导语：为了顺应企业的高速生长，，，，，，，进入数字化营业治理阶段，，，，，，，竣事农牧行业古板的粗放型治理方法，，，，，，，金新农最先了从以管人为主的1.0时代到治理订单、营业流程为焦点的2.0时代，，，，，，，最终到实现经销商、养殖户营业为焦点渠道的互联治理。。。。。。。（更多STAKE中国官方网站销客CRM—优异案例 点击审查）

深圳市金新农科技股份有限公司（以下简称“金新农”）建设于1999年，，，，，，，2011年在深交所挂牌上市，，，，，，，经由20年的励精图治和快速生长，，，，，，，现在金新农的企业规模已经抵达2800人，，，，，，，生长成为主营营业涵盖全系猪用饲料研产销、种猪繁育、动保兽药、互联网通讯手艺等营业的中国现代化科技型集团公司、国家级高新手艺企业。。。。。。。为了顺应企业的高速生长，，，，，，，进入数字化营业治理阶段，，，，，，，竣事农牧行业古板的粗放型治理方法，，，，，，，金新农最先了从以管人为主的1.0时代到治理订单、营业流程为焦点的2.0时代，，，，，，，最终到实现经销商、养殖户营业为焦点渠道的互联治理。。。。。。。

一．信息化赋能优化治理方法提升ROE

作为古板的农牧业企业，，，，，，，金新农的营业治理方法，，，，，，，是以使命下抵达营业员和中层治理，，，，，，，再到去做市场的开发、经销商、养殖户等。。。。。。。

在信息化建设方面，，，，，，，金新农的基础做得很是扎实，，，，，，，可是，，，，，，，随着公司规模一直壮大，，，，，，，金新农希望尽快解决营业生长中的一些治理问题，，，，，，，提升整体效率。。。。。。。好比，，，，，，，系统化的治理售前营业流程，，，，，，，增强治理层对潜在客户的跟进，，，，，，，包括能够实时的找到客户流失的缘故原由等等。。。。。。。

为了金新农全工业链企业国界的一连深化生长，，，，，，，公司最终决议建设CRM治理平台，，，，，，，希望使用该平台对销售实现四化（标准化、规范化、制度化、细腻化）治理，，，，，，，同时实现经销商和养殖户在线下单、客户360度治理、订单全生命周期治理，，，，，，，销售数据统计剖析、投入产出剖析等功效，，，，，，，最终抵达助力提升公司ROE的效果目的。。。。。。。

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二．基于企业精准画像，，，，，，，打造高标准CRM解决计划

在决议建设CRM系统之后，，，，，，，金新农最先对现在的销售治理情形举行周全精准画像，，，，，，，并制订项目最终目的。。。。。。。主要包括以下四点：

客户数目大：农户、养殖户数目大、且漫衍广,地理位置偏远,视察本钱高,客户数据网络和治理难,导致信息更新不实时,难以准确获知终端养殖和生产情形,更无法为精准营销提供数据支持。。。。。。。

订货环节多：分销区域广,客户数目大价钱系统以及折扣政策重大,客户下单流程涉及多个环节的相同转换,蜕化率高,客户知足度严重受影响。。。。。。。

销售区域广：销售区城主要集中在宽大农村地区,营业员数目众多,销售事情难以有用地监视审核,客户数据的网络真实性难以包管,无法实时提供有用依据制订营销政策。。。。。。。

售后服务难：分销市场过于依赖经销商,面临规；；；；；；,大客户对经销商提出了更高的服务要求,然而经销商手艺跟不上,售后服务难以有用组织,手艺服务无法知足。。。。。。。

随后，，，，，，，金新农对市场上的CRM提供商举行多番选型和测试，，，，，，，最终决议携手STAKE中国官方网站销客，，，，，，，接纳STAKE中国官方网站销客毗连型CRM举行移动销售治理。。。。。。。STAKE中国官方网站销客也快速响应，，，，，，，最先制订解决计划并实验。。。。。。。

该解决计划主要分为经销商/养殖户资源企业化、养殖户订货、经销商赋能三大板块，，，，，，，最终实现销售流程治理、产品全生命周期治理以及企业互联的功效。。。。。。。

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三．系统效益价值显著实现科学周全的销售数据剖析

最终，，，，，，，基于STAKE中国官方网站销客毗连型CRM打造的销售治理平台助力金新农的效益价值显著提升。。。。。。。首先，，，，，，，实现金新农经销商/养殖户资源企业化,新老经销商/养殖户开发的商机治理、历程管控,老经销商/养殖户实时展望新商机；；；；；；实现经销商和大养殖户的轻松订货问题；；；；；；经销商与大养殖户的销售数据上报,抓取最周全真实的经销商和终端数据。。。。。。。

其次，，，，，，，对金新农经销商、大养殖户举行赋能,实现上传下达、通知通告、同伴学堂(在线培训)；；；；；；沉淀经销商/养殖户营业历程中有用的营业运动炇据,为销售能力和效率提升刷新依据。。。。。。。实现金新农送货职员与营业职员对经销商大养殖户的严酷售后治理,为后续可能爆发的烂账赊销等提是供有力凭证。。。。。。。提升经销商/养殖户知足度和忠诚度,最大限度地镌汰新老经销商/养殖户流失。。。。。。。再次，，，，，，，增强了金新农产品上新与市场运动治理,提高线索经销商/养殖户转化率；；；；；；增强部分间的协同事情,以经销商/养殖户和营业为中心,形成统一的面临经销商/养殖户的强效团队；；；；；；为差别条理的治理者提供全维度的营业数据,支持治理者做出科学决议。。。。。。。

最后，，，，，，，资助金新农的销售治理者随时随地掌握团队经销商/养殖户商机和业绩希望以及真实一样平常行为等；；；；；；通过完整纪录职员与经销商/养殖户相同的所有妄想,历史内容和对应的向导建议,最洪流平上降低职员更迭带来的时机本钱,同时保存下治理职员与员工之间互动形成的企业治理智慧等无形资产。。。。。。。以经销商/养殖户为中心,融合销售流程,销售知识库,团队协作以及一样平常办公等焦点功效于体。。。。。。。

最终，，，，，，，目的就是通过移动端,让CRM系统真正成为金新农的销售职员移动办公和勒索利器,周全提升销售团队效率和业绩。。。。。。。

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