STAKE中国官方网站

STAKE中国官方网站销客CRM
产品
营业应用
营销治理
销售治理
服务治理
AI场景应用
毗连能力
毗连渠道赋能同伴
毗连全员营业协同
毗连生态和系统
定制平台
AI平台
营业定制平台 (PaaS)
智能剖析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决计划
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物盛行业
消耗品
农资农贸
外贸行业
装备制造
医疗康健
家居建材
电子制造
细腻化工
能源电力
汽车零部件
按需求
国产替换
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
售后服务治理
售后服务治理
标讯通
大客户关系治理
销售漏斗治理
交付项目治理
更多场景解决计划>>
客户案例
高科技
制造业
消耗品
医疗康健
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场运动
2025年都会客户生态会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售治理系统
什么是营销治理系统
什么是服务治理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实验服务
信任中心
学习和资助
用户手册
治理员认证
产品功效演示
最新版本下载
关于STAKE中国官方网站
企业简介
STAKE中国官方网站动态
加入STAKE中国官方网站
联系方法
渠道同伴
成为渠道同伴
STAKE中国官方网站销客伙随偕行者
营销型同伴
交付型同伴
生态相助同伴
招商政策
同伴招商政策
盘问渠道同伴
同伴资质盘问
登录
多语言
简中
繁中
ENG

B2B企业增添合集：10个案例4大战略深度剖析

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:09:21
微信咨询

售前照料一对一相同

获取专业解决计划

本文5300余字，，，， ，笃志阅读需要15分钟，，，， ，建议珍藏后再阅读。。。。。本文通过对10个差别行业和生长阶段的案例的总结，，，， ，我们发明他们大致使用了以下四大增添战略。。。。。

现代治理学巨匠彼得·德鲁克曾说：“不增添，，，， ，一切都是本钱。。。。。”

现实中的增添乏力和生涯压力，，，， ，迫使众多企业不得不追求新的增添模式和增添渠道。。。。。然而，，，， ，增添不是打概率牌，，，， ，而是需要通过差别的实验和手段来提高内生动力，，，， ，赢得增添。。。。。

通过对下文10个差别行业和生长阶段的案例的总结，，，， ，我们发明他们大致使用了以下四大战略。。。。。

战略一：让营业流程实现闭环，，，， ，在闭环中细腻化运营

10家企业案例中，，，， ，险些每家都在举行细腻化运营，，，， ，他们致力于让市场投放、商机转化、销售流程、客户治理都形成闭环，，，， ，并针对这些要害环节举行细腻化运营，，，， ，有些实现了获客本钱降低，，，， ，有些实现了商机转化率提升，，，， ，有些实现了客户量的增添，，，， ，有些则是直接获得了业绩的提升。。。。。

战略二：调解谋划模式，，，， ，实验种种降本增效的要领

为了获得增添，，，， ，有些企业一直实验降本增效的要领，，，， ，有的企业在一直调解谋划模式——从生产到代加工，，，， ，从结构线下到线上成交； ；；； ；；；有的企业则从渠道署理到泛渠道谋划，，，， ，实验直销+渠道，，，， ，他们通过调解谋划模式降低本钱，，，， ，使用系统降低本钱提高人效，，，， ，效果也是显著的，，，， ，销售小我私家能效提升6倍，，，， ，公司产值也获得提升。。。。。

战略三：用信息化促规范、提效能，，，， ，用透一个系统

磨刀不误砍柴工，，，， ，10家企业的增添战略中，，，， ，配合点之一是用信息化促规范、提效能、破壁垒、买通数据流。。。。。把基础数据盘活，，，， ，生产与销售数据流通起来，，，， ，事情效率和治理精度都获得提高。。。。。系统不但要用起来，，，， ，还要用透，，，， ，差别角色可以在统一个系统中协作、共享。。。。。

战略四：组织厘革，，，， ，优化组织内外流程和角色

组织厘革不但可以增强组织的无邪性和韧性，，，， ，还可以引发组织的立异活力。。。。。10家企业中，，，， ，有的企业优化内部流程，，，， ，引发企业内部的活力，，，， ，数据准确率和时效性获得有用提升； ；；； ；；；有些企业厘革渠道同伴的流程，，，， ，提升全渠道营业流量和流速，，，， ，6000+渠道商获得有用赋能； ；；； ；；；有的企业厘革营销流程与架构，，，， ，探索LTC铁三角组织模式，，，， ，作战方法获得有用提高。。。。。

下文我们详细剖析这10家企业的增添战略，，，， ，看看他们是怎样找到增添密钥的。。。。。

一、慧尔视：三招让客户数目增添30%、储备商机提高35%

慧尔视是一家做毫米波雷达研发、生产和销售的公司，，，， ， 在交通雷达细分领域处于行业头部位置。。。。。

Stake(中国区)官方网站

  • 所属行业：ICT

  • 所处阶段：营业飞速生长和职员规模 ；；； ；；；┱，，，， ，原有信息系统难以知足更多营业需求。。。。。
  • 客户群体：公安交警、交通局、路网公司、大型集成商等组织机构。。。。。

  • 增添要点：通过转变销售治理头脑，，，， ，用信息化手段整合数据，，，， ，促规范、提效能，，，， ，实现营业可视化，，，， ，客户数目同比增添凌驾30%，，，， ，储备商机提高35%。。。。。

战略1：转变销售治理头脑

由于慧尔视的销售周期较长，，，， ，之前会把项目分成6个阶段，，，， ，在每个阶段都给销售职员设定许多划定行动，，，， ，其中一些行动的管控作用大于赋能。。。。。厥后STAKE中国官方网站销客的照料建议，，，， ，设定划定行动的焦点目的应该是给销售职员赋能、提高商机和成单率，，，， ，而不是管控。。。。。于是，，，， ，慧尔视改抓重心，，，， ，把差别阶段的目的细化成了几个焦点要害要素。。。。。

战略2：用信息化“促规范”和“提效能”

慧尔视的数字化建设以“五朵金花”为焦点，，，， ，即以OA为基础，，，， ，协同专业的CRM、ERP、PLM、HER，，，， ，在业内各领域找到做得最好的企业相助，，，， ，打造新阶段的信息化系统。。。。。现在“五朵金花”已周全上线运行，，，， ，为慧尔视“促规范”和“提效能”给予了很大的支持。。。。。

战略3：通过系统实现营业可视化

通过系统，，，， ，销售和治理者能够精准掌握销售数据，，，， ，对营业有清晰的认知，，，， ，能实时调解谋划战略，，，， ，实现了谋划数据和历程数据的可视化； ；；； ；；；治理者可以全方位掌握销售相关数据，，，， ，区域谋划和职员治理有据可依，，，， ，提高了营业效能，，，， ，实现了治理可视化； ；；； ；；；交付服务进度和质量举行系统化治理，，，， ，对客户举行细腻化服务，，，， ，实现了交付可视化。。。。。

二、天骏清洁：改变谋划模式降低本钱提高人效

天骏清洁建设于2006年，，，， ，是海内率先从事全自动洗地机、扫地机、尘推车等清洁装备研发、 制造的专业公司之一。。。。。

Stake(中国区)官方网站

  • 所属行业：制造业

  • 生长特点：谋划模式几经转变，，，， ，最终实现所有线上直销。。。。。

  • 增添要点：改变谋划模式以降低本钱； ；；； ；；；通过使用CRM提高人效。。。。。

战略1：改变谋划模式以降低本钱

2006-2012年，，，， ，天骏从事全自动洗地机、扫地机、尘推车等清洁装备的设计、生产、制造、销售； ；；； ；；；2012年，，，， ，天骏决议将清洁装备的生产制造环节外包给代工工厂，，，， ，自己专心做产品营销，，，， ，并参考汽车4S店的模式，，，， ，在多地开设了4S店，，，， ，销售清洁装备； ；；； ；；；2019年，，，， ，天骏又改变了谋划模式，，，， ，关闭了所有4S店，，，， ，接纳线上直销，，，， ，货物从工厂直接发给客户。。。。。

天骏用了一年的时间来验证新营业模式的可行性，，，， ，且将客户的采购本钱降低了3%-7%。。。。。

可以说，，，， ，天骏这一再谋划模式的改变，，，， ，都是为了降低本钱，，，， ，从一最先的生产和人事本钱，，，， ，到厥后的谋划本钱。。。。。

战略2：通过使用CRM提高人效

在降低本钱的同时，，，， ，天骏也通过使用CRM提高人效。。。。。

线索分派能效提高：天骏的销售线索量大，，，， ，使用CRM系统后，，，， ，不需要人为加入，，，， ，线索所有实现了自动分派； ；；； ；；；

服务报修能效提高：客户通过服务通自助报修，，，， ，天骏工程师线上接单、处置惩罚报修、反响效果，，，， ，报修历程全程可见，，，， ，效率大幅提升； ；；； ；；；

数据统计能效提高：每月发货、回款和应收的数据统计，，，， ，已往一个团队要用7天才华完成，，，， ，现在只需半天即可； ；；； ；；；

供应链能效提高：已往6个员工治理40多家供应商，，，， ，调解后，，，， ，供应链只需1小我私家就能搞定。。。。。

已往一个4S店的标配销售是4小我私家，，，， ，每月的销售额在40万左右，，，， ，营业岑岭期能抵达100万，，，， ，现在一个销售一个月的销售额就能抵达70万左右。。。。。天骏的产值从已往的几万万提高到了现在的一个多亿。。。。。

三、艾比森：细腻化运营支持企业上半年增添44.66%

艾比森建设于2001年，，，， ，是全球LED显示龙头，，，， ，旗下设有深圳总部，，，， ，惠州制造基地，，，， ，以及艾比森美国、德国、日本、中东、俄罗斯、墨西哥、巴西、中国香港等14家海内外公司，，，， ，产品普遍应用于NBA球赛、天下杯、欧洲杯、总统新闻宣布会、高等购物阛阓、国家电视台等领域，，，， ，是LED应用领域的优异公司，，，， ，也是很是典范的出海企业。。。。。

Stake(中国区)官方网站

  • 所属行业：制造业

  • 生长阶段：上市公司，，，， ，国际化运营治理能力领跑行业，，，， ，在全球规模拥有普遍的品牌影响力。。。。。

  • 增添要点：艾比森作为出海公司，，，， ，其营业增添纵然有风口的缘故原由，，，， ，但他们在组织内部举行的信息化和客户全生命周期治理的细腻化运营，，，， ，同样为营业增添提供了强有力的支持。。。。。

战略1：销售流程增强治理

一方面增强销售历程的追踪和销售渠道的监测，，，， ，另一方面通过CRM系统与销售、售前、手艺、商务、财务等部分高效协作，，，， ，形成1000多个营、销、服系统职员最焦点的营业谋划和协作系统。。。。。

战略2：客户资产分层治理

对终端客户、系统集成商、分销商等举行360度的视察，，，， ，包括客户标签价值、竞争敌手、客户联系人和决议链、客户定级和授信等的治理，，，， ，实现客户数字资产最大化； ；；； ；；；通过商机科学分层分类，，，， ，破局大客户商机和项目治理难题。。。。。

战略3：渠道同伴闭环治理

实现从渠道同伴认证-渠道下单-渠道目的-渠道激励-渠道进销存的数字化闭环； ；；； ；；；赋能海内国际渠道营业拓展，，，， ，周全赋能6000多个渠道商和分销商，，，， ，提升全渠道营业流量和流速。。。。。

战略4：突破系统数据壁垒

买通CRM、SAP、OA、TMS、企业微信等13套系统，，，， ，实现艾比森营业端高效对接、端到端营业闭环； ；；； ；；；买通前后端数据，，，， ，突破跨系统数据壁垒。。。。。

Stake(中国区)官方网站

在信息化和细腻化运营的谋划下，，，， ，艾比森的组织也越发迅速，，，， ，数据实时性提升72%，，，， ，信息完整度提升91%，，，， ，协作便当性提升89%，，，， ，2023上半年营收约15.92 亿元，，，， ，同比增添?44.66%。。。。。

四、百趣生物：小订单模式用CRM实现年复合增添率70%

百趣生物，，，， ，海内第一家专业从事代谢组学科研服务的公司，，，， ，营业服务普遍天下各省、市地区。。。。。

Stake(中国区)官方网站

  • 客户群体：高校、研究所、医院、企业

  • 企业特点：百趣生物是小订单模式，，，， ，每年都有许多订单，，，， ，靠人影象、靠表格去纪录很难； ；；； ；；；百趣生物对商机转化率的要求高，，，， ，小订单模式下，，，， ，最主要的是商机治理，，，， ，要一直推进、谋划客户。。。。。
  • 增添要点：内部信息实现流通； ；；； ；；；用透一个系统。。。。。

战略1：内部信息流通起来

“要把企业治理好，，，， ，就需要把‘五化’建设好，，，， ，包括系统化、流程化、制度化、标准化和信息化。。。。。”2020年，，，， ，百趣生物基于云架构，，，， ，自己开发了一套实验室信息化治理云平台，，，， ，并将其和CRM、财务系统买通，，，， ，配合形成了百趣生物内部企业信息化治理的大系统。。。。。

战略2：用透一个系统

以CRM系统为例，，，， ，百趣生物两百多名员工都在使用CRM系统，，，， ，除了销售，，，， ，尚有产品司理和客户乐成司理。。。。。产品司理主要用来网络产品开发需求，，，， ，再分发给详细的产品开发职员，，，， ，客户乐成司理用它来举行售中和售后的服务。。。。。

通过系统的使用，，，， ，种种数据都变得可视化，，，， ，以前治理都靠履历、凭感受，，，， ，销售转化率不可见，，，， ，现在可以靠数听语言、靠销售漏斗语言，，，， ，现在的销售转化率的平均是30%。。。。。若是销售职员没有抵达这个标准，，，， ，就会增强专业知识的学习和训练。。。。。

百趣生物的营业增添很快，，，， ，年复合增添率约莫能抵达70%。。。。。虽然很难量化CRM在其中施展了几多作用，，，， ，但一定是由于有了它，，，， ，才华够通过治理，，，， ，间接实现营业提升。。。。。

五、观麦科技：翻开营销黑盒子商机转化率抵达80%

观麦科技是中国生鲜流通领域SaaS的开创者和构建者。。。。。

Stake(中国区)官方网站

  • 客户群体：农产品商业商、餐饮供应商、企事业单位食堂的供应商、商超的供应商等。。。。。

  • 行业特点：客户信息化水平相对较低，，，， ，营业模式和流程也相对古板。。。。。农产品商业商很少会接纳信息系统治理自己的营业，，，， ，用此需要对每个客户都举行恒久和深度市场教育。。。。。
  • 增添要点：翻开销售历程和市场投放的黑盒子。。。。。

战略1：翻开销售历程的黑盒子

销售历程多是依赖销售职员和客户谈判的技巧或者话术，，，， ，中心的关联行动占几多百分比，，，， ，百分比的提升对之后的成交是否有资助，，，， ，都是欠好把控的。。。。。通过SFA（销售能力自动化），，，， ，这些历程都可见了，，，， ，特殊是团队治理历程的可视化和商机漏斗，，，， ，让治理者发明演示环节和邀约旅行环节增进成交的百分比最高，，，， ，日后就狠抓这些环节的绩效提升、行动反响，，，， ，就在这两个环节设置响应的激励手段，，，， ，将事后奖励变为事前激励。。。。。

战略2：翻开市场投放的黑盒子

观麦科技做市场投放，，，， ，一个月有50万的用度，，，， ，会分成差别的渠道支出，，，， ，通过CRM可以把看不到的历程监控起来，，，， ，现在从演示到商机转化率能抵达80%，，，， ，若是发明有一个渠道的转化率一连5天低于80%，，，， ，那这个渠道的商机可能泛起了问题，，，， ，也就可以反推到线索本钱，，，， ，现在一个线索比同期在行业内的平均价钱上涨20%的情形下，，，， ，线索本钱是没有增添的。。。。。

「 更多案例?」

世纪互联是全球具有主要影响力的网络空间基础设施服务提供商之一，，，， ，也是中国领先的第三方中立数据中心运营商之一。。。。。他们实现增添的要领是优化内部流程、提升员工生产力、启发企业内部活力，，，， ，并以此优化产品与服务； ；；； ；；；思索与客户的无缝对接，，，， ，比客户更相识客户的要领。。。。。在优化内部流程方面，，，， ，他们将区域及小我私家审核数据举行线上化治理，，，， ，准确率提升30%，，，， ，数据网络时效性提升40%； ；；； ；；；通过PPLN售前支持、报价审批线上化、设置多节点审批提醒，，，， ，条约审批时效性提升20%，，，， ，大幅优化了原先的事情流程。。。。。

易捷行云是一家领先的企业级云产品及服务提供商，，，， ，是中国开源云盘算的向导者。。。。。他们实现增添的要领是对客户细腻化治理：把客户分成四大类：战略客户、高价值客户、高潜客户、暂时型客户； ；；； ；；；对销售行为闭环治理：构建公司数据和营业结构，，，， ，建设线索-客户-项目-报单-订单-开票-回款的营业闭环，，，， ，与其他营业系统对接，，，， ，网络友商市场数据，，，， ，管控借货申请全流程； ；；； ；；；建设以数据剖析为支持的营业治理系统：实现了五大显著效果，，，， ，获客本钱更少、商机转化更快、综合效能提升、价值挖掘提高、客户留存更久。。。。。

噢易云是可信的桌面云手艺和计划提供商，，，， ，它的市场规模从武汉逐步扩展到天下，，，， ，从业绩不到1000万，，，， ，到冲刺5000万，，，， ，再到冲刺2亿。。。。。他们实现增添的要领从渠道署理商到泛渠道，，，， ，再到天下各地组建办事处，，，， ，最后在冲刺2亿业绩时，，，， ，接纳LTC流程，，，， ，让销售、售前服务和手艺服务组成铁三角模式，，，， ，空降到有营业需求的地方，，，， ，让项目运营方法从单打独斗酿成了团队作战。。。。。同时，，，， ，细腻化线索运营，，，， ，从销售扫楼、陌拜这样产出慢、效率低的“挖土豆”模式，，，， ，到线索泉源多样化，，，， ，再到线索获取、培育，，，， ，到商机转化，，，， ，最后回款的全历程的细腻化运营，，，， ，聚焦于教育行业的存量市场，，，， ，关注客户终端的保有量。。。。。建设普遍的亲密型客户关系，，，， ，借助信息系统，，，， ，把基础数据所有盘活起来。。。。。

e签宝是位于行业第一梯队的电子署名服务商，，，， ，面向企业组织、政务服务系统、小我私家用户，，，， ，提供全球领先的电子条约全生命周期服务。。。。。他们实现增添的要领是细腻化商机治理，，，， ，详细来说，，，， ，销售团队用CRM的看板开周会，，，， ，每周都看商机量、造访量。。。。。销售治理层盯的较量细，，，， ，这个客户没造访的缘故原由是什么？？？？？？这个商机的跟进速率不睬想的缘故原由是什么？？？？？？每一条商机都点对点地详细相同。。。。。在月会上，，，， ，凭证差别商机阶段对应的成交转化率及转变，，，， ，来磨练之前的展望是否泛起偏离，，，， ，并以此做危害判断和调解。。。。。做商机历程治理的团队不管是在商机量照旧在商机的转化上，，，， ，基本上能抵达不做商机治理的团队的两倍。。。。。

博达通讯是中国领先的网络通讯解决计划提供商，，，， ，自主研发出中国第一块X.25网卡和第一台商业化路由器。。。。。他们实现增添的要领是买通CRM与ERP系统：ERP系统是博达已有的生产系统，，，， ，与CRM系统买通后，，，， ，客户与订单形成同步，，，， ，发货、订单库存数据也实现同步。。。。。销售可在手机端快速跟踪订单，，，， ，盘问订单的物流信息，，，， ，发货/出库票据自动提供物流运单信息，，，， ，支持ERP系统回传，，，， ，优化这些流程后，，，， ，事情职员阻止了不少于15%的重复环节，，，， ，提升了20%的事情效率。。。。。系统可统计销售职员业绩，，，， ，以及当月业绩报表，，，， ，数据剖析层面的优化，，，， ，让治理精度提升了30%，，，， ，包括目的治理、历程治理和效果治理。。。。。

「 结语?」

从以上10个案例中，，，， ，我们不难发明，，，， ，他们实现增添的要领，，，， ，包括了信息化工具的使用、营销头脑的转变、企业的细腻化运营、营业数据的买通等几个角度，，，， ，有些具有战略高度，，，， ，好比数字化、组织厘革、客户全价值链谋划。。。。。

有些却很不起眼，，，， ，好比将一个系统用透，，，， ，差别角色的员工都可以使用CRM，，，， ，产品司理也可以通过CRM来网络需求。。。。。

增添眼前无小事，，，， ，有些增添需要厘革，，，， ，有些增添来自优化，，，， ，可能就是一些很不起眼的优化，，，， ，撬动了组织效能的提升。。。。。

阅读下一篇

推荐CRM场景解决计划

推荐CRM场景解决计划

更多场景解决计划 →
目录 目录
一、慧尔视：三招让客户数目增添30%、储备商机提高35%
二、天骏清洁：改变谋划模式降低本钱提高人效
三、艾比森：细腻化运营支持企业上半年增添44.66%
四、百趣生物：小订单模式用CRM实现年复合增添率70%
五、观麦科技：翻开营销黑盒子商机转化率抵达80%
睁开更多
一、慧尔视：三招让客户数目增添30%、储备商机提高35%
二、天骏清洁：改变谋划模式降低本钱提高人效
三、艾比森：细腻化运营支持企业上半年增添44.66%
四、百趣生物：小订单模式用CRM实现年复合增添率70%
五、观麦科技：翻开营销黑盒子商机转化率抵达80%
「 更多案例?」
「 结语?」
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
Stake(中国区)官方网站 分享链接已复制，，，， ，去粘贴发送吧！
Stake(中国区)官方网站 Stake(中国区)官方网站
Stake(中国区)官方网站
【网站地图】【sitemap】