关于三和国际集团

三和国际是一家有信仰、有使命、有梦想的儒商企业。。。。。

集团各职能中心、市场本部、运营子公司，，，，，，同频、协力、共振，，，，，，是一家现代化谋划型的科技集团。。。。。

追求完善的工匠精神、相助共赢的利他头脑，，，，，，提供高质量、高效率、高价值的服务与解决计划，，，，，，为客户创造价值!

三和国际聚焦三大工业：

1.三和国际集团：中国高新电子质料卓越品牌，，，，，，客户信任的高新电子质料计划商。。。。。

2.三和华富物业：打造卓越的商业地产与高新工业园运营平台。。。。。

3.三和仁爱文化基金会 ·孔圣书院：生长儒商事业，，，，，，传承和生长儒家头脑、儒家文化、儒家信仰。。。。。 为经济生长、科技前进、社会协调的家国天下一起起劲、配合斗争!

三和国际建设于1985年，，，，，，率先引进外洋先进的电子印刷手艺，，，，，，作育行业精英，，，，，，经由三十余年的一直生长及战略的乐成转 型升级。。。。。为通讯电子、智能电子、电子电路三大高科技行业提供照料式的系统解决计划，，，，，，一连做优、做强、做卓越!为终端、供 应端、用户端和科研机构搭建共赢平台，，，，，，施展三和枢纽的价值作用，，，，，，为中国高新电子质料工业的快速生长做出了起劲孝顺。。。。。

以CRM 升级支持公司战略转型生长

自2002年引入CRM系统，，，，，，三和国际集团先后用过外洋、海内、自研等多种CRM系统，，，，，，积累了富厚的应用履历及数据资源。。。。。 随着公司战略的转型升级，，，，，，三和国际集团的营销模式从古板的产品销售向项目销售转变，，，，，，数据的规范性、流程协同和项目 管控的效率等方面难以知足公司的生长需求，，，，，，泛起项目预算管控流于形式，，，，，，投入不精准、预算和资源严重铺张等问题，，，，，，基于此，，，，，，公司决议升级CRM系统，，，，，，优化销售及项目流程，，，，，，提升项目乐成率及治理效率。。。。。

为了找到合适的CRM共建者，，，，，，三和国际集团专门建设项目选型事情小组，，，，，，通过CRM市场主流品牌的一连调研、评估和实 地考察，，，，，，最终选择STAKE中国官方网站销客为相助同伴。。。。。

三和国际集团运营副总裁岳晓光体现，，，，，，希望通过本次CRM系统的周全升级，，，，，，为员工移动办公提供便当，，，，，，实现从线索到 回款的可视化项目治理，，，，，，提升项目乐成率，，，，，，挖掘需求、解决痛点、泛起价值，，，，，，为终端、供应端、用户端和科研机构搭建共享平 台，，，，，，施展三和枢纽价值作用。。。。。希望加入CRM项目实验的全体家人起劲配合，，，，，，确保项目的乐成!

三和国际集团下属销售公司--深圳市华中泰和科技有限公司副总司理郑泽敏体现，，，，，，希望通过新的CRM 系统对项目的理 解、挖掘、开发、实验、确认举行周全细腻化的治理，，，，，，买通工业链上下相关资源，，，，，，赢得客户信任，，，，，，获得更多订单，，，，，，为公司效益 增添做价值孝顺。。。。。

另一家销售公司深圳市华天三和科技有限公司总司理徐振印也分享到，，，，，，CRM好比是医生，，，，，，可以对STAKE中国官方网站客户举行周全的 治理和检查，，，，，，第一时间做出快速反应，，，，，，挖掘需求，，，，，，解决痛点，，，，，，泛起价值，，，，，，最终提供高质量、高效率、高价值的运营包管系统，，，，，，资助我们便捷、精准、高效地服务目的客户。。。。。

打造以客户为中心、项目为主线的毗连型CRM系统

在本次CRM系统的妄想设计中，，，，，，双方项目组首先对各层级职员举行详细调研，，，，，，并团结公司的战略定位，，，，，，确认了项目目的、 目的、设计蓝图和项目实验要领，，，，，，旨在使用STAKE中国官方网站销客强盛的系统能力，，，，，，共建一套独属于三和国际集团的治理系统。。。。。

1>项目目的

构建以客户为中心、项目为主线的毗连型CRM系统，，，，，，助力三和国际高新电子质料计划商乐成转型

2>市场营销

通过CRM 系统为员工移动办公提供便当，，，，，，提升团队效能

实现从线索到回款的可视化项目治理，，，，，，提升项目乐成率

建设客户分层分类治理系统，，，，，，挖掘客户需求、解决痛点、泛起价值，，，，，，为终端、供应端、用户端和科研机构搭建共赢平 台，，，，，，施展三和的主要枢纽价值

在项目实验历程中，，，，，，三和国际集团各级向导、要害用户与STAKE中国官方网站销客项目司理、计划照料、手艺开发职员等同仇敌忾，，，，，，不 断讨论与优化各？？？？？？？楣π，，，，，，与实操者磨合与提升实践体验。。。。。值得一提的是，，，，，，本项目的实验要领团结三和国际集团企业文化 中的《卓越观》内在--小改善、大前进，，，，，，小小的改善积累起来就能推动项目的有用开展，，，，，，最终获得卓越体现。。。。。

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电子制造CRM橙皮书2024版

深入探讨电子制造行业的数字化转型路径与要领。。。。。

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携手共进延展毗连型CRM价值脉络

自2022年11月尾启动以来，，，，，，双方项目组携手共建，，，，，，推动项目顺遂走过蓝图汇报、项目上线、运维稳固及项目验收等要害 阶段，，，，，，最终完成目的治理、客户治理、终端商机、销售商机、商机用度、样品治理等？？？？？？？榈氖只ㄉ，，，，，，释放CRM转型升级的 深度价值。。。。。

项目回首 · 项目历程碑

1>数字化目的追踪治理

市场业绩可以按市场本部、产品职员、品牌、客户等维度统计数据；；；；；；；销售可以按销售公司、项目部、营销工程师、品牌、 客户等维度统计数据；；；；；；；目的审核实现目的剖析、数据审核、数据剖析线上化，，，，，，助力中高层向导从多维度相识目的告竣情形，，，，，，辅 助谋划决议。。。。。

2>客户分层分类治理

系统设置四个端(终端、供应端、用户端、科研端)入口，，，，，，显示内容各有特征；；；；；；；工商数据集整天眼查确？？？？？？？突У蛋感畔⒌ 精准性与唯一性；；；；；；；以客户为中心建设客户的统一画像，，，，，，周全泛起客户信息，，，，，，并建设客户分层分类治理系统，，，，，，挖掘客户需求、解 决痛点、泛起价值。。。。。

3>商机细腻化治理

三和国际集团分为终端商机和KA商机两种模式，，，，，，通过CRM开展商机数字化运营后，，，，，，一方面，，，，，，其能够实现市场本部终端 商机与销售公司客户商机的有用衔接，，，，，，助力销售“突击队”快速集结资源，，，，，，推动拐点营业周全突破；；；；；；；另一方面，，，，，，关于KA商机项目，，，，，，三和国际集团能够在立项阶段筛选有价、有量、有未来的商机，，，，，，并凭证IBM项目治理流程逐步有用推进各阶段要害使命，，，，，， 在要害节点自动提醒上级干预并指派使命，，，，，，确保要害使命快速有用完成；；；；；；；在一样平常商机聚会中，，，，，，各营业层级可以用可视化的方 式剖析商机阶段，，，，，，提升相同准确性和协作效率。。。。。

4>有用管控商机用度

三和国际集团将小我私家及部分营业预算、管控、报销建设在系统上，，，，，，打造全流程闭环，，，，，，有助于合理预估、分派资源，，，，，，阻止 部分和小我私家在营业运动中先斩后奏，，，，，，用度开支有妄想、有审批，，，，，，推动效益最大化。。。。。CRM的价值在商机用度治理环节充分体现，，，，，，项目用度可以关联商机、出差妄想、造访妄想等使用，，，，，，报销更透明，，，，，，治理层能同时掌握商机阶段和用度情形，，，，，，能够准确判断 跟进效率，，，，，，下一步举行科学决媾和资源分派。。。。。

5>样品统一治理

统一样品、配色样品等申请入口，，，，，，实现样品的分层分类治理，，，，，，有用提高销售职员事情效率及商机乐成率。。。。。

6>有用支持造访治理战略

为升级营销治理制度，，，，，，三和国际集团基于客户治理系统，，，，，，制订了分层分类的造访妄想及有用造访标准，，，，，，以赋能销售开展 营业，，，，，，提升跟进效率和赢单率。。。。。CRM正是支持这一整套治理战略规则的要害系统，，，，，，为有用造访提供有力的数字化历程治理，，，，，， 包括签到定位、测距、时间纪录等，，，，，，为集团战略落地及有用治理提供有力的数字化平台。。。。。

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