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报价不再难：CPQ帮你解决重大产品快速精准报价难题

“王先生，，，，，，我们对贵公司的机械人很感兴趣，，，，，，但你们的报价似乎比我们相识的其他厂商要横跨一截。。。。 。。。。”客户在一次询价会上直接提出了价钱疑虑，，，，，，这让小王马上感应压力倍增。。。。 。。。。

只管客户可能认可产品的价值，，，，，，但在最终决议时，，，，，，价钱仍然是一个主要的考量因素。。。。 。。。。因此，，，，，，在竞争强烈的市场情形中，，，，，，怎样提供一个既反应产品价值又能感动客户的报价，，，，，，成为了销售职员赢得订单的要害。。。。 。。。。

小王所在的公司机械人产品种类繁多，，，，，，功效各异，，，，，，每款机械人都有多种设置和选项，，，，，，价钱波动频仍，，，，，，而每个客户的订单设置可能都有所差别，，，，，，这使得报价变得重大且耗时。。。。 。。。。小王经常陷入两难田地：报价慢了，，，，，，可能会被竞争敌手争先； ；；；；报价禁绝确，，，，，，又可能损害公司的利润。。。。 。。。。

工欲善其事，，，，，，必先利其器。。。。 。。。。STAKE中国官方网站销客CPQ就是销售职员手中的利器，，，，，，它通过无邪设置产品组合和智能化的定价规则，，，，，，大大简化了报价流程，，，，，，使得原本需要几天才华完成的报价事情，，，，，，现在只需几分钟就能搞定！

?01、CPQ：无邪设置、精准定价、快速报价

机械人产品被分为必选？ ？？？？ ？？椋ㄈ绫咎濉⑹窘唐骱团碳湎撸┖涂裳∧？ ？？？？ ？？椋ㄈ鏟NP/NPN？ ？？？？ ？？椤⑽恢眉觳饽？ ？？？？ ？？橐约案郊庸衲？ ？？？？ ？？榈龋！！！ 。。。。在机械人产品的售中营业场景中，，，，，，CPQ系统的作用就像是小王的智能助手，，，，，，资助他在与客户相同时，，，，，，能够迅速响应客户的定制化需求。。。。 。。。。通过CPQ系统中的可选清单，，，，，，小王可以像搭积木一样，，，，，，凭证客户的需求挑选差别的？ ？？？？ ？？，，，，，，构建出切合客户需求的机械人设置。。。。 。。。。

更主要的是，，，，，，CPQ系统能够自动盘算出这些定制化设置的总本钱，，，，，，天生准确的报价单。。。。 。。。。这样，，，，，，小王就不需要手动盘算每个？ ？？？？ ？？榈募矍，，，，，，也不必担心会蜕化，，，，，，大大提升了事情效率和准确性。。。。 。。。？ ？？？？ ？？突б材芨斓鼗竦帽，，，，，，从而加速决议历程。。。。 。。。。

<CPQ报价器>

?02、CPQ实现快速报价的4个要害流程

第一步：子件自力单价模式，，，，，，镌汰价钱核对难度

在公司项目初期，，，，，，原始的差价报价计划由于机械人整机被拆分本钱体和子件，，，，，，无法直接给出单个产品的价钱，，，，，，而是凭证市场价钱维护本体或零件与推荐设置的差价。。。。 。。。。然而，，，，，，这种计划保存显着弱点：

1.市场价钱波动大，，，，，，产品差价需要频仍维护

2.统一款配件在差别机型中推荐设置纷歧致，，，，，，导致产品差价纷歧致，，，，，，价钱需要维护到详细机型中，，，，，，维护本钱较高

3.以差价方法报价，，，，，，无法核算出每个单品的价钱

4.定价逻辑非CRM标准功效，，，，，，开发运维本钱高

为相识决以上问题，，，，，，公司强制要求财务部分为每一个子件（如控制柜、示教器、盘间线等）设定自力的价钱。。。。 。。。。这一行动确保了每个子件在系统中都有明确的价钱标签，，，，，，为后续的设置和CPQ报价提供了坚实基础。。。。 。。。。

第二步：产品司理完善销售BOM，，，，，，提升营业规范性和标准化

想象一下，，，，，，销售BOM就像是给销售职员的一个“购物清单”，，，，，，上面列着卖机械人时需要的种种“零件”。。。。 。。。。这个清单得做得特殊详尽，，，，，，由于内里的工具直接影响到机械人能不可顺遂卖出去，，，，，，以及客户会不会知足。。。。 。。。。

产品司理在这个历程中就像是“清单设计师”，，，，，，需要构建一个机械人产品模拟选配架构，，，，，，包括标准版、进阶版或旗舰版的本体，，，，，，以及电柜、示教器和盘间线等必选部件； ；；；；同时，，，，，，还要涵盖可选部件如IO？ ？？？？ ？？椤⑼ㄑ赌？ ？？？？ ？？楹透郊又岬取！！！ 。。。。这些设置信息需要被录入到CPQ系统中，，，，，，以便销售职员在举行产品选配时使用。。。。 。。。。

<产品司理完善销售BOM>

第三步：销售与生产的桥梁——选配中心表

销售BOM像是一个“购物清单”，，，，，，资助销售职员凭证客户的需求挑选合适的机械人组件。。。。 。。。。而生产BOM则是一个“烹饪食谱”，，，，，，指导生产部分怎样将这些组件组装成一个完整的机械人。。。。 。。。。在这个历程中，，，，，，“选配中心表”饰演了至关主要的角色。。。。 。。。。你可以把它想象成一个“转换器”，，，，，，它纪录了怎样将销售BOM中的单个组件凭证特定的规则组合起来，，，，，，酿成生产BOM中的整机。。。。 。。。。

<选配中心表>

当销售职员凭证客户的需求挑选了机械人的各个组件后，，，，，，系统就会自动凭证“选配中心表”中的规则，，，，，，将这些组件“组装”成一个完整的机械人。。。。 。。。。

通过这种方法，，，，，，选配中心表确保了从销售订单到生产妄想的无缝衔接。。。。 。。。。它不但提高了整个生产流程的效率，，，，，，还确保了数据的一致性和准确性，，，，，，让生产部分能够凭证准确的信息举行生产，，，，，，阻止由于信息禁绝确而导致的过失和延误。。。。 。。。。

第四步：生产BOM的形成，，，，，，提升生产效率

生产BOM最终会被用于指导生产部分的生产运动。。。。 。。。。生产部分会凭证这个BOM来采购原质料、组装机械人，，，，，，并最终完成产品的生产和交付。。。。 。。。。

当销售职员在CPQ系统中为客户定制了机械人的设置并提倡报价申请后，，，，，，一旦产品司理审批通过，，，，，，这个定制的设置就会被转达到PLM系统中举行数据组装，，，，，，形成生产BOM。。。。 。。。。

接下来，，，，，，生产BOM会通过SAP系统同步到CRM系统中，，，，，，天生对应整机物料并与选配中心表举行匹配。。。。 。。。。这样，，，，，，生产部分就能凭证这个准确的BOM来采购原质料，，，，，，组装机械人，，，，，，最终完成产品的生产和交付。。。。 。。。。

整个流程的细麋集成不但解决了非标准物料的匹配问题，，，，，，还大大简化了从销售到生产的整个流程。。。。 。。。。

<系统集成解决计划>

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?01、CPQ：无邪设置、精准定价、快速报价
?02、CPQ实现快速报价的4个要害流程
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