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汇百盛 | 古板制造业怎样用营销数智化，，，，，，，，开拓国际市场

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:26:56
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售前照料一对一相同

获取专业解决计划

十四大政府事情报告提到：“已往五年我国经济结构进一步优化，，，，，，，，高手艺制造业增添值年均增添10.6％。 。。。。 。”古板工业在制造业中占比凌驾80%，，，，，，，，取得上述效果来之不易。 。。。。 。这主要得益于数字化、智能化对整个古板制造业刷新的深入推进，，，，，，，，显著提升了我国古板工业的整体实力、质量效益，，，，，，，，以及立异力、竞争力和抗危害能力。 。。。。 。

广东要将制造业的“厚实家当”做强做优，，，，，，，，佛山地处广东省中部、珠江三角洲要地，，，，，，，，毗邻港澳，，，，，，，，与广州组成“广佛都会圈”以及粤港澳大湾区三大极点之一。 。。。。 。近年来，，，，，，，，佛山市全力支持古板工业向数字化和智能化转型，，，，，，，，智能装备制造业将驶入快车道。 。。。。 。激光作为工业链中的主要环节，，，，，，，，激光加工装备企业也在加速向高端化和智能化偏向转型，，，，，，，，古板激光加工业正在履历重塑。 。。。。 。

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<?对话汇百盛现场?>

3月9日，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客《对话新增添100》走进佛山汇百盛激光科技有限公司(以下简称“汇百盛”)，，，，，，，，与汇百盛激光董事长陈桂贤、营销总监赖上游、佛山市CIO同盟秘书长孙逊、STAKE中国官方网站销客制造业数字化转型专家徐延涛睁开一场感受激光魅力+探寻装备制造企业CRM数字化实践之旅。 。。。。 。

01 加速赶超、激光加工装备行业长坡雪厚

近年来，，，，，，，，随着全球激光加工相关装备的销售中心转移到亚洲地区，，，，，，，，其中以中国的手艺刷新及工业升级尤为显着。 。。。。 。别的，，，，，，，，国家制造业的结构调解及转型升级，，，，，，，，越发快了激光工业的生长。 。。。。 。陈桂贤体现“中国的激光应用干一年，，，，，，，，即是西欧干三年。 。。。。 。相较于西欧地区的激光加工工业古板强国，，，，，，，，虽然中国激光工业的生长时间较短，，，，，，，，但随着海内工业应用场景的拓展以及激光应用手艺的一直前进，，，，，，，，规模；；；；；；吹男б嬖嚼丛较宰。 。。。。 。但西欧的激光装备的数据收罗的底层手艺现在还领先于我们国家，，，，，，，，随着国家政策“中国制造 2025”、“两化融合”、“智能制造”等政策带来的激光生产在自动化、数字化、智能化上的突破，，，，，，，，也加速了STAKE中国官方网站赶超速率。 。。。。 。激光装备一经是很是腾贵的产品。 。。。。 。在中国激光行业尚未成熟之前，，，，，，，，我们只能购置西欧装备。 。。。。 。其时，，，，，，，，西欧一台装备的售价约为800万至1000万元。 。。。。 。但现在，，，，，，，，随着海内生产手艺的提升和市场的成熟，，，，，，，，海内生产的激光装备售价已经降至80万至100万之间。 。。。。 。因此我相信我们再起劲个五六年，，，，，，，，赶超外洋是没问题的。 。。。。 。

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< 汇百盛智能制造基地旅行?>

02 营销“内卷”、数字化才是破局要害

张弛有道，，，，，，，，乃企业生长之智慧也，，，，，，，，汇百盛深耕行业十九载，，，，，，，，从未阻止过逐光-驭光-造光，，，，，，，，快慢有序的生长中，，，，，，，，面临市场规模的逐年扩大，，，，，，，，陪同而来的行业“内卷”也逐步加剧。 。。。。 。赖上游提到“随着激光装备市场的一直扩大，，，，，，，，越来越多的企业进入市场，，，，，，，，螺丝刀工厂层出不穷，，，，，，，，导致市场竞争强烈。 。。。。 。因此，，，，，，，，我们越发注重手艺层面的提升和研发能力的提升，，，，，，，，以坚持行业领先职位并开拓更多市场份额。 。。。。 。加上激光应用手艺的成熟也导致手艺门槛一直降低，，，，，，，，市场上泛起了大宗同类产品，，，，，，，，形成了强烈的同质化竞争。 。。。。 。”

“得益于中国市场的蓬勃生长，，，，，，，，海内装备制造业工业链快速提升，，，，，，，，履历了从以前的仿到原创再到拥有自力知识产权的跳跃式生长历程。 。。。。 。“加速率”的同时，，，，，，，，也引发了更强烈的竞争，，，，，，，，内卷征象爆发的实质就是制造业生长的懊恼，，，，，，，，随着原质料和用工本钱的增添，，，，，，，，前端市场的饱和，，，，，，，，缺乏科学的市场展望和投资妄想，，，，，，，，整个制造业逐步升级到中高端等的同时也带来了一定水平上的产能过剩导致产能过剩。 。。。。 。但我们也发明一个征象，，，，，，，，中国企业一直不缺乏立异以及更大的商业视角，，，，，，，，好比一直在起劲的响应国家的一带一起，，，，，，，，接纳走出去的战略去释放生产力，，，，，，，，以及释放产能。 。。。。 。同时一直的去拓新和开发新的应用领域，，，，，，，，用应用场景去驱动增添。 。。。。 。”徐延涛体现。 。。。。 。

数字化是破解营销“内卷”的要害之一，，，，，，，，汇百盛履历了行业的跌荡升沉，，，，，，，，也实时意识到数字化的主要性，，，，，，，，近几年一直加大对数字化转型的投入，，，，，，，，以CRM为中心，，，，，，，，将ERP，，，，，，，，仓储治理系统，，，，，，，，供应链系统所有买通，，，，，，，，提高数字化手艺和治理水平的同时，，，，，，，，以应对市场竞争的转变和挑战，，，，，，，，从而实现可一连生长。 。。。。 。

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< 汇百盛董事长?陈桂贤 >

03 制造当家、“实干”施展工业集群最大优势

今年是《佛山市推进制造业数字化智能化转型生长若干步伐》收官前的“冲刺年，，，，，，，，数字化是佛山高质量生长的必经之路。 。。。。 。

汇百盛一直以来“因地制宜”，，，，，，，，作为佛山市数字化智能化制造装备及机械人工业生态供应资源池项目，，，，，，，，最洪流平施展工业集群效应与生态圈的协同立异，，，，，，，，去年汇百盛激光佛山总部增资扩产项目，，，，，，，，妄想扩建面积30000㎡，，，，，，，，投资1.5亿，，，，，，，，建成投产后、年产值达10亿，，，，，，，，产能达2000台/年，，，，，，，，将推进佛山智能装备和应用工业的生长。 。。。。 。“佛山的数字化转型在全省算是走在前线，，，，，，，，可是比起深圳高科技工业为主，，，，，，，，佛山的古板制造业居多，，，，，，，，构建工业集群的焦点竞争力，，，，，，，，这时间着实就看企业怎么通过手艺立异，，，，，，，，提高产品质量等方面实现降本增效，，，，，，，，尤其是通过数字化手段对订单以及客户举行细腻化治理，，，，，，，，这也是企业为什么需要STAKE中国官方网站销客CRM的缘故原由。 。。。。 。同时对企业的手艺刷新，，，，，，，，数字化转型，，，，，，，，以及数字贷款等方面给予津贴，，，，，，，，好比在打造智能工厂和智慧车间这块购置汇百盛智能激光装备是可以申请到政府10%到20%不等的津贴。 。。。。 。”孙逊提到。 。。。。 。

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< 佛山市CIO同盟秘书长 孙逊 >

04 双向奔赴、实现“类军事化”细腻运营

“以是汇百盛在数字化的历程中，，，，，，，，我也感受到STAKE中国官方网站关于我们治理的影响是周全而深远的，，，，，，，，从粗放谋划走向细腻化治理，，，，，，，，逐渐渗透到企业治理的各个方面，，，，，，，，近两年也在助力我们提高企业的竞争力和盈利能力。 。。。。 。”汇百盛董事长陈桂贤提到。 。。。。 。

汇百盛在与STAKE中国官方网站相助的两年多以来，，，，，，，，CRM第一期的妄想及现实效果都凌驾预期。 。。。。 。借助STAKE中国官方网站销客 CRM 平台的能力，，，，，，，，逐步实现公司标准化、细腻化、数字化治理，，，，，，，，使得流程获得管控、数据配合决议、职员获得指挥，，，，，，，，企业已经踏上了类军事化的数字化厘革蹊径。 。。。。 。赖上游提到，，，，，，，，“当我们工厂规模只有五六百人时，，，，，，，，我们注重研发和生产治理，，，，，，，，但对营销治理则较为松开。 。。。。 。我们已往接纳的要领是只关注效果而忽略历程的治理，，，，，，，，即“不管黑猫白猫，，，，，，，，能抓到老鼠就是好猫”。 。。。。 。这种松开的治理要向导致营销团队、员工和营业职员无法整合数据，，，，，，，，无法实时获取市场信息，，，，，，，，不可相识用户需求并研判手艺生长偏向。 。。。。 。例如，，，，，，，，我们无法区分营业员反响信息的真实性，，，，，，，，导致大宗信息和询盘的铺张。 。。。。 。在推广中获取有用的循环价值很是腾贵，，，，，，，，本钱甚至高达几千元。 。。。。 。因此，，，，，，，，我们在开源获客上投入了大宗的人力和物力本钱。 。。。。 。通过CRM系统，，，，，，，，我可以针对我的流量产品的投放情形做细分市场的营销战略，，，，，，，，用差别化的产品来创造高附加值，，，，，，，，周全掌握线索泉源和商机的信息。 。。。。 。通过对商机举行分级治理，，，，，，，，我能够快速做出决议，，，，，，，，提供产品计划和手艺支持，，，，，，，，同时避免泛起条约纠纷问题并对条约上的用度举行财务预算管控。 。。。。 。别的，，，，，，，，CRM系统还资助我们快速响应客户的售后服务需求。 。。。。 。未来，，，，，，，，我妄想通过监控员工的考勤和事情能效，，，，，，，，来实现公司人才梯队的分级治理。 。。。。 。经由两年多的时间，，，，，，，，我们已经从市场开源、客户治理、售中治理到售后治理都实现了全流程的闭环。 。。。。 。我们逐步实现了公司标准化、细腻化、数字化治理，，，，，，，，使得流程获得管控、数据配合决议、职员获得指挥，，，，，，，，企业已经踏上了数字化厘革之路。 。。。。 。

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< 汇百盛营销总监 赖上游 >

05 外“ 销”窗口期、“产品+手艺+服务”出海组合怎样构建

开局即冲刺，，，，，，，，2023年汇百盛搭上佛山古板工业集群效益加速的天时、地利和人和快车，，，，，，，，也迎来新一轮“外销”窗口期。 。。。。 。

陈桂贤提到，，，，，，，，“现在汇百盛内外销的占比是70%和30%，，，，，，，，今年预计是60%和40%，，，，，，，，明年的目的是抵达五五开，，，，，，，，外销占比增添20%。 。。。。 。受疫情的影响，，，，，，，，我们已经关门接触了三年，，，，，，，，随着今年疫情的开放以及相关“走出去”利好政策的出台，，，，，，，，汇百盛将起劲拥抱天下，，，，，，，，加速外洋营业的结构，，，，，，，，不但是实现外地化的服务，，，，，，，，而是要构建产品+手艺+服务的出海组合。 。。。。 。逐步拓展外洋产品，，，，，，，，提供24小时的售后服务，，，，，，，，通过差别化的打法增强市场渗透了，，，，，，，，让STAKE中国官方网站产品和手艺在外洋生根抽芽，，，，，，，，现在我们在外洋市场已经完成了东南亚、中东非、以及南美、北美、独联体、欧洲的布点。 。。。。 。

起劲拥抱天下，，，，，，，，走出去出来一方面是响应国家的招呼，，，，，，，，同时是我们制造业产能释放和输出的一个一定的选择。 。。。。 。徐延涛体现，，，，，，，，“STAKE中国官方网站销客这两年服务的大制造行业规模在一直扩大，，，，，，，，我们发明差别细分领域的程序节奏感是趋同的，，，，，，，，虽然会有些差别，，，，，，，，但制造业出口正其时，，，，，，，，各家都无不掌握住时机。 。。。。 。STAKE中国官方网站解决计划和产品也是紧跟客户国际化的程序甚至还提前举行了却构，，，，，，，，现在已经完成整个欧洲数据中心的建设，，，，，，，，第一站是在德国的法兰克福，，，，，，，，通过安排在亚马逊云上，，，，，，，，并搭载中国的中欧专线直通海内外，，，，，，，，法兰克福数据中心是凭证欧盟GDPR的认证标标注，，，，，，，，并与第三方清静评测机构相助，，，，，，，，同海内的北京、广州、深圳三大数据中心协同共振。 。。。。 。同时在应用体验上做了很是多的优化，，，，，，，，我们做了一些测试，，，，，，，，甚至在一些很偏的地方，，，，，，，，它整个的系统的会见的速率跟海内体感相差无几，，，，，，，，助赢客户的外洋营业。 。。。。 。”

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<?STAKE中国官方网站销客制造业数字化转型专家?徐延涛 >

06?结语

践行激光智造，，，，，，，，投身中国创造！未来激光行业未来将向万亿级的市场迈进。 。。。。 。数字经济大潮涌起，，，，，，，，数字化成为驱动经济高质量生长的强盛动力，，，，，，，，汇百盛作为古板制造业的数字化实践历程是广东制造的进化论“实体为本制造当家”的范本，，，，，，，，也是中国制造向智造的缩影。 。。。。 。接下来 ,汇百盛和STAKE中国官方网站销客将继续携手共进，，，，，，，，趟出古板制造业高质量生长的新路子。 。。。。 。

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目录 目录
01 加速赶超、激光加工装备行业长坡雪厚
02 营销“内卷”、数字化才是破局要害
03 制造当家、“实干”施展工业集群最大优势
04 双向奔赴、实现“类军事化”细腻运营
05 外“ 销”窗口期、“产品+手艺+服务”出海组合怎样构建
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01 加速赶超、激光加工装备行业长坡雪厚
02 营销“内卷”、数字化才是破局要害
03 制造当家、“实干”施展工业集群最大优势
04 双向奔赴、实现“类军事化”细腻运营
05 外“ 销”窗口期、“产品+手艺+服务”出海组合怎样构建
06?结语
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