一起高歌猛进光伏行业正在履历生长动能转换的要害时期。。。。。。。一边是仍然辽阔的增添远景，，，，，，，，一边则是利润空间在强烈竞争下遭遇挤压的现实。。。。。。。数字化怎样助力新能源领域反内卷，，，，，，，，总部位于唐山的海泰新能（股票代码：835985）给出了自己的谜底。。。。。。。

海泰新能的营业涵盖了光伏组件、光伏电站、光伏支架、储能、氢能、风能和光伏电池等七大领域，，，，，，，，具备提供全方位绿色能源解决计划的能力。。。。。。。海泰新能在2023年的年度报告中已指出，，，，，，，，2024 年光伏行业将继续坚持增添势头，，，，，，，，手艺立异和本钱优化将成为行业生长的主要驱动力。。。。。。。同时，，，，，，，，行业也将面临市场竞争加剧和产能过剩的危害，，，，，，，，需要各方配合起劲，，，，，，，，推动光伏工业的康健、可一连生长。。。。。。。

海泰新能应对变局的要害在于，，，，，，，，以产销协同为着力点，，，，，，，，让生产更迅速顺应市场合需。。。。。。。以高效客户治理系统建设为突破口，，，，，，，，为企业高质量增添注入动力。。。。。。。

01、产销协同??让生产迅速顺应市场转变

普华永道在2024年6月宣布的光伏行业报告中直言，，，，，，，，早期以价钱驱动的扩产热潮正在逐步兑现。。。。。。。预计2024年，，，，，，，，各环节的产能将大幅释放，，，，，，，，远超终端新增电站的需求，，，，，，，，预计未来供大于求的时势仍将继续继续。。。。。。。受工业链各环节的价钱传导性影响，，，，，，，，利润空间将进一步压缩。。。。。。。

报告建议，，，，，，，，光伏行业应该掌握数字化转型的机缘，，，，，，，，通过手艺立异和模式立异，，，，，，，，提升运维服务的质量和效率，，，，，，，，实现降本增效，，，，，，，，推动可一连生长。。。。。。。

借助数字化的力量，，，，，，，，将生产、销售与服务细密团结，，，，，，，，以更高效响应市场，，，，，，，，提升客户知足度，，，，，，，，这是海泰新能面临当下工业名堂转变，，，，，，，，在数字化建设上的重点起劲偏向。。。。。。。

海泰新能信息化总监李福军先容说，，，，，，，，公司以先建设再整合的思绪来推动。。。。。。。从业财系统、供应链系统最先建设，，，，，，，，然后建设统一的数字化平台，，，，，，，，将生产、销售和服务都纳入其中。。。。。。。

数字化的建设历程，，，，，，，，也是营业流程的优化历程。。。。。。。引入STAKE中国官方网站销客毗连型CRM系统，，，，，，，，增进了海泰新能销售与生产之间的无缝衔接。。。。。。。尤为要害的是，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客系统和营业系统举行了高度集成。。。。。。。销售条约、订单、发货，，，，，，，，出库以及收款等要害营业环节都与CRM举行了买通，，，，，，，，这带来了销售、生产、运营、物流和财务等多个环节的效能提升。。。。。。。

现在，，，，，，，，在海泰新能的CRM系统中，，，，，，，，销售职员可以清晰地看到产品的库存、产线的生产进度等情形，，，，，，，，便于合理制订销售妄想。。。。。。。销售条约在CRM系统中天生后，，，，，，，，直接同步到后端系统，，，，，，，，凭证库存情形安排响应的发货或排产行动。。。。。。。销售可以实时审查订单的情形，，，，，，，，若是订单有异常，，，，，，，，能够实时发明，，，，，，，，确保订单可以准时完成。。。。。。。

此后端生产运营部分，，，，，，，，则可以通过CRM系统更清晰展望订单需求，，，，，，，，优化库存治理和生产妄想。。。。。。。凭证销售订单做实时的调解，，，，，，，，包管准时交付。。。。。。。

关于手艺服务部分，，，，，，，，则可以周全掌握售前资源投入情形，，，，，，，，支持售前主管快速合理对售前申请分派售前职员。。。。。。。

关于财务部分，，，，，，，，则可以整体把控公司现在条约执行情形，，，，，，，，提高收付款效率，，，，，，，，同时使用治理工具辅助企业收支平衡的数据剖析，，，，，，，，有用控制资金本钱，，，，，，，，降低企业谋划本钱。。。。。。。

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02、有用客户治理??支持全链条多元生长

海泰新能的营业主要包括光伏组件销售、光伏电站开发建设出售、光伏电站EPC等。。。。。。。深圳创维光伏科技有限公司、国家电网有限公司、国家电力投资集团有限公司等巨头均是海泰新能的主要客户。。。。。。。在服务好这些存量大客户的同时，，，，，，，，海泰新能还需要找到新的增添点，，，，，，，，针对差别营业，，，，，，，，挖掘工业链上的差别客户。。。。。。。

<海泰新能的客户普遍全球>

现在海泰新能主要通过招投标、商业谈判、行业展会、直接接触、口碑营销等方法举行客户开发及订单获取，，，，，，，，公司针对差别的光伏组件客户类型划分接纳直销或经销的销售模式。。。。。。。直销模式主要适用于大、中型的集中式光伏电站及工商业项目；；；；；；经销模式主要适用于漫衍式光伏电站的小型工商业项目和户用市场。。。。。。。

差别的的营业下的差别销售模式，，，，，，，，带来了繁杂客户数据和头绪众多的流程，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客CRM系统的引入，，，，，，，，让海泰新能得以举行客户数据的集中治理和统一维护，，，，，，，，包管客户信息的准确完整，，，，，，，，深入剖析客户行为偏好和需求，，，，，，，，为客户提供越发精准和个性化的服务。。。。。。。

关于一线销售，，，，，，，，可以建设“以客户为中心”360度治理视角，，，，，，，，实现“发明线索-商机立项推进-条约签署-回款”的全生命周期治理，，，，，，，，确保？？？？？？突枨蠡竦糜杏酶，，，，，，，，产出有价值的效果。。。。。。。

而销售治理职员则可以掌握一线销售的事情状态及营业希望，，，，，，，，分派资源资助一线销售告竣营业及指标，，，，，，，，包管业绩良性增添。。。。。。。公司的谋划治理政策也随着CRM系统得以落地，，，，，，，，增进了治理的细腻化科学化。。。。。。。

03、选择STAKE中国官方网站销客??要害在于行业履历与“一体化”

与STAKE中国官方网站销客相助，，，，，，，，李福军看重团队富厚的行业专业知识和实践履历，，，，，，，，可以深入明确营业流程和企业需求，，，，，，，，针对差别营业的销售模式来妄想流程，，，，，，，，提供定制化的解决计划，，，，，，，，“而不像有的厂商就是凭空捏造，，，，，，，，把自己的产品逻辑强加于客户”。。。。。。。

而定制化并不料味着就是个浩荡工程，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客的PaaS平台具备快速支持个性化需求的能力，，，，，，，，有时仅需要做简朴的设置即可抵达“定制”效果。。。。。。。

在李福军看来，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客在帮客户做到“产销服一体化”的同时，，，，，，，，自身团队也做到了“一体化”。。。。。。。从销售、售前到实验再到客户乐成，，，，，，，，差别团队间协作过渡顺畅，，，，，，，，不保存“断档”的情形。。。。。。。尤其让他印象深刻的，，，，，，，，是STAKE中国官方网站销客关于客户的需求和反响的重视，，，，，，，，按期会与海泰新能举行相同，，，，，，，，真正做到了陪同客户生长。。。。。。。

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