老字号的品牌焕新，，，，，，，，历来都不是设计个口号、换个包装那么简朴。。。。。拥有百年历史的天津市利民调料有限公司，，，，，，，，正在用人人加入的数字化，，，，，，，，以CRM系统为新的突破口，，，，，，，，实现产品立异力、谋划效率、销售业绩与人效的周全提升。。。。。

每个天津人的厨房里，，，，，，，，可能都少不了利民调味料。。。。。这家百年迈字号的前身可以追溯到1927年开办的宏中酱油厂，，，，，，，，其产品“红钟”牌酱油，，，，，，，，是用现代工艺制作酱油的先行者。。。。。著名的天津狗不睬包子，，，，，，，，昔时就指定使用这家企业的酱油。。。。。

用现代手艺刷新古板行业，，，，，，，，这是利民从建设之初就有的基因。。。。。现在，，，，，，，，作为一家新时代的国有企业，，，，，，，，利民在科技立异上早已经不是古板生产制造型企业的容貌。。。。。作为利民调料公司的党委书记、董事长，，，，，，，，程鹏担负起了推动企业高质量生长的重任，，，，，，，，将老字号利民的生长带入新阶段。。。。。

利民既是古板食物的继续者，，，，，，，，也是现代工艺的立异者。。。。。这些年，，，，，，，，利民大胆引进海内外先进手艺，，，，，，，，自主研发第一条酱类调味品自动配料系统，，，，，，，，获得天津市科技前进二等奖；；；；；；；设计刷新海内领先的全自动化酱油生产线，，，，，，，，获得国家专利17项。。。。。

2019年，，，，，，，，利民调料获批“天津市科技领军企业培育项目”，，，，，，，，同年入选第三批天津市战略性新兴工业领军企业，，，，，，，，2021年10月再次通过国家高新手艺企业复审。。。。。

现在，，，，，，，，利民调料旗下的“利民”“庆幸”“玉川居”“山海关”等主品牌产品脱销海内外市场，，，，，，，，营销网络辐射天下30余个省、自治区、直辖市，，，，，，，，6万多个营销网点，，，，，，，，外洋市场的开拓也一直推进。。。。。高速生长的历程中，，，，，，，，新使命新挑战也随之泛起：客户越来越多，，，，，，，，销售网络普遍天下，，，，，，，，并且出口外洋；；；；；；；产品品类越来越多；；；；；；；线上渠道日新月异，，，，，，，，面临强烈市场竞争。。。。。这些转变，，，，，，，，都对利民的营销战略制订水平提出了更高要求。。。。。现在，，，，，，，，程鹏把营销系统的数字化作为目今的重点。。。。。由于一个好的CRM系统，，，，，，，，不但能够提升营销系统的效率，，，，，，，，还能有用地链接生产端与消耗端，，，，，，，，这对利民的生长具有战略意义。。。。。

<天津市利民调料有限公司党委书记、董事长程鹏>

程鹏是利民调料数字化转型的起劲推动者。。。。。在他看来，，，，，，，，数字化不但仅是一套系统的应用，，，，，，，，更是企业治理的厘革。。。。。利民调料的OA、财务系统、ERP系统等，，，，，，，，都是在程鹏的向导推动下有用应用。。。。。?程鹏推动企业数字化转型落地有一个要害要领，，，，，，，，那就是既要重视治理层的推动，，，，，，，，也需要人人加入。。。。。程鹏并不是IT身世，，，，，，，，可是自学成才，，，，，，，，学会了写代码修Bug。。。。。这也让他能够更好地和种种计划厂商交流。。。。。

“信息化是全体员工的事情，，，，，，，，系统的最终用户也是每一位员工，，，，，，，，需要各人加入，，，，，，，，形成统一的认知。。。。。”程鹏说。。。。。

程鹏会把一线员工关于系统的使用水平，，，，，，，，作为判断IT系统价值的主要指标。。。。。“我们有一个系统，，，，，，，，可以利便地和财务系统对接。。。。。有一天，，，，，，，，系统突发故障，，，，，，，，客栈职员就找到我希望尽快修睦。。。。。催了好一再。。。。。我抽时间给弄好了。。。。。这说明各人简直照旧离不开这些系统。。。。。”

“数字化的一个简朴原理，，，，，，，，是以需求为导向，，，，，，，，不要为了上而上。。。。。”关于数字化转型的推进，，，，，，，，程鹏强调要有“问题驱动”的理念。。。。。蓝图虽然主要，，，，，，，，但从解决现实问题入手，，，，，，，，才是破局的要害。。。。。

利民的营销系统厘革，，，，，，，，同样是以需求为导向，，，，，，，，从解决一线渠道的现实问题入手。。。。。

“品牌商在终端的执行运动越来越多，，，，，，，，营业员进店需要花大宗时间在进店行动上，，，，，，，，导致整体的效能变低。。。。。”“一个营业员要服务上百家终端，，，，，，，，无法面面俱到，，，，，，，，实时响应。。。。。”“在用度投入上，，，，，，，，每个终端投入几多，，，，，，，，投到哪些地方，，，，，，，，那些产品，，，，，，，，营业员无法细腻化盘算。。。。。” —— 这些来自一线的痛点，，，，，，，，都是利民调料与STAKE中国官方网站销客希望配合解决的问题。。。。。利民调料希望，，，，，，，，通过CRM系统可以带来企业生长进阶：

1、以消耗者需求转变推动营销厘革。。。。。

当80后与90后逐渐生长成为厨房里的主力人群后，，，，，，，，利民意识需要以消耗模式之变推动企业生长之变。。。。。在对线下终端零售网点举行数字化升级的同时，，，，，，，，起劲跟进线上电商、社区团购与外卖等新营业模式，，，，，，，，探索属于老字号的新零售模式。。。。。

2、突破消耗与生产割裂，，，，，，，，高效匹配供需。。。。。

要把手艺实力转变为产品立异能力，，，，，，，，同样需要突破“生产”与“消耗”的割裂时势，，，，，，，，实现产销一体，，，，，，，，让消耗者的需求更好地推动利民的产品立异与营业厘革。。。。。

3、有用治理终端零售网点，，，，，，，，拉动业绩提升。。。。。

天下凌驾60000个终端零售网点是利民调料增添的支柱所在。。。。。在规模唬唬；；；；┱攀，，，，，，，，营业员需要治理的终端数目也在迅速增多。。。。。维护这些终端网点的营业员，，，，，，，，若是在能力与效率上更上一层楼，，，，，，，，可以带来利民调料的业绩倍增。。。。。

选择STAKE中国官方网站销客毗连型CRM，，，，，，，，利民调料看重这几个要害因素：

• 市场占有率高，，，，，，，，获得行业的普遍认可。。。。。
• 行业履历富厚，，，，，，，，能够输出行业要领论，，，，，，，，资助企业来配合优化营销系统。。。。。
• 凭证企业需求无邪定制的能力，，，，，，，，陪同企业生长，，，，，，，，客户服务的能力强。。。。。
• 辖档同通性强，，，，，，，，和生产、财务系统无缝对接，，，，，，，，不会形成信息孤岛。。。。。

彼得·德鲁克在《卓有效果的治理者》一书中曾说，，，，，，，，以前的机构中，，，，，，，，主要的问题就是怎样提高听命于人的体力事情者的效率。。。。。而现在，，，，，，，，由知识事情者组成的组织触目皆是。。。。。在这样的组织里，，，，，，，，要提高治理的绩效和成绩，，，，，，，，唯一可行的步伐就是提高有用性。。。。。而所谓有用性，，，，，，，，就是使能力和知识资源能够爆发更多、更好效果的一种手段。。。。。

而STAKE中国官方网站销客毗连型CRM焦点价值，，，，，，，，就在于资助利民调料意会价值链，，，，，，，，实现各个环节的“有用性”提升。。。。。

现在，，，，，，，，STAKE中国官方网站销客正与利民调料细密相助，，，，，，，，一步步让营销治理系统看到新的转变：

1、终端效能提升：CRM系统可以资助营业员提升效率，，，，，，，，也进一步提升公司关于终端店面的全局治理能力。。。。。系统可以有用资助提升营业员进店的效率，，，，，，，，镌汰营业员在噜苏执行事务上破费的时间，，，，，，，，提升终端运营能力，，，，，，，，精准响应零售终端的个性化需求，，，，，，，，更好的治理终端用度投入，，，，，，，，评估投入产出。。。。。

2、营销流程优化：基于产销一体建设越发合理合规的用度管控步伐和审批流程，，，，，，，，在制订目的、治理进度和评估绩效上越发科学准确。。。。。

3、生产与消耗买通：销管系统与现有ERP治理系统相融合，，，，，，，，将营销组织端口买通，，，，，，，，实现产销一体，，，，，，，，由订单治理到产品的市场流通全链条全程监控。。。。。市场前端的谋划数据可以有用与后端生产及库存数据联动，，，，，，，，实现产供销全流程动态治理，，，，，，，，基于消耗者需求和经销商销量转变情形，，，，，，，，可以更好的治理生产进度，，，，，，，，调配库存。。。。。

4、决议质量提升，，，，，，，，产品立异加速：高质量的全局数据资助利民调料的治理者们做出高质量的决议。。。。。唬唬；；；；谙低程峁┑氖，，，，，，，，利民调料的治理层可以更为敏锐地掌握市场转变，，，，，，，，优化产品研发与生产。。。。。利民调料针对年轻消耗者的需求，，，，，，，，利民开发了0脂肪、0蔗糖、0添加类系列新品；；；；；；；针对晚年群体的需求，，，，，，，，利民又推出降油降盐看法的适老产品。。。。。

STAKE中国官方网站销客毗连型CRM系统关于利民调料的价值，，，，，，，，除了优化流程，，，，，，，，提升效率，，，，，，，，更主要的是增进了“信息”和“知识”的流通，，，，，，，，让治理者更懂市场，，，，，，，，让员工之间没有信息孤岛，，，，，，，，让产品研发更懂消耗者。。。。。