克日，，，，，，，在STAKE中国官方网站销客和ENI经济和信息化网主理的石家庄制造业CIO闭门聚会上，，，，，，，STAKE中国官方网站销客制造领域标杆客户代表：通合科技CIO张保帅，，，，，，，围绕“数据驱动的制造转型：从业财一体化到销售智能化的协同实践”主题睁开分享，，，，，，，与制造业同仁共探数智化赋能企业高质量破局路径。。。。。。

以下内容凭证分享实录整理：

石家庄通合电子科技股份有限公司（简称：通合科技）始创于1998年，，，，，，，在2015年乐成上市，，，，，，，股票代码300491。。。。。。通合科技是一家致力于电力电子行业，，，，，，，手艺立异、产品立异、治理立异，，，，，，，以电力电子行业产品研发、生产、销售和服务于一体，，，，，，，为客户提供系统解决计划的高新手艺企业。。。。。。公司坚持手艺立企，，，，，，，专注于前沿手艺生长平台，，，，，，，是海内率先实现功率变换全程软开关的电力电子企业，，，，，，，累计获得专利220余项。。。。。。公司焦点手艺包管了产品的高效率、高可靠性、低本钱，，，，，，，为客户提供了高性价比的产品。。。。。。公司在西安建设西北总部，，，，，，，形成石家庄、西安双总部运营名堂，，，，，，，销售网络普遍天下30多个省市自治区，，，，，，，产品远销外洋。。。。。。领先的手艺优势、可靠的质量包管和卓越的服务品质赢得了海内外客户的一致好评。。。。。。

电力电子行业的特征，，，，，，，给通合科技带来多重营业挑战，，，，，，，也组成其数字化转型的焦点动因：行业订单泛起碎片化，，，，，，，多品种、小批量、定制化需求突出，，，，，，，对生产调理与资源设置精准度要求严苛；；；；；；；原质料以电子料为主，，，，，，，涉及数百家供应商，，，，，，，价钱和供应稳固性波动大，，，，，，，供应链治理难度高；；；；；；；客户账期重大，，，，，，，常涉及承兑等结算方法，，，，，，，资金治理需更细腻；；；；；；；叠加行业竞争强烈，，，，，，，降本增效压力，，，，，，，生产工艺优化成为提升焦点竞争力的要害抓手。。。。。。

面临这些挑战，，，，，，，在施展公司现有优势的同时，，，，，，，继续提高生长速率和质量，，，，，，，扩大市场占有率，，，，，，，通合科技将数智化转型作为破局要害路径，，，，，，，通过系统性妄想，，，，，，，构建适配行业特征的数字化能力，，，，，，，力争突破生长瓶颈。。。。。。

在数智化战略设计上，，，，，，，通合科技紧扣全球智造从工业4.0迈向5.0的演进脉络谋篇结构。。。。。。这一历程中，，，，，，，先进机械人系统与人工智能深度融合，，，，，，，重塑人机协作模式——机械人承接高危、重体力使命，，，，，，，人类聚焦重大决议与智能监控，，，，，，，增强现实手艺让工业维护、指令转达更直观，，，，，，，助力企业迅速响应市场、加速立异迭代。。。。。。

手艺迭代层层递进：自动化手艺作为工业4.0基石，，，，，，，在5.0阶段一连赋能，，，，，，，串联系统与机械人，，，，，，，推动生产、库存治理、展望性维护全流程手工使命自动化；；；；；；；人工智能手艺主要性飙升，，，，，，，不但增补人力，，，，，，，更依附自学习算法优化产线、提品控，，，，，，，精准实现装备故障早期预警；；；；；；；物联网手艺买通全价值链，，，，，，，重塑供应链协同，，，，，，，增进供需高效对接。。。。。。

基于手艺趋势，，，，，，，通合科技搭建数智化三层架构：

ERP、MES、CRM、SRM等系统，，，，，，，6-12个月迭代一次，，，，，，，10年以上生命周期，，，，，，，筑牢焦点营业治理基本。。。。。。

3-6个月动态更新，，，，，，，聚焦差别化能力建设，，，，，，，精准识别营业特征。。。。。。

周/日级高频迭代，，，，，，，依托AI、大数据驱动研发与营业立异，，，，，，，适配行业快速转变。。。。。。

数智化转型锚定供应链优化、产品立异等七大维度，，，，，，，沿“基础架构搭建→数据价值挖掘”路径进阶，，，，，，，推动“数据赋能治理厘革”。。。。。。数据驱动治理历经基础级（数据疏散未开发）、时机级（IT实验规范但流程滞涩）、系统级（分治数据、初构战略）、区分级（整合内外数据、协同决议）、厘革级（数据成决议焦点、设首席数据官），，，，，，，通合科技正稳步向高阶迈进。。。。。。

基于战略妄想，，，，，，，通合科技分阶段推进业财一体化实践，，，，，，，焦点是搭建意会全链路的协同平台，，，，，，，实现数据高效流转、营业效能提升与治理能力强化。。。。。。

构建这一平台的价值不言而喻：它首先突破了各部分“烟囱式”系统的壁垒，，，，，，，让营业与财务数据实现实时互通——前端营业数据能自动同步至财务系统，，，，，，，后端财务数据也能实时反哺营业决议，，，，，，，形成数据闭环；；；；；；；其次大幅提升财务核算效率，，，，，，，镌汰人工录入的繁琐与误差，，，，，，，好比报销票据可自动天生财务凭证，，，，，，，让流程更顺畅；；；；；；；更主要的是为治理决议提供支持，，，，，，，通过平台整合的全维度数据，，，，，，，企业高层能清晰洞察谋划状态，，，，，，，精准妄想战略偏向；；；；；；；同时，，，，，，，平台内置的内控规则与审批流程，，，，，，，实现了从营业提倡至财务结算全环节的严酷管控，，，，，，，强化了企业危害抵御能力。。。。。。

通合科技为业财一体化建设制订了清晰的中恒久蹊径图：

1.?公司建设至2020年，，，，，，，处于疏散式系统建设阶段，，，，，，，各部分按需搭建自力系统，，，，，，，ERP等焦点工具相对伶仃，，，，，，，数据难以联动。。。。。。

2.?2021-2025年，，，，，，，迈入集团业财一体平台1.0阶段，，，，，，，陪同双总部名堂形成，，，，，，，同步完成数字化顶层设计，，，，，，，更新ERP、MES、SRM等焦点系统，，，，，，，升级CRM（引入AI功效）与OA，，，，，，，并依托自研手艺中台，，，，，，，彻底买通研、产、供、销、财务等全环节数据链。。。。。。

3.?2026-2030年，，，，，，，将升级至2.0版本，，，，，，，重点构建数据中台，，，，，，，引入AI手艺深化细腻化治理。。。。。。

4.?2030-2035年，，，，，，，3.0版本将聚焦对外营业运营，，，，，，，通过IT手艺挖掘新的市场增添时机。。。。。。

在实践中，，，，，，，通合科技沉淀着名贵履历：一是要实现营业全价值链数据意会，，，，，，，让数据价值在流转中充分释放；；；；；；；二是确保IT架构与企业战略深度匹配，，，，，，，从营业战略到营业架构、标准，，，，，，，再到IT战略、IT架构、标准，，，，，，，形成自上而下的清晰映射；；；；；；；三是明确各系统功效界线，，，，，，，阻止因职责交织导致营业梗阻；；；；；；；别的，，，，，，，数字化建设离不开甲乙双方高层的支持，，，，，，，甲方IT团队需深度加入妄想与落地，，，，，，，团结乙方的专业能力协同推进。。。。。。

现在，，，，，，，业财一体化已显效果：供应链端，，，，，，，研产供销全链路买通后，，，，，，，销售订单评审与生产执行效率显著提升，，，，，，，产品收支库可自动天生ERP票据；；；；；；；降本增效方面，，，，，，，用度管控实现100%线上自动化，，，，，，，产品工时跨系统穿透让本钱动态可控；；；；；；；财务核算效能跃升，，，，，，，85%的凭证实现自动化天生，，，，，，，月结时间从2天压缩至2小时，，，，，，，现金流展望准确率提升20%；；；；；；；装备治理上，，，，，，，运维工单与资产价值模子联动，，，，，，，让装备OEE（整体效率）提升约25%。。。。。。

值得一提的是，，，，，，，业财一体化绝非简朴的系统拼接，，，，，，，更是治理头脑的深层刷新——通过数据流买通营业与财务的壁垒，，，，，，，将古板“事后核算”转变为“实时管控”，，，，，，，将“疏散治理”升级为“协同运营”，，，，，，，最终实现企业资源的最优设置，，，，，，，为可一连生长注入动能。。。。。。

在业财一体化的基础上，，，，，，，通合科技进一步融合AI手艺，，，，，，，在销售端打造智能化协同系统，，，，，，，构建起前后端高度统一的运营框架——通过统一业财语言、对齐内外指标、塑造完整谋划视角、实现实时监控与危害预警，，，，，，，形成“一套数据、一套指标、一套模子、一套计划”的闭环支持系统。。。。。。

其焦点是建设“以客户为中心”的营销服治理模式，，，，，，，推动企业实现康健可一连增添。。。。。。从治理层到执行层，，，，，，，形成清晰的协同逻辑：

1.?治理层聚焦“四个一”建设，，，，，，，为战略落地锚定偏向：落地一个决议支持平台，，，，，，，通过统一的数据驾驶舱实时追踪目的告竣情形，，，，，，，举行动态预警与实时干预；；；；；；；建设一个客户资产平台，，，，，，，实现客户及主数据的统一治理，，，，，，，推动以客户为中心的跨部分营业协作与精准分级运营；；；；；；；积累一个作战路径要领论平台，，，，，，，买通市场、销售、服务全营业价值链，，，，，，，沉淀标准化勒索战略；；；；；；；营造一个相同协作与共享平台，，，，，，，明确营业历程指标系统，，，，，，，突破部分壁垒，，，，，，，实现高效联动。。。。。。

2.?执行层则围绕“七大执行力”开展事情——追目的、广开源、精客户、提赢率、强协作、增利润、控危害、促知足、带步队，，，，，，，通过横向拉通售前（线索到商机）、售中（条约到回款）、售后（问题到解决）的全流程一体化服务，，，，，，，为营业落地提供支持。。。。。。

在STAKE中国官方网站销客 CRM 系统功效的支持下，，，，，，，这一协同逻辑得以高效运转。。。。。。系统涵盖基础应用（销售治理、组织架构、审批流程等）、谋划目的（销售与回款目的的制订与告竣追踪）、市场营销（市场运动策划与线索治理）、客户治理（档案全景视图与客户评审）、客户谋划（客户树与权力地图剖析）、商机与展望（商机识别与阶段推进）、价钱与报价治理、销售行为（造访跟进与使命治理）、生意治理（订单、回款与售后）等全场景，，，，，，，并通过商机剖析、市场剖析、客户剖析等数据大屏与谋划剖析工具，，，，，，，为营业场景提供数智化支持。。。。。。

通过建设涵盖基本信息（企业性子、行业等）、谋划信息（营收规模、组织结构等）、危害信息（征信、舆情等）、相助信息（历史孝顺、潜在需求等）的客户档案，，，，，，，从性子、行业、区域、泉源等维度完成客户分类，，，，，，，再依据营收规模、财务状态、影响力、孝顺价值等维度举行精准分级。。。。。。针对差别级别客户，，，，，，，制订差别化运营战略——例如为A级客户构建商务与手艺护城以牢靠相助，，，，，，，为C级客户加大资源投入以提升相助价值。。。。。。

营业开发与生意治理全流程数字化落地：营业开发从线索获取、客户信息建档，，，，，，，到商机跟进、项目组建设、计划相同、样机生产、商务报价，，，，，，，再到条约签署与交付，，，，，，，全链条通过系统买通，，，，，，，借助AI功效提升各环节效率，，，，，，，精准识别高乐成率客户；；；；；；；生意治理则笼罩从线索到条约签署、订单评审、履约交付、应收治理、信用管控、回款跟进及客户对账的全流程，，，，，，，通过银企直连等功效实现回款实时追踪，，，，，，，并与财务系统无缝对接，，，，，，，大幅镌汰人工催款与记账的事情量。。。。。。

一体化的数据剖析平台为销售治理注入新动能：各岗位可实时审查动态更新的数据剖析报表，，，，，，，彻底替换古板Excel统计模式，，，，，，，不但实现数据盘问的“快”与“准”，，，，，，，更能为治理层提供高效决议依据，，，，，，，让销售智能化真正成为营业增添的“加速器”。。。。。。

通合科技在数智化转型的实践中，，，，，，，沉淀出一套贴合行业特征的要害履历，，，，，，，为同类企业提供了可借鉴的路径：

其一，，，，，，，坚持“营业为核”，，，，，，，让前端营业职员深度加入转型全流程。。。。。。只有当营业职员感受到系统是“帮手”而非“肩负”，，，，，，，才华自动拥抱厘革，，，，，，，推动系统真正融入一样平常运营。。。。。。

其二，，，，，，，遵照“整体妄想、分步落地”的节奏。。。。。。转型不是一蹴而就的工程，，，，，，，需从试点单位的焦点功效切入，，，，，，，通过版本迭代一连优化，，，，，，，在实践中打磨系统适配性。。。。。。

其三，，，，，，，构建“数据驱动营业”的良性循环。。。。。。借助BI报表等工具，，，，，，，实时剖析营业数据背后的问题与时机，，，，，，，针对性解决后，，，，，，，再用更精准、周全的数据反哺营业决议。。。。。。

其四，，，，，，，突破“数据壁垒”，，，，，，，实现系统间的高效联动。。。。。。通过明确各系统的功效界线与数据流转规则，，，，，，，阻止重复录入、数据冲突等问题，，，，，，，让数据在全链路中顺畅流动。。。。。。

尤为要害的是，，，，，，，数智化转型的顶层设计必需与企业营业战略深度绑定。。。。。。差别行业、甚至偕行业的差别企业，，，，，，，治理逻辑与营业痛点都保存差别，，，，，，，唯有驻足自身营业特征，，，，，，，在平台架构中清晰界定各系统的权责与数据界线，，，，，，，才华让数智化真正穿透营业场景，，，，，，，为企业生长注入长期动能。。。。。。