在湖南省轰烈的“智赋万企”行动中，，，，，，，电线电缆行业龙头金杯电工股份有限公司（以下简称“金杯电工”）是当之无愧的弄潮儿。。。。。。

踩准新能源汽车黄金赛道，，，，，，，依附产品专利、手艺计划等优势，，，，，，，金杯电工在业内压倒一切，，，，，，，一连18年在湖南省线缆行业综合排名第一 ，，，，，，，天下市场占有率约40%，，，，，，，还一起高歌进军外洋。。。。。。

在产品手艺硬实力外，，，，，，，金杯电工还在恒久铸造数字化软实力，，，，，，，并荣膺“湖南省数字新基建”、“湖南省5G+工业互联网树模工厂”等称呼。。。。。。

可以说，，，，，，，数智化是“百亿金杯”的坚实底座、“百年金杯”的动力引擎。。。。。。

金杯电工的数字化历程始于2004年，，，，，，，流程信息部总监廖国锋曾主导多个金杯电工数字化项目，，，，，，，对数字化有独到看法。。。。。。

“以往我们主要基于营业需求去妄想信息化，，，，，，，厥后意识到，，，，，，，数字化不但要解决营业痛点，，，，，，，还应该辅助战略落地，，，，，，，从公司战略解码为营业战略，，，，，，，再拆解为详细营业目的需求。。。。。。”他说道。。。。。。

经由多年妄想建设，，，，，，，廖国锋总结出数字化落地四步走：

一，，，，，，，流程厘革与优化，，，，，，，梳理流程治理架构，，，，，，，建设流程型组织；；；；；；；

二，，，，，，，实现营业域的信息舷笼罩，，，，，，，买通LTC主价值链；；；；；；；

三，，，，，，，建设数据治理系统，，，，，，，沉淀数据资产；；；；；；；

四，，，，，，，买通讯息孤岛，，，，，，，通过数据实现可视、可管、可控的治理。。。。。。

2021年，，，，，，，金杯电工决议与STAKE中国官方网站销客共建营销治理数字化项目，，，，，，，经由三年的妄想建设，，，，，，，CRM项目成为“金杯数字化范式”的集大成者。。。。。。

项目定位就是贯彻落实“驻足外地、深耕渠道、拓展电力”十二字营销目的，，，，，，，通过数字化手段支持公司“经直销融合”战略的落地，，，，，，，为渠道赋能，，，，，，，并助力拓展电力市场！。。。。，，，，这充分展现了系统支持战略落地的数字化建设理念。。。。。。

金杯电工倚重直销和经销相团结的销售模式，，，，，，，其中电线和部分电缆主要接纳经销模式，，，，，，，经销商实体销售门店超 10,000 家，，，，，，，遍布湖南、湖北、四川、江西及周边市场。。。。。。

本应是金杯电工营业的左膀右臂，，，，，，，但直销和经销渠道的“脱离而治”一直困扰着治理者：客户、项目等信息无法实时流通共享，，，，，，，导致报价杂乱；；；；；；；价钱政策、促销返利依赖人工盘算，，，，，，，效率较低；；；；；；；经销商无法盘问订单执行历程，，，，，，，重复相同本钱高……

一个统一的经销商订货通平台成了毗连金杯电工经直销营业的桥梁。。。。。。

在订货通平台，，，，，，，经销商可以享受商城式的订货体验，，，，，，，还能线上实时追踪订单情形，，，，，，，让生意节奏尽在掌握。。。。。。

金杯电工一家经销商代表体现，，，，，，，其可以使用平台功效获取最新的产品信息，，，，，，，包括产品价钱、规格型号、库存等，，，，，，，界面清晰人性化，，，，，，，下单禁止易庞杂，，，，，，，也可以用手机随时随地便捷下单，，，，，，，“当我们接到紧迫订单，，，，，，，之前至少要半小时才华同步到开单员，，，，，，，再经由多重流程很有可能延伸发货。。。。。。现在只要1-2分钟就能乐成下单，，，，，，，包管STAKE中国官方网站应急单实时生产发货。。。。。。“

金杯电工总司理助理兼营销服务部部长柳公器则以为，，，，，，，数字化经销治理平台不但推动渠道订单流、资金流、货物流、信息流的四流合一，，，，，，，还通过同伴学堂等柔性服务赋能经销商提升营业效率和谋划治理水平。。。。。。

关于制造业企业来说，，，，，，，生产力就是焦点竞争力。。。。。。生产数字化是”数智金杯“的焦点之一，，，，，，，并获得2022年度智能制造优异场景"、“2023年度5G树模工厂”等声誉。。。。。。

在生产数字化的基础上，，，，，，，当CRM销售治理系统丝滑联通生产治理MES系统和ERP系统，，，，，，，产销协同焕发新魔力：

在营销前端，，，，，，，营业员可以通过辖档退解订单的执行情形和生产进度，，，，，，，提升事情效率和客户知足度；；；；；；；

在售中端，，，，，，，订单关联条约的条款和规格型号，，，，，，，镌汰明确差别或信息转达失真，，，，，，，提升订单的准确性和排产效率；；；；；；；

在生产端，，，，，，，工厂可以按销售订单制订生产妄想，，，，，，，实现全营业流程执行进度追踪，，，，，，，生产历程越发透明，，，，，，，产销协同越发流通。。。。。。

别的，，，，，，，CRM系统还集成OA、APS、企业微信等系统，，，，，，，实现“1套CRM系统+1个经销商订货通平台+6套外围系统”的“116“联通结构，，，，，，，突破了跨系统的数据壁垒，，，，，，，实现营销治理平台化。。。。。。

更进一步，，，，，，，数据流与营业流的联通为数据资产的沉淀打下优异基础！。。。。，，，，让数据为营业谋划服务，，，，，，，反向支持营业目的告竣。。。。。。

金杯电工营销治理部认真人彭正阳从现实谋划中提炼出CRM系统带来的四大能力提升：

第一，，，，，，，提升一线打赢能力，，，，，，，以项目为主线实现客户的分层分类治理，，，，，，，提高团队协同效率，，，，，，，优化营销全流程；；；；；；；

第二，，，，，，，提升公司危害防控能力，，，，，，，通过规范客户档案、搭建客户信用评价模子来实现集团客户数据统一治理；；；；；；；

第三，，，，，，，提升渠道服务能力，，，，，，，实现经销商自主在线订货和渠道联营，，，，，，，资助经销商提升谋划治理水平；；；；；；；

第四，，，，，，，提升公司运营剖析能力，，，，，，，通过多个系统数据的集成，，，，，，，建设一个可视、可管、可控的“数字化客户谋划治理系统”，，，，，，，沉淀流程绩效数据和客户数据资产。。。。。。

引领者之以是能成为行业标杆不但在于其跑得有多快，，，，，，，更在于为后进者留下的行业智慧和履历范式。。。。。。

STAKE中国官方网站销客湖南省公司总司理伍嘉敏从能源电力以致大制造业的角度思索金杯电工的LTC谋划智慧，，，，，，，他以为，，，，，，，金杯作为离散型制造业的典范代表，，，，，，，其数字化建设思绪值得借鉴。。。。。。

好比，，，，，，，金杯的营业与铜价息息相关，，，，，，，而铜价随期货市场而变，，，，，，，数字化平台怎样顺应原质料天天报价的频仍转变？？？？？STAKE中国官方网站销客毗连型CRM再次施展桥梁和高速公路的作用，，，，，，，买通CRM和报价系统后，，，，，，，销售可以实时看到最新铜价及报价计划，，，，，，，提升报价效率和客户体验。。。。。。

金杯电工通过营销治理数字化推动了“经直销融合”，，，，，，，更为制造业企业作出生动的树模，，，，，，，”通过资助金杯电工应对直销经销一体化挑战，，，，，，，我们沉淀了名贵的行业履历，，，，，，，能够有用资助中国制造业企业解决治理、谋划渠道的历史性难题。。。。。。“伍嘉敏体现。。。。。。

经由三年的建设推广，，，，，，，金杯电工CRM平台现在已在凌驾7个事业部上线，，，，，，，笼罩40+个二级部分，，，，，，，并助力近2千名CRM和渠道用户提升营业效率。。。。。。金杯电工集团副总裁、线缆工业中心认真人蒋华从四个层面总结这几年的效果：

第一，，，，，，，实现业财一体化，，，，，，，通过CRM与ERP集成，，，，，，，联通销售、财务、生产、供应链等营业，，，，，，，提升营业和财务的协同效率；；；；；；；

第二，，，，，，，实现营销服一体化，，，，，，，通过CRM构建营销大数据平台，，，，，，，拉通营、销、产、服全流程；；；；；；；

第三，，，，，，，实现经直销联营一体化，，，，，，，买通直销和经销治理系统后，，，，，，，治理者可以统一跟踪和治理项目，，，，，，，经销商的返利、信用、用度等营业也可以自动核销，，，，，，，营业更流通；；；；；；；

第四，，，，，，，提高了营业流程效率，，，，，，，通过CRM等系统提升了报价准确率和交付协同效率，，，，，，，最终提升客户和项目的治理水平。。。。。。

数智启程，，，，，，，行而不辍。。。。。。

廖国锋体现，，，，，，，金杯电工会一连通过标准化建设和数据赋能提升公司的谋划治理质量，，，，，，，以流程厘革为契机推动公司建设流程型组织，，，，，，，并以信息系统落地最佳营业实践，，，，，，，真正通过数字化引领营业生长和刷新营业流程。。。。。。

2023年，，，，，，，金杯电工宣布企业文化升级工程的效果——《金杯电工纲要》，，，，，，，并弘扬“以客户为中心，，，，，，，以价值为本，，，，，，，立异引领，，，，，，，协作共赢”的焦点价值观。。。。。。

这趟营销数字化旅程可谓其焦点价值观的一次深刻实践和生动展现，，，，，，，相信在未来，，，，，，，金杯电工将会携手偕行同伴，，，，，，，在数智化建设蹊径上走深向远，，，，，，，以知行合一、实干继续，，，，，，，实现夺冠未来。。。。。。