中国的中小企业主来说这是一个“痒”点， ，，，，，，，而不是一个痛点。。。。。。可是关于他们来说， ，，，，，，，最关注的莫过于销售， ，，，，，，，这也变相的使得销售治理的主要性凸显出来。。。。。。

通过这次细分， ，，，，，，，“STAKE中国官方网站销客”（其时名称）捉住了 SaaS 服务中的一个刚需， ，，，，，，，也让其用户数目最先高速增添。。。。。。不但在 2014 年 7 月到 2015 年 7 月这短短一年的时间里实现了 3 轮总额抵达 1.6 亿美元的融资， ，，，，，，，同时员工规模也从 300 人左右急剧扩张到了靠近 2000 人。。。。。。

在买通了销售营业的团队协作工具、移动 CRM 工具市场之后， ，，，，，，，“STAKE中国官方网站销客”在今年 3 月迎来了一次主要的战略升级：去除原来细分市场设定的“销售偏向”这一枷锁， ，，，，，，，而是扩展为“一站式”的移动办公正台。。。。。。

最新一次的战略变换也给“STAKE中国官方网站销客”带来了丰富的利润：5 个月的时间， ，，，，，，，企业客户用户量高速增添了 10 万家， ，，，，，，，增幅靠近 25%。。。。。。

SaaS 爆发举行时

在履历了阿里钉钉、微信公众号给 SaaS 市场带来的一大波攻击之后， ，，，，，，，2016 年似乎已经成为了 SaaS 产品的崛起之年。。。。。。这些“厥后者”有一点与STAKE中国官方网站销客相同， ，，，，，，，就是也以移动互联网偏向为主， ，，，，，，，黄海钧自己是这么说的：

首先是由于移动互联网带来的盈利， ，，，，，，，企业无力界线越来越模糊， ，，，，，，，组织进一步虚拟化， ，，，，，，，让“移动办公”成为了可能。。。。。。其次是由于生齿盈利下降， ，，，，，，，本钱飙升， ，，，，，，，所有企业都对效率和效能有一种渴求保存。。。。。。最后是整体市场以及其他一些产品都起到了教育用户的作用。。。。。。

除了上面几点， ，，，，，，，黄海钧还提了一点很是深条理的因素：人类终究要从工业文明进入到信息文明， ，，，，，，，基于工业时代的权要化结构的“金字塔”会向越发扁平、越发开放、越发协作的互联组织转变。。。。。。

虽然在协作类应用中， ，，，，，，，“STAKE中国官方网站销客”绝对算得上晚年迈了， ，，，，，，，可是也面临着来自 BAT 等互联网巨头“厥后者”的挑战。。。。。。怎样应对来自互联网巨头的挑战？？？？？？？黄海钧在 MindTalk 现场中也分享了他的几点看法：

坚持理性的洞见， ，，，，，，，

争取扬长避短 ；； ；； ；；；；

走自己的路， ，，，，，，，让别人无路而走。。。。。。

BAT 是“千手观音”， ，，，，，，，结构普遍， ，，，，，，，但绝不是“如来佛”， ，，，，，，，创业公司并不是就跳不出他们的手掌心了， ，，，，，，，要害照旧要看能力。。。。。。 最后， ，，，，，，，黄海钧还分享了一下他自己对 SaaS 行业现在的趋势以及未来一些时机的明确：

企业软件一定会往移动化、SaaS 化、消耗者化生长， ，，，，，，，空间重大 ；； ；； ；；；；

市场会逐渐进入调解期， ，，，，，，，新厂商和古板厂商的较力才刚刚最先。。。。。。新厂商会实验从古板厂商那里争取份额， ，，，，，，，同质化产品的存活空间将越来越小！。。。 ；； ；； ；；；；

在市场和资源的双重因素下， ，，，，，，，市场中会形成显着的梯队和阵营， ，，，，，，，会泛起“一超多强”的时势 ；； ；； ；；；；

产品还会进一步行业化、笔直化， ，，，，，，，这是一个发明潜藏时机的历程， ，，，，，，，平台型、行业型、笔直型产品将会并存 ；； ；； ；；；；

数据处置惩罚和剖析能力越来越主要 ；； ；； ；；；；

产品将无法阻止地往同质化生长， ，，，，，，，客户乐成、服务成为决胜要害。。。。。。

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