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ShareCRM罗一立：驻足香港联通国际，，，，，，出海正其时

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:15:53
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IDC数据显示，，，，，，2022年中国企业级应用SaaS市场规模达41.6亿美元；；；；；；；而凭证另一组数据，，，，，，统一年全球SaaS市场规模已突破千亿美元。。。。。。。

一边是海内趋于白热化的竞争情形，，，，，，一边是拥有辽阔市场空间的外洋“流奶与蜜之地”。。。。。。。近两年，，，，，，出海成为越来越多SaaS企业的第二增添曲线以致“换道超车”的必经通道。。。。。。。

早在2019年，，，，，，STAKE中国官方网站销客就开启了国际化战略结构，，，，，，一连耕作多语言、多时区、多币种等产品国际化能力，，，，，，同时建设国际化营业部深耕出海企业的需求场景，，，，，，提升国际化服务能力。。。。。。。

在合规谋划方面，，，，，，现在STAKE中国官方网站销客已在欧洲法兰克福完成数据中心安排和GDPR数据清静认证，，，，，，并陆续完善东南亚、西欧等全球数据中心结构。。。。。。。

今年3月，，，，，，STAKE中国官方网站销客正式建设香港代表处，，，，，，派遣精锐先锋队以ShareCRM的全新品牌形象进军国际化市场。。。。。。。经由数月生长，，，，，，香港代表处已乐成相助香港、台湾、马来西亚等区域的多家客户，，，，，，签约专业本土署理商digiEasy，，，，，，并与华为云香港、金蝶香港等同伴建设优异相助关系。。。。。。。

国际化市场水温怎样？？ ？ ？？？中国SaaS出海要思量哪些要害因素，，，，，，机缘何在？？ ？ ？？？香港代表处何以迅速在本土做出效果，，，，，，焦点战略是什么？？ ？ ？？？

本文专访香港代表处总司理罗一立（下文简称：Frank），，，，，，讲述STAKE中国官方网站销客的出海故事，，，，，，同时也是中国SaaS企业国际化征程的缩影。。。。。。。

01、初探国际化市。。。。。。。，，，，，SaaS出海正其时

Q1：中国企业出海要思量哪些市场情形要素？？ ？ ？？？
Frank：语言众多、执法系统差别、文化差别、做生意情形差别，，，，，，政治友好度，，，，，，地方本钱等综合因素影响了绝大大都中国企业的外洋结构。。。。。。。中国的代表型出海企业也有显著的地区特点，，，，，，好比，，，，，，北美以互联网科技为主，，，，，，营业较为开放，，，，，，合规准入门槛难度中等，，，，，，国际市场效应很是高，，，，，，得北美引领欧洲而得天下。。。。。。。
Q2：企业在外洋的运营方法有何特点？？ ？ ？？？
Frank：我和罗总（STAKE中国官方网站销客首创人兼CEO罗旭）今年走访了多个国家，，，，，，发明了4点趋势。。。。。。。
一是雇员外地化，，，，，，绝大大都地区和国家可将英语作为事情语言，，，，，，但都有自己的母语系统。。。。。。。团队一样平常为混淆团队，，，，，，50%为华语团队，，，，，，50%为外地雇员，，，，，，一样平常高管为华人，，，，，，雇员是外地人。。。。。。。BTW，，，，，，华语团队不代表都为中国籍，，，，，，大多为会说华语的华裔。。。。。。。
二是重视合规，，，，，，外洋整体执法要求与中国大陆有差别，，，，，，为了将生意主体的系统危害降低，，，，，，绝大大都企业格外注重外地的规章制度。。。。。。。作为SaaS企业，，，，，，我们特殊注重数据清静、数据安排以及数据收支境等合规问题。。。。。。。
三是营销外地化，，，，，，营销要凭证外地文化、特色、语言等来调解，，，，，，不可完全复用中国大陆的营销要领论。。。。。。。因此，，，，，，出海市场营销团队多为外地团队或请第三方团队提供服务。。。。。。。
四是自力选型，，，，，，大都出海团队的外洋分支可自主选型，，，，，，凭证使用习惯、预算、合规等因素选择适合外地团队使用的产品。。。。。。。
Q3：国产化SaaS厂商有哪些国际化机缘？？ ？ ？？？
Frank：开拓外洋市场近半年，，，，，，初试水温，，，，，，我们也看到了几个机缘点：
第一是市场机缘，，，，，，从供应来看，，，，，，中国的IT人才本钱更有优势，，，，，，以是国产SaaS的产品服务更具性价比。。。。。。。从需求来看，，，，，，一方面，，，，，，越来越多中资企业进军香港、东南亚等外洋市。。。。。。。，，，，，国产化替换趋势会释放更多市场空间；；；；；；；另一方面，，，，，，香港鼎力大举生长科技行业，，，，，，数字化浪潮席卷各行各业，，，，，，SaaS企业的教育本钱变低，，，，，，市场成熟度较高。。。。。。。
第二是同伴机缘，，，，，，阿里云、华为云等国产厂商在外洋结构多年，，，，，，他们可以成为相助同伴，，，，，，分享先来者的履历，，，，，，共享客户资源。。。。。。。
受华为云亚太约请，，，，，，ShareCRM亮相澳门科技立异展??
第三是产品机缘，，，，，，随着中国厂商的迅速生长，，，，，，国产化SaaS的产品手艺、服务能力赶超外洋服务商，，，，，，同时，，，，，，近几年中国厂商出海也更注重外地化运营，，，，，，包括跨文化地区的使用习惯、融入学习外洋营业流程等。。。。。。。
最后还泛起了竞争机缘，，，，，，随着Salesforce的退却，，，，，，大中华区的CRM SaaS竞争名堂最先松动，，，，，，像ShareCRM这种直营专业团队的优势会愈加凸显，，，，，，售后快速响应度、外地化服务都是竞争差别点。。。。。。。

02、驻足香港桥头堡释放差别化价值

Q4：为什么把香港作为国际化市场桥头堡？？ ？ ？？？
Frank：从市场情形来看，，，，，，香港的定位很是特殊，，，，，，它既背靠大湾区，，，，，，又足够国际化，，，，，，是一其中西团结很是好的地方。。。。。。。在这样的市场情形中，，，，，，一方面我们作为一家国产厂商不会受到地区排他性；；；；；；；另一方面，，，，，，得益于这种自由开放的西方市场经济情形，，，，，，我们能够更好更公正地与国际化厂商竞争，，，，，，积累我们在国际赛道的竞争履历，，，，，，提升专业力和服务能力。。。。。。。从ShareCRM的组织资源来看，，，，，，驻足香港更利便联动深圳、广东两家实力分公司资源，，，，，，荟萃更强的专业力量服务客户。。。。。。。
ShareCRM亮相香港最大型科技展览会??
Q5：现在香港的市场战略是什么？？ ？ ？？？
Frank：香港现在在营业构建上复刻分公司模式，，，，，，以直销为主，，，，，，直营打造专业能力，，，，，，以支持署理商成为前端获客利器。。。。。。。从行业战略来看，，，，，，我们会优先聚焦香港生长较好且我们具备优势的行业。。。。。。。首先是香港本土有许多着名品牌的快消农牧行业，，，，，，好比维他、美心等；；；；；；；第二是在港国央企，，，，，，它们自己是中国走向全球的一种缩影，，，，，，我们也希望助力它们更好地探索外洋市。。。。。。；；；；；；；第三个行业是投资移民、心理咨询、外贸物流这种现代服务业，，，，，，也是香港的优势行业。。。。。。。
Q6：人才及同伴招募是许多企业探索新市场的痛点，，，，，，你们怎样解决这个问题？？ ？ ？？？
Frank：这个跟市场也有关系，，，，，，由于香港是一个法制化、果真自由的区域，，，，，，我们可以通过政府网站、LinkedIn这种果真信息平台探索、毗连潜在相助同伴，，，，，，然后再通过同伴高效触达外地资源。。。。。。。值得注重的是，，，，，，香港作为国际化市场更多以邮件作为商务相同往来渠道，，，，，，并且具有执法效应，，，，，，运用好邮件营销相当主要。。。。。。。

<?ShareCRM香港署理商digiEasy团队风貌?>

Q7：STAKE中国官方网站销客在国际化市场的焦点竞争力及特色有哪些？？ ？ ？？？
Frank：焦点照旧我们奇异的产品定位——毗连型CRM，，，，，，我们除了能提供场景化的应用功效，，，，，，更能资助企业做好协作协同，，，，，，这里包括企业内部各部分的链接以及外部上下游、相助同伴的链接，，，，，，更包括系统之间的集成，，，，，，数据及营业流的意会及一体化治理。。。。。。。这种毗连能力对提升企业的整体数字化水平及运营效率至关主要。。。。。。。

03、To?be?continued

无论是战略性扩张照旧市场情形驱动，，，，，，中国SaaS出海已成时势。。。。。。。荟萃工具文化交汇、成熟的金融系统服务、高科技工业帮助政策、开放公正的营商情形等奇异优势于一体，，，，，，香港成为众多中国SaaS厂商出海的首个“应许之地”。。。。。。。随着香港与中国大陆互联互通、工业科技立异、人才引进等妄想的一连推进，，，，，，香港将引发更多市场活力。。。。。。。以香港为据点及桥梁，，，，，，ShareCRM联通全球的国际化故事仍在续写……

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01、初探国际化市。。。。。。。，，，，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
01、初探国际化市。。。。。。。，，，，，SaaS出海正其时
02、驻足香港桥头堡释放差别化价值
03、To?be?continued
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