article" /> "端到端全价值链谋划，，，，，，，助力装备制造企业竞争力一连提升 | 《毗连型CRM》文章精选-STAKE中国官方网站销客CRM" /> 端到端全价值链谋划，，，，，，，助力装备制造企业竞争力一连提升 | 《毗连型CRM》文章精选 STAKE中国官方网站销客CRM 一、数字化转型驱动企业向“以客户需求驱动立异生产”的智能制造业转变我国装备制造业经由多年的生长，，，，，，，取得了令人瞩目的成绩，，，，，，，形成了门类齐全、具有相当规模和一定水平的工业系统；；；；；；主要包括通用装备、专用装备、电气机械、交通运输装备、通讯盘算机电子、仪器仪表、金属制品等细分行业。。。。。。" /> /crm/blog-52627.html" /> STAKE中国官方网站销客CRM" />

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端到端全价值链谋划，，，，，，，助力装备制造企业竞争力一连提升 | 《毗连型CRM》文章精选

端到端全价值链谋划，，，，，，，助力装备制造企业竞争力一连提升 | 《毗连型CRM》文章精选

STAKE中国官方网站销客 ⋅编辑于 2024-6-18 14:02:19

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一、数字化转型驱动企业向“以客户需求驱动立异生产”的智能制造业转变

我国装备制造业经由多年的生长，，，，，，，取得了令人瞩目的成绩，，，，，，，形成了门类齐全、具有相当规模和一定水平的工业系统；；；；；；主要包括通用装备、专用装备、电气机械、交通运输装备、通讯盘算机电子、仪器仪表、金属制品等细分行业。。。。。。

在古板工业手艺系统下，，，，，，，装备制造企业商业价值的创造以产品为中心，，，，，，，重点关注产品质量和制造效率的提升。。。。。。

海内装备制造业履历了“从无到有”“全行业笼罩”以及“从入口产品到自主研发”的生长历程，，，，，，，为海内装备制造业涤讪了稳健的生长基础。。。。。。市场关于产品多样化、个性化的需求和先进的数字手艺生长，，，，，，，正加速企业从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，，，，，，，从规�；；；；；；蚋鲂曰淖�，，，，，，，促使企业从战略战略、管理流程、产品研爆发产、销售、售后包管等方面举行改善，，，，，，，为客户加入产品设计、生产、制造、服务等全生命周期打造优异体验情形。。。。。。

二、营销服数字化转型历程中，，，，，，，企业面临的焦点难题

装备制造产品具备细密重大、手艺壁垒较深、自主立异能力弱、工业结构不对理、国际竞争力不强等问题，，，，，，，同时，，，，，，，装备制造业重大的营销系统及服务系统管理也是阻碍装备制造业生长的瓶颈。。。。。。主要体现在以下方面：

数据洞察透视难：

管理层很难实时发明目的与实时执行情形的差别，，，，，，，无法实时透视项目数据，，，，，，，数据的规范统计力度不够，，，，，，，无法充分使用信息使决议精准；；；；；；

客户管理粗放：

客户信息散落在市场、销售、生产、财务、服务等差别的营业部分，，，，，，，难以举行企业级资产化管理，，，，，，，信息易流失；；；；；；同时，，，，，，，跟进历程不透明；；；；；；

商机效能低：

项目周期长，，，，，，，历程重大难掌控，，，，，，，评估缺乏科学依据，，，，，，，节奏控制难，，，，，，，履历难复制；；；；；；缺乏铁三角团队作战体系，，，，，，，效果难展望；；；；；；

项目交付效率低：

项目装置交付涉及角色多，，，，，，，前后端协作流程不标准，，，，，，，历程不规范，，，，，，，导致装置交付事情重复，，，，，，，效率低下

报价效率低：

产品种类多、参数型号重大、选型设置报价难；；；；；；

履约流程重大且应收危害大：

条约执行效率低，，，，，，，回款批次数目多，，，，，，，管理层不可实时相识履约和应收情形；；；；；；

服务管理难规范：

没有完善的服务系统，，，，，，，服务质量无从监控，，，，，，，客户知足度低。。。。。。

三、建设全价值链的数字化平台，，，，，，，助力企业生长战略落地执行

STAKE中国官方网站销客资助企业建设以客户为中心的全价值链的数字化平台，，，，，，，提升营销服能力以形成差别化竞争优势，，，，，，，向“以客户需求驱动立异生产”的智能制造业转变，，，，，，，提升客户体验，，，，，，，实现对市场的快速反应、助力中国装备制造企业的蓬勃生长。。。。。。

基于要害营业场景，，，，，，，建设一个以客户为中心的全价值链的数字化平台，，，，，，，知足种种营业模式，，，，，，，实现端到端的营业全流程，，，，，，，包括：

1) 目的执行可量化，，，，，，，助力谋划指标的告竣

企业一切有用的营业运动均是围绕目的告竣睁开的。。。。。。企业要以客户为中心，，，，，，，目的为导向，，，，，，，通过对行业、市场、客户、竞争敌手、自身生长要素的洞察，，，，，，，举行多维度目的的制订、剖析、执行与评估。。。。。。

2) 商机管理细腻化，，，，，，，实时把控项目危害

历程不跟踪，，，，，，，销售效果一场空！依托STAKE中国官方网站销客CRM系统将企业优异的销售履历和已验证的营业流程举行标准化，，，，，，，赋能一线销售团队作战。。。。。。通过界说项目的要害阶段、关注点、控制点以及要害运动，，，，，，，明确阶段状态及协作机制，，，，，，，通过营业推进，，，，，，，举行历程透视，，，，，，，形成要领论，，，，，，，降低项目危害；；；；；；以里程碑要害行动为驱动的最佳赢单路径，，，，，，，提升团队销售力；；；；；；洞察项目决议地图，，，，，，，反响项目危害，，，，，，，实时优化战略，，，，，，，提高赢单率。。。。。。

3) 快速报价(CPQ)效率化，，，，，，，高效便捷响应客户

制造业企业对报价的准确性和效率要求较量高，，，，，，，寻常泯灭销售职员大宗时间举行内外部沟通。。。。。。

通过CRM系统，，，，，，，建设价钱管理系统，，，，，，，界说差别规则下的产品价钱，，，，，，，通过建设报价单，，，，，，，可以为客户提供快速精准的报价，，，，，，，把控项目本钱与利润；；；；；；产品司理、手艺工程师和销售司理可以基于统一的产品价钱管理标准，，，，，，，在线上协作，，，，，，，特殊是对非标定制项目的重大报价。。。。。。

通过系统的CPQ能力，，，，，，，举行产品选型设置、定价，，，，，，，报价，，，，，，，同时，，，，，，，可参考历史价钱，，，，，，，通过毛利率测算，，，，，，，对项目的盈亏举行审核把控，，，，，，，并能一键天生报价单，，，，，，，直接转发客户，，，，，，，赢单后，，，，，，，报价信息数据转化成订单信息，，，，，，，让各个角色加入报价环节，，，，，，，提高报价效率。。。。。。

4) 条约履约可视化，，，，，，，降低履约危害，，，，，，，包管资金实时回笼

按妄想有用地条约履约关于制造企业来说很是主要，，，，，，，STAKE中国官方网站销客全程监控条约履约的执行历程，，，，，，，如签署、审核、发货、验收、催款、收款等，，，，，，，周全纪录每个历程的执行情形，，，，，，，如执行人、数目、金额等信息，，，，，，，资助企业严酷控制每笔营业履约条件及执行效果，，，，，，，降低企业危害。。。。。。

STAKE中国官方网站销客CRM内置营业财务一体化优异集成实践，，，，，，，可通过设置快速验证落地，，，，，，，资助企业解决在销售、交付、售后环节的数据双向交互问题，，，，，，，基于条约条款约定，，，，，，，已收、应收、发货、开票等举行动态信用提醒，，，，，，，触发回款营业推进收款执行，，，，，，，降低逾期危害，，，，，，，提升履约质量。。。。。。

5) 项目交付规范化，，，，，，，周全提升项目交付能力及管控水平

针对大型装备制造企业在装备装置交付环节遇到的交付周期过长、内外部职员协同、进度与本钱不透明等管理问题，，，，，，，STAKE中国官方网站销客提供数字化项目管理工具，，，，，，，资助企业有用管理项目的进度、变换与危害，，，，，，，监控项目妄想的执行情形，，，，，，，提早发明危害和问题，，，，，，，实时调解资源和妄想；；；；；；跟踪要害验收事项与交付效果，，，，，，，与项目收入确认挂钩；；；；；；包管项目交付效率与质量，，，，，，，让项目历程可管、可控、可预警。。。。。。

6) 服务流程标准化，，，，，，，全流程提升客户口碑

在数字化运营模式下，，，，，，，企业构建全新的数字化服务系统，，，，，，，为出售的每一台装备建设全生命周期的电子化档案，，，，，，，自动触发服务妄想；；；；；；同时，，，，，，，通过微信、二维码等便捷入口，，，，，，，客户自助反响！�。。。�；；；；；；规范现场服务标准化行动服务受理、指派、执行、结算、评价及回访的全流程，，，，，，，把控服务质量，，，，，，，实现从被动服务向自动服务及增值服务的转变，，，，，，，完成从“本钱中心”向“利润中心”的转型，，，，，，，提升服务质量和客户知足度。。。。。。

7) 渠道协作平台化，，，，，，，赋能和赋利渠道商

制造企业基本上都是直销和经销混淆谋划模式，，，，，，，举行渠道下沉，，，，，，，增强对终端的掌控权，，，，，，，提升企业面向全通路的营销服务能力，，，，，，，以便实时相识终端客户真实需求。。。。。。为此，，，，，，，毗连厂家及渠道商，，，，，，，构建上下游在售前、售中、售后的网络化服务系统，，，，，，，实现从“管理”向“赋能”的周全转变，，，，，，，更好地赋能渠道商。。。。。。

8) 谋划指标数字化，，，，，，，科学管理有用决议

谋划指标是反应企业谋划质量的晴雨表，，，，，，，通过CRM设计并落地贴合营业生长的数字化指标系统，，，，，，，构建数据剖析模子和管理驾驶舱，，，，，，，真实反响企业的现实谋划现状，，，，，，，资助企业建设可视、可管、可控的数字化谋划系统，，，，，，，助力制造企业告竣可一连的、康健的营业增添目的。。。。。。

9) 出海国际化，，，，，，，风控合规，，，，，，，助力企业营业出海

中国厂商在大部分细分领域均实现手艺和产品升级、完成国产替换进而外洋拓展，，，，，，，使得出海成了目今的热门话题。。。。。。同时，，，，，，，海内竞争愈发强烈、外洋市场空间较大及企业自身的规�；；；；；；咔缶牌笠低庋笸卣埂！�。。。。STAKE中国官方网站销客CRM具备完整的国际化能力，，，，，，，能够有用支持企业营业出海、职员出海和外洋外地员工等多种场景的国际化营业需求，，，，，，，助力企业全球营业增添。。。。。。

四、客户全生命周期的全价值链谋划平台，，，，，，，赋能企业新增添

STAKE中国官方网站销客团结装备制造行业的现实状态，，，，，，，围绕焦点应用场景，，，，，，，迅速构建数字化谋划平台，，，，，，，助力企业在日益强烈的行业竞争中处于有利职位。。。。。。实现从企业信息流、营业流、资金流、票据流、物流的端到端的融合和买通；；；；；；透视销售管理历程，，，，，，，提升服务客户知足度，，，，，，，打造一连康健增添的引擎。。。。。。CRM的应用价值主要体现在以下：

1.?赋能全通路，，，，，，，构建规模生长能力

销售自动化，，，，，，，将要领论落到营销、销售、服务中的各环节，，，，，，，运用销售漏斗模子，，，，，，，向导式协助推进。。。。。。尽可能镌汰成单历程中的失误，，，，，，，将转化率提升；；；；；；

2.?直分销组合，，，，，，，提升营业质量效率

事情细腻化，，，，，，，量化、标准化中下层销售执行，，，，，，，做到可追溯、可审核，，，，，，，横向比照，，，，，，，激励镌汰，，，，，，，使执行效力提升；；；；；；

3.?内外部协同，，，，，，，优化售后服务能力

流程一体化，，，，，，，买通各部分、各系统信息壁垒，，，，，，，实现数据共享且协同效率提升；；；；；；

4.?前后端互联，，，，，，，形成营业价值闭环

历程标准化，，，，，，，合规谋划、规范历程；；；；；；建设全局档案，，，，，，，通过优劣剖析制订销售打法，，，，，，，建设可快速复制的销售标准模式，，，，，，，提升销售团队作战能力；；；；；；

5.?数字化洞察，，，，，，，反响谋划效果效果，，，，，，，管理可视化

营业历程全方位可视，，，，，，，挖掘使用销售历程中爆发的海量数据，，，，，，，团结企业管理模式，，，，，，，随时随取数据剖析，，，，，，，降低人工处置惩罚本钱，，，，，，，支持快速决议。。。。。。

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目录

一、数字化转型驱动企业向“以客户需求驱动立异生产”的智能制造业转变

二、营销服数字化转型历程中，，，，，，，企业面临的焦点难题

三、建设全价值链的数字化平台，，，，，，，助力企业生长战略落地执行

四、客户全生命周期的全价值链谋划平台，，，，，，，赋能企业新增添

一、数字化转型驱动企业向“以客户需求驱动立异生产”的智能制造业转变

二、营销服数字化转型历程中，，，，，，，企业面临的焦点难题

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