1、市场结构改变带来营业/组织转变。。。。。

在2017年以前，，，，，，一舟的营业模式接纳省独家署理模式，，，，，，天下或许有20多家省独家署理。。。。。在2017年，，，，，，一舟正式推动刷新，，，，，，突破省独家署理模式，，，，，， 最先做到地市下沉。。。。。

2、随着职员结构增添、渠道增添，，，，，，项目治理的难度随之增添。。。。。

“原来，，，，，，省独家署理的时间，，，，，，渠道商自己做项目，，，，，，自己做生意，，，，，，一舟的治理难度很是小。。。。。现在，，，，，，市场结构的改变，，，，，，对项目的治理难度几何增添，，，，，，人与项目之间，，，，，，包括在商机治理方面，，，，，，就容易泛起一些问题。。。。。” 一舟股份数字通讯事业部高级副总裁孙凤军说。。。。。

孙凤军先容，，，，，，一舟股份（其时）引入了Salesforce的系统，，，，，，可是Salesforce在使用的历程中保存一些误差。。。。。孙凤军先容了三点：

1、本钱高

“做地市下沉历程中，，，，，，随着我们引进的渠道越来越多，，，，，，使用Salesforce本钱给我们带来一定的压力。。。。。

2、不切合中国人的操作习惯

“Salesforce这种模式不切合中国人的操作习惯，，，，，，我们做的照旧较量累，，，，，，较量辛苦。。。。。”

3、保存宕机、停留征象

“Salesforce将其数据中心迁到日本以后，，，，，，经；；；；；；岜４嬉恍╁椿蛘呤峭Ａ羰挛。。。。。以是我们思量到这个因素，，，，，，照旧要切换成海内的系统。。。。。”

“选中STAKE中国官方网站销客，，，，，，更多的照旧在于你们的团队，，，，，，团队给我们带来的信心。。。。。” 孙凤军说。。。。。

一是STAKE中国官方网站销客的思绪很是清晰：这个项目牵涉到公司内部许多部分，，，，，，STAKE中国官方网站销客的小同伴在和我们各个部分之间的交流相同很是顺畅，，，，，，团队解说的很是到位。。。。。

二是公司内部高度认可：一舟相关部分的认真人，，，，，，包括销售等，，，，，，这些群体认可STAKE中国官方网站销客，，，，，，这时间我们也就有信心了。。。。。

“虽然，，，，，，首先一点照旧STAKE中国官方网站销客的产品足够优异。。。。。”孙凤军增补道。。。。。

孙凤军先容，，，，，，一舟股份在STAKE中国官方网站销客CRM中设计了数字化谋划的营业闭环，，，，，，逐步完善从线索、商机、特价、项目报备，，，，，，出货治理，，，，，，包括营业职员治理的完整链条。。。。。

在治理运作方法上，，，，，，流程建设在指导各级渠道有序开展事情中起着主要作用，，，，，，同时也最洪流平上阻止了资源调配的不确定。。。。。

公司营业商机项目和销售职员的一样平常治理要求越发的细腻化、数字化，，，，，，STAKE中国官方网站销客产品的强扩展性施展了主要的支持作用。。。。。

“由于我们前期使用的是Salesforce，，，，，，使用历程中保存一个问题在于它有些模糊搜索不支持，，，，，，或者支持不到位，，，，，， 好比说项目报备名称稍微有点差别，，，，，，系统就默认是两个项目。。。。。”

在选型STAKE中国官方网站销客时，，，，，，孙凤军特意聊起模糊搜索这个功效，，，，，，“上次也特意让STAKE中国官方网站销客的小同伴给我演示了你们的模糊搜索，，，，，，我以为这个做得很是好，，，，，，稍微几个要害词进去，，，，，，马上就能带出来许多工具，，，，，，我们再去核实的时间效率很快，，，，，，对我们后台项目治理这块职员资助很是大。。。。。”

谈到与STAKE中国官方网站销客相助的感受时，，，，，，一舟股份企业信息化认真人叶琦体现，，，，，，与STAKE中国官方网站销客相助是一个很是好的最先，，，，，，整个项目上线相助历程中，，，，，，STAKE中国官方网站销客团队给STAKE中国官方网站支持是很是大的。。。。。项目司理关于我们公司营业相识很是透彻，，，，，，这是将新CRM建设好的条件。。。。。

“在后期实验上线的历程中，，，，，，我们遇到更多的问题是数据问题，，，，，，由于之前用的CRM系统那些字段过于自由，，，，，，导致导入新的STAKE中国官方网站销客CRM历程中泛起种种各样的问题，，，，，，可是在这个整个历程中，，，，，，STAKE中国官方网站销客的团队和一舟的团队，，，，，，各人配合去配合去完成这个导入的事情，，，，，，很是谢谢两个团队在这个项目上支付的精神。。。。。” 叶琦说。。。。。