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博客文章 crm百科知识 SaaS创业蹊径图（162）增添模式随大情形转变，，，， ，，，，SaaS公司内外兼修

SaaS创业蹊径图（162）增添模式随大情形转变，，，， ，，，，SaaS公司内外兼修

吴昊SaaS  ⋅编辑于  2026-3-25 14:28:28
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泉源? /???SaaS白夜行

作者 /???吴昊SaaS

中国SaaS的投资情形在爆发巨变，，，， ，，，，本篇陪着各人一起思索一下我们SaaS企业怎样做到“适者生涯”？？？？？？？

一、融资形势的转变欺压SaaS企业改变增添模式

在资金源源一直的条件下，，，， ，，，，SaaS公司第一追求是营收高速增添。。。。 。。

不知运气从那里来的人，，，， ，，，，在运气走时才会茫然失措。。。。 。。

我用现实财务数字帮各人推算一下——已往几年运气是怎么来的？？？？？？？

举个例子，，，， ，，，，某SaaS企业在2020年竣事有2亿营收，，，， ，，，，按其时PS=20倍，，，， ，，，，估值40亿；；；；；；2021年头该怎样做增添妄想？？？？？？？按这个PS倍数虽然要“不计价钱”的增添。。。。 。。假设目的是增添50%（营收增添1亿人民币），，，， ，，，，到了年底可以多20亿估值，，，， ，，，，拿出15%股份融资可以拿到3亿现金！

看到了吧？？？？？？？实现1个亿的增添，，，， ，，，，几个月内就能换到3亿现金。。。。 。。以是，，，， ，，，，不少企业愿意“不计价钱”为多赚1亿，，，， ，，，，花上2、3个亿。。。。 。。

这里我引用一个经纬创投合资人熊飞讲的案例（顺序略有转变）。。。。 。。

10月尾我和熊飞都为企航学堂授课，，，， ，，，，他在课上说了一个故事：以前，，，， ，，，，若是有一个客户需要10个功效？？？？？？？椋，，， ，，，，SaaS企业只善于做3个，，，， ，，，，但为了增添，，，， ，，，，最终照旧会决议“不计价钱”把另外7个也做了。。。。 。。

也对，，，， ，，，，虽然为了挣这几十万，，，， ，，，，要多花上几百万的研发本钱，，，， ，，，，但说未必这7个？？？？？？？樵谄渌突抢镆材苡没竦媚兀∷试吹那饷慈菀啄......

好，，，， ，，，，我们再看看今天的状态。。。。 。。

从2022年头最先，，，， ，，，，到未来两、三年，，，， ，，，，90%的SaaS公司都很难拿到下一笔融资。。。。 。。

在这个条件下，，，， ，，，，花几百万挣几十万的事儿不醒目了，，，， ，，，，熊飞说的谁人案例内里，，，， ，，，，该SaaS企业就只接3个？？？？？？？；；；；；；另外7个可以找善于的公司相助。。。。 。。

由于所有的创业公司都希望尽快打平现金流，，，， ，，，，阻止倒在黎明前的漆黑里。。。。 。。

追求更高毛利、追求康健的增添，，，， ，，，，而不再只盯着营收，，，， ，，，，这是今年带给我们最大的转变。。。。 。。

而2022年也将成为中国SaaS的分水岭。。。。 。。

二、改变增添模式的两个起劲偏向

作为SaaS领域的知识沉淀者，，，， ，，，，我希望中国SaaS公司整体效率更高，，，， ，，，，获客价钱（CAC）降低、产品质量更高，，，， ，，，，形成产品?市场的上升双螺旋。。。。 。。以是我这半年一直在推动产品相助、生态相助，，，， ，，，，唯有云云，，，， ，，，，所有SaaS厂商及平台公司才华形成协力，，，， ，，，，改变目今各人一起烧钱、一起低效的状态。。。。 。。

一个群体只有整体提供的社会价值更大，，，， ，，，，每个个体才华有更大价值。。。。 。。

下面这张图来自我11月3日在云栖大会钉钉分会场的讲话PPT.

这是未来2~3年SaaS企业的两个起劲偏向：

* 追求细腻化运营提高内部效率：这需要财务治理能力

* 外部生态协作提升竞争力，，，， ，，，，也降低本钱和危害：这需要全局视角和对自己生态位的重新界说

有时机的SaaS企业都会在这两个偏向上同时发力。。。。 。。

我们推演一下，，，， ，，，，中国SaaS生态将会爆发哪些转变：

* 所有具备财务治理能力的SaaS公司会最先重视现金流预算（没有财务治理能力的企业需要尽快补齐财务能力）

* 低价竞争将会镌汰，，，， ，，，，由于这就是自杀；；；；；；我已经看到不少SaaS企业思量在来年提价

* 各家SaaS产品会聚焦自己的焦点能力，，，， ，，，，不再求多、谴责。。。。 。。只有具备PaaS能力的企业才会以“整体解决计划”作为自己的优势

* 产品相助将会越来越盛行，，，， ，，，，类似衡石BI-PaaS这样的嵌入式产品会越来越多

* 随着钉钉、企微、火山引擎等平台公司的手艺和组织能力越来越成熟，，，， ，，，，SaaS公司越发深度地融入平台生态，，，， ，，，，不再是浅薄的线索和IaaS安排相助，，，， ，，，，而是产品、渠道、商业化生态的周全融合。。。。 。。

三、2023，，，， ，，，，分水岭之年

老模式在消亡（烧钱-增添-融资-再烧钱-再增添-再融资），，，， ，，，，但目今能玩转新模式（细腻化谋划-单位经济-财务闭环）的SaaS公司预计5%都不到。。。。 。。

我问了不少CEO——“现金流转正的月份会泛起在什么时间？？？？？？？”

谜底与目今融资阶段有很大关联性：

* 天使轮、A轮的企业由于商业化还未完成，，，， ，，，，目的往往是在2024年告竣

* A+~C轮企业会快许多，，，， ，，，，2023年下半年、甚至小部分在2023年上半年就会告竣

* C轮之后的企业由于船船浩劫掉头，，，， ，，，，反而要拖到2024年

无论怎样，，，， ，，，，我建议各家CEO与财务认真人一起，，，， ，，，，详细测算一下自己手上的现金是否能够支持18个月。。。。 。。我也看到一些企业能够在这个历程中，，，， ，，，，一直缩小现金流出量，，，， ，，，，直至实现不融资情形下现金流的转正。。。。 。。

9月份在华为云生态大会时代，，，， ，，，，华为云CEO平安总请参会嘉宾用饭，，，， ，，，，当问到中国SaaS的未来，，，， ，，，，在座的中国顶级投资人们也都看好恒久。。。。 。。没错，，，， ，，，，SaaS作为企业数字化能力的载体，，，， ，，，，是供应侧升级的主要一环。。。。 。。中国SaaS的崛起是早晚的事情。。。。 。。

但未来很优美，，，， ，，，，现实却很骨感。。。。 。。我们得先活下来、先穿越目今这个周期再说未来。。。。 。。

因此，，，， ，，，，接下来的一年，，，， ，，，，改变增添模式成为生死生死的要害。。。。 。。

   

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一、融资形势的转变欺压SaaS企业改变增添模式
二、改变增添模式的两个起劲偏向
三、2023，，，， ，，，，分水岭之年
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二、改变增添模式的两个起劲偏向
三、2023，，，， ，，，，分水岭之年
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