保利威是企业级视频SaaS向导品牌，，，，，致力于通过可集成、可定制的视频直播手艺，，，，，为企业搭建自主私域直播系统，，，，，并提供直播全流程运营与现场执行服务，，，，，自2013年建设以来，，，，，已服务凌驾25万企业级用户，，，，，深度服务教育、医疗、汽车、B2B等行业。。。。。。。

保利威致力于成为每一家企业都不可或缺的数字化优势，，，，，因而在自身数字化建设中，，，，，也更注重发明问题、解决问题。。。。。。。

在保利威的营销历程中，，，，，他们发明：

订单与客户没有买通：从市场投放的角度看，，，，，ROI的盘算逻辑是从线索获取最先，，，，，到MQL/SQL就竣事了，，，，，这条线索是否天生了订单，，，，，带来了收益，，，，，保利威很难判断。。。。。。。

在发明使用了四五年的CRM系统已经无法知足现阶段的需求时，，，，，保利威坚决选择替换成了STAKE中国官方网站销客。。。。。。。替换系统后，，，，，保利威：

买通了营、销、服全流程，，，，，将自己的市场品牌、增添获客、私域孵化和销售转化、CSM全线连通，，，，，让每一条市场线索到销售订单的转化，，，，，都实现了可视化和可量化；；；；；；；；

同时，，，，，保利威通过CRM数据驾驶舱：

可以周全洞察营销效果，，，，，助力营销决议，，，，，还实现了智能化的营销培育：百度上投放的每一个词条、知乎上的每一条引流、字节系统里的每一条信息流，，，，，都可以清晰地跟踪到订单阶段，，，，，它们划分带来的产出以及ROI，，，，，该往哪个偏向发力，，，，，往哪方面加大投入，，，，，都能更好地获得判断。。。。。。。

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SaaS行业新增添橙皮书

增添要领论-数字化工具-优异实践，，，，，洞悉SaaS增添的要害要领与乐成路径，，，，，助力SaaS企业构建一连康健增添的引擎。。。。。。。

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钱江机械人是浙江省内最大的工业机械人本体制造企业，，，，，致力于为客户提供工业机械人产品以及应用解决计划。。。。。。。2021年钱江机械人销售服务笼罩天下30个省，，，，，280多个直辖市。。。。。。。钱江机械人产品远销美国、墨西哥、印度、阿根廷等国家。。。。。。。

对客户规模主要集中在大中型企业的钱江机械人而言，，，，，线索获取本钱高、客户成交周期长，，，，，而在之前选择CRM时，，，，，钱江机械人发明数大多CRM偏向于解决销售职员的一样平常事情行为治理，，，，，没有深入触及到线索获取、商机跟进等详细环节中去，，，，，这就导致：

市场运动没有准确的数据剖析ROI效果：行业内普遍的获客手段之一就是市场运动，，，，，然而各人更注重前期的用度投入和宣传，，，，，此后期的投入产出效果和线索转化情形，，，，，没有准确的数据来做支持和剖析。。。。。。。

在与STAKE中国官方网站销客相助的4年时间中，，，，，钱江机械人实现了10倍增添，，，，，抢跑“智造圈”，，，，，实现了：

从获客到成交的营销一体化：从线索获取到后续转化成客户，，，，，再到商机，，，，，钱江机械人可以实现全程数据跟踪，，，，，并能通过比照每一条线索的客户转化率，，，，，剖析每一个线索获取渠道的投入产出比，，，，，不但市场运动渠道，，，，，其他获客渠道的线索也都可以准确剖析；；；；；；；；

线索转化价值最大化：每一条转给销售的线索，，，，，它的跟进情形都有历程的监视和数据的沉淀，，，，，并针对销售的跟进情形举行复盘和剖析，，，，，以此来做危害判断和实时调解，，，，，每一条线索的价值都实现了最大化。。。。。。。

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装备制造行业CRM应用与选型指南

与西门子、德马科技集团、钱江机械人、顶立新质料等5场对话内容，，，，，14家头部企业数字化实践。。。。。。。

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陇萃堂建设于1994年，，，，，产品以玫瑰系列、百合系列等甘肃特色物产、甘肃道地中药材、甘肃特色文化工艺品系列为主，，，，，于2022年推出了蘭啵旺兰州牛肉面品牌，，，，，专研兰州牛肉面预包装食物的手艺研发、生产加工及销售。。。。。。。

快消品行业的古板销售模式与B2B行业有所差别，，，，，它的销售渠道一样平常包括经销商销售、厂家直销、渠道销售、KA销售、通用终端销售、团购。。。。。。。差别于B2B行业需要深挖线索和转化，，，，，快销品的销售与品牌声量成正比。。。。。。。

因而陇萃堂在组建了新的营销团队，，，，，品牌声量快速扩大的同时，，，，，有几个问题需要亟待解决：

• 怎样对渠道商快速赋能？？？？？？
• 品牌商与经销商怎样高效协同？？？？？？
• 怎样实现任一环节的反响优化？？？？？？
• 怎样可视化管控进销存？？？？？？

以上问题归根结底是营销一体化的问题，，，，，上线了STAKE中国官方网站销客CRM后，，，，， 基本解决了以上问题，，，，，陇萃堂实现了：

营销链路闭环，，，，，快速拓展渠道：品牌商与经销商高效协同，，，，，营销链路形成闭环，，，，，对天下营业职员以及渠道商举行赋能，，，，，快速突破和拓展线上线下各渠道；；；；；；；；

缩短了产品触达消耗者的时间周期：通过订货通实现B2B终端的客户治理、产品梳理及资金把控；；；；；；；；通过高级外勤推动了渠道战略的落地，，，，，掌握了终端促销战略，，，，，产品触达消耗者的时间周期大大缩短；；；；；；；；

市场促销运动形成绝对闭环：TPM用度治理通过品牌治理、预算、客户治理、需求妄想、综合销售和营销、零售执行和结算剖析等环节的落地反响，，，，，形成绝对闭环治理；；；；；；；；

提高了决议时效性与准确性：海量的数据掌握与剖析能力，，，，，让差别市场渠道终端的销售动态得以可视化，，，，，这让陇萃堂的市场决议时效性和准确性获得进一步提高，，，，，也更利便做出更好的价钱设置、渠道安排、促销妄想、产品战略等。。。。。。。

营销一体化除了可以优化营销资源、找到更多增添引擎，，，，，打造全价值链的战略营销，，，，，同样也有利于组织内部营销意识的重构、辅助战略偏向的落地。。。。。。。

增添也许正处在低谷中，，，，，但厚积薄发，，，，，“猥琐发育”，，，，，比及再次亮相的时间，，，，，相信我们耐下心来为增添做的一切铺垫都不会白搭。。。。。。。

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快消行业CRM应用与选型指南2023版

汇总元气森林、荷美尔食物等18家标标杆企业数字化实践，，，，，聚焦快消行业的新增添趋势。。。。。。。

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