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从制造到智造，，， ，，揭秘山河变压器数字化转型增添路径

STAKE中国官方网站销客  ⋅编辑于  2026-3-25 14:24:05
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在一个看似古板的行业中，，， ，，浙江山河变压器股份有限公司(以下简称江变)，，， ，，实现了里程碑式的增添转型，，， ，，企业转型历程中会遇到的痛点、难点，，， ，，他们都逐一履历了。。。。。在无惧挑战的历程中，，， ，，江变所展现的对策、定力与智慧，，， ，，相信对许多企业都有深的借鉴意义。。。。。

克日，，， ，，江变总司理陈文忠、江变营销总监鲍君燕空降《对话·新增添100》直播间，，， ，，与STAKE中国官方网站销客制造行业解决计划总司理王晓冬、浙江分公司副总司理吴盛一起，，， ，，深度探讨【数字化转型】【精益化增添】【国际化结构】等智能制造企业深度体贴的话题。。。。。

1、54年专注，，， ，，作育江变无限可能

江变，，， ，，建设于1969年，，， ，，是国家高新手艺企业，，， ，，天下变压器行业协会理事单位、国家经贸委城乡电网刷新首批推荐优强企业、省级输变电装备高新手艺特色工业基地主干企业，，， ，，海内少数几家实现电力变压器智能制造的厂家。。。。。

江变拥有50年以上富厚的电力变压器设计、制造履历。。。。。公司主要客户为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团等，，， ，，产品远销美国、加拿大、东南亚、非洲、欧洲、南美洲、大洋洲等50多个国家和地区，，， ，，在海内外享有优异声誉。。。。。

千禧年后，，， ，，江变在自主立异中开拓要害手艺之路，，， ，，履历了两次重大生长阶段：一次是在2008年建成高压厂房，，， ，，江酿成为天下为数未几的能够生产具备500kV级以下大型变压器生产能力的厂家之一；；；；；；； ；另一次则是从2015年开启信息化事情，，， ，，2020年建设数字化智能工厂，，， ，，并于 2022年完成刷新。。。。。

“变压器行业虽然是相对古板的行业，，， ，，但随着智能制造和数字化建设的推进，，， ，，它已经变得越来越不古板。。。。。”江变总司理陈文忠先容说，，， ，，“数字化建设涉及到企业的整个生产治理、前端销售和服务治理等方面。。。。。随着电力能源的碳中和以及储能革命的到来，，， ，，给变压器行业带来了更多生长机缘。。。。。变压器行业的数字化水平也在一直提升。。。。。未来10年，，， ，，变压器行业都是一个蓬勃生耐久。。。。。”

Stake(中国区)官方网站< 江变总司理 陈文忠>

2、江变，，， ，，拥抱刷新，，， ，，一连增添

随着新一代数字手艺的快速生长,数字手艺和高端装备制造业深度融合生长，，， ，，数字化建设已经成为装备制造企业的必选题。。。。。

江变总司理陈文忠先容，，， ，，变压器虽是古板行业，，， ，，但在这个行业里，，， ，，从产品设计、产品生产，，， ，，再到生产全流程的质量把控，，， ，，江变都已率先实现了用数字化的方法做全程监控。。。。。而江变与STAKE中国官方网站销客的相遇，，， ，，也开启了江变在营销侧的数字化之路。。。。。

STAKE中国官方网站销客制造行业解决计划总司理王晓冬以为，，， ，，制造行业数字化建设往往履历“从后向前”的历程。。。。。一最先可能先上一套生产治理系统，，， ，，而随着市场的转变，，， ，，竞争的加剧，，， ，，企业会越发关注客户的体验以及行业的需求，，， ，，会越发关注营业前端营销治理领域的数字化。。。。。而营销领域数字化的建设,又可以有用地资助企业推动生产谋划、营业运营以及企业内部的组织治理等方面的厘革。。。。。

Stake(中国区)官方网站<STAKE中国官方网站销客制造行业解决计划总司理 王晓冬 >

许多企业在生意很好时，，， ，，由于“忙”不过来，，， ，，那就先不做数字化转型了，，， ，，而遇到生意欠好的时间，，， ，，又说最近行业欠好干，，， ，，转型再放一放。。。。。最后，，， ，，数字化往往停留在口头上，，， ，，永远找不到一个合适的时机。。。。。

数字化可能不是一个包治百病的解药，，， ，，可是从什么时间最先去做，，， ，，对企业来说都是一个特殊好的“加油站”。。。。。

现在转头看江变的生长轨迹，，， ，，不难发明，，， ，，每一次厘革都对江变的生长起到了很大的增进作用。。。。。

3、阻止用生产端的头脑指导营销端数字化建设

制造企业在做数字化的时间，，， ，，往往会用生产端的头脑来思索营销端的数字化，，， ，，这就容易造成事情内容很是的细和碎。。。。。江变在面临营销数字化建设的时间，，， ，，也遇到相似的情形。。。。。

STAKE中国官方网站销客杭州分公司副总司理吴盛诠释到，，， ，，企业在生产端和营销端的数字化是两种头脑。。。。。生产治理，，， ，，强调的是严谨的逻辑性，，， ，，一环扣一环，，， ，，一环若是出了问题，，， ，，可能就跑不到下一环，，， ，，这也是生产治理的特征。。。。。可是营销治理数字化的建设，，， ，，更强调系统的无邪性和可变性，，， ，，事实面临差别客户，，， ，，营业打法差别，，， ，，这就要求数字化营销服务商在产品上具备较强的可拓展性，，， ，，来知足甲方在营业上的多样化需求。。。。。

Stake(中国区)官方网站< STAKE中国官方网站销客浙江分公司副总司理 吴盛 >

为了让系统在团队中更好的推广开来，，， ，，江变的做法首先是把整个主营业流程意会，，， ，，可以不太去追求某个细节点，，， ，，但系统之间的全流程是买通的，，， ，，以此实现从客户端反响过来的信息，，， ，，生产交付端转达给客户的信息，，， ，，在系统上能跑通；；；；；；； ；

其次是在主营业流程意会的条件下，，， ，，建设标准化、规范化、流程化的销售行为历程治理；；；；；；； ；下一步则是补齐售后服务短板，，， ，，提升客户知足度，，， ，，增强数据的洞察和剖析。。。。。

陈文忠先容，，， ，，江变在做数字化工厂的历程中，，， ，，就曾先后推翻过一个ERP系统，，， ，，每一次的推翻重修对江变来说都是“伤筋动骨”的，，， ，， 以是在数字化系统的选型上要求特殊严酷。。。。。

不过，，， ，，许多系统在产品功效层面上来讲是没有任何问题的。。。。。可是，，， ，，在面临差别的行业，，， ，，差别的细分市场。。。。，， ，，仅仅靠一个标准化系统往往不可顺应种种转变的客户群体。。。。。以是，，， ，，产品的迅速、无邪、可设置能力就显得很是主要，，， ，，这也是江变在营销数字化厘革中看好STAKE中国官方网站销客的主要缘故原由。。。。。

4、数字化的乐成落地需要厂商与服务商“双向奔赴”

早在2015年，，， ，，江变就建设了信息化事情小组，，， ，，专门派了懂手艺的副总工来分担信息化。。。。。 “从ERP、PDM、两化融合，，， ，，再到江变数字工厂建设，，， ，，一起走过来，，， ，，江变都是派最专业的人来做数字化刷新。。。。。” 陈文忠说。。。。。 怎样包管项目乐成落地，，， ，，在陈文忠看来，，， ，，甲乙双方一起推动数字化建设，，， ，，和婚姻类似，，， ，，要考究“门当户对”，，， ，，你有你的特色，，， ，，我有我的专长，，， ，，双方价值观相同，，， ，，数字化这件事才有可能办成。。。。。

Stake(中国区)官方网站< 江变总司理 陈文忠 >

王晓冬也提出了两点建议：一是在认知上，，， ，，深度明确一个好的项目落地，，， ，，是甲乙双方各人配合的事情，，， ，，是配合起劲的效果。。。。。二是在需求判断上，，， ，，双方团队面临配合的挑战，，， ，，各人不是简朴的去承接需求，，， ，，而是要去明确需求背后的动因是什么，，， ，，以及这个需求究竟给营业带来了什么转变。。。。。

陈文忠体现，，， ，，STAKE中国官方网站销客CRM系统上线以后，，， ，，对江变整个营销治理起到很好的利益。。。。。

“好比从条约的前期评审到后面的条约推行，，， ，，全流程清晰可见，，， ，，确确实实我自己的感受就是这样，，， ，，各人在这方面都支付了较量多的心血，，， ，，让工具真正落到了好用、适用。。。。。”

5、数字化建设的难点：怎样从营业视角评估需求对企业谋划的影响

吴盛以为，，， ，，数字化营销系统的建设难点，，， ，，绝不是怎样把甲方提出的需求原本不动的去实现，，， ，，而是怎么去真正相识需求背后的缘故原由，，， ，，怎么去做需求的平衡，，， ，，怎么从营业视角来评估这个需求对企业谋划带来怎么的转变，，， ，，这是双方团队面临配合的挑战。。。。。

据王晓冬透露，，， ，，“一经一个客户联系我要上一个销售打卡的工具。。。。。他有2000多个销售，，， ，， 2000多个销售漫衍在天下各地，，， ，，他因不知道销售天天在干什么而焦虑。。。。。遇到这种情形，，， ，，通例的做法可能是，，， ，，OK，，， ，，我们有一款销售打卡工具，，， ，，您把它用起来就行了，，， ，，销售天天上班打卡，，， ，，晚上下班打卡，，， ，，您可以知道销售天天在那里。。。。。”

但这种做法，，， ，，是客户真实的需求吗？？？ ？？虽然不是。。。。。

在王晓冬与客户的深度相同历程中相识到，，， ，，原来，，， ，，这个客户以前有600个销售的时间，，， ，，每增添一个销售，，， ，，企业看到的都是业绩的增添，，， ，，但到了2000个销售的体量，，， ，，增添销售人数已经无济于事，，， ，，看不到增添，，， ，，带来的只有本钱。。。。。

以是，，， ，，这个客户真实的需求，，， ，，并不是一个销售打卡，，， ，，由于销售打卡解决不了他的基础问题，，， ，，他要做的是一个整体的销售行为治理，，， ，，通过销售行为的治理（外勤自动天生日报、客户地图、客户分层、销售赋能等）去发动销售团队人效的增添。。。。。

王晓冬强调，，， ，，做加法容易，，， ，，做减法难。。。。。这个需求会不会给其他的部分带来一些影响，，， ，，是要着重思量的，，， ，，它背后的动因在那里。。。。。

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6、数字化建设中的数据头脑，，， ，，流程头脑

用数听语言，，， ，， 就是要杜绝“或许、也许、可能、差未几……”，，， ，，而是要以数据为依据，，， ，，基于合理、有逻辑的“推论”。。。。。

江变营销总监鲍君燕先容，，， ，，数字化建设需要具备两个头脑，，， ，，一个是数据头脑，，， ，，尚有一个是流程头脑。。。。。江变在现实落地历程中，，， ，，也是先把数据跑顺，，， ，，把流程捋顺。。。。。

好比，，， ，，从项目最最先的商机，，， ，，到投标/报价，，， ，，签署订单，，， ，，条约申请，，， ，，再到后面的销售条约，，， ，，排产订单、发货、开票、回款，，， ，，若是每次都要去填表，，， ，，现实是一个很大的时间和人力本钱。。。。。现在接纳一键转化功效，，， ，，即链接了所有相关工具，，， ，，疏通了流程，，， ，，又简化了程序。。。。。 “STAKE中国官方网站这边孝顺度是很是大的，，， ，，把流程买通，，， ，，并且节约了营业职员重复填内容的时间，，， ，，让营业职员更容易接受并使用系统，，， ，，这点很是要害。。。。。” 鲍君燕说。。。。。

Stake(中国区)官方网站<江变营销总监 鲍君燕>

7、企业出海”进阶“输电变压器点亮全球

随着我国变压器行业的一直生长，，， ，，近年来我国变压器出口规模整体呈上升趋势。。。。。据资料显示，，， ，，阻止2022年11月，，， ，，我国变压器出口量为29.82亿个，，， ，，出口金额为40.23亿美元，，， ，，同比增添23.1%。。。。。 江变很早就结构了国际营业，，， ，，早在2006年就正式建设专门的国际营业部分。。。。。在一些国家，，， ，，江变变压器已经占他们国家市场份额的90%。。。。。 陈文忠以为，，， ，，面临百年未有之大变局，，， ，，制造业成为大国博弈新焦点.未来企业生长的增量部分是“走出去”，，， ，，未来会有更多中国企业更起劲的走向国际。。。。。

Stake(中国区)官方网站<江变总司理 陈文忠>

随着企业客户的出海，，， ，，STAKE中国官方网站销客作为数字化服务商，，， ，， 又是怎样通过产品打磨以及与客户的共建，，， ，，完成了较量完善的国际化应用呢？？？ ？？

王晓冬先容了两点：一是在产品层面上，，， ，，STAKE中国官方网站销客的多语言、多时区、多币种、多区域能力，，， ，，能够知足差别国家、地区员工的阅读习惯，，， ，，让外洋一线员工迅速相识客户详情，，， ，，通过实地造访，，， ，，将客户真实的工况、作业流程上传至CRM等。。。。。

二是在外洋用户的营业运营和支持能力层面。。。。。STAKE中国官方网站销客通过外洋数据中心与网络节点结构，，， ，，提升应用的会见速率与性能的稳固。。。。。外洋的一线员工在STAKE中国官方网站销客APP上，，， ，，就能实现协同办公、审批、营业统计等。。。。。好比在非洲、尼日利亚等国家，，， ，，大宗的销售职员、服务职员，，， ，，使用外地的员工做外地的生意。。。。。

8、结语

唯其艰难才更显勇毅，，， ，，唯其笃行才弥足珍贵，，， ，，在一随处要害处落子，，， ，，上下毗连，，， ，，相互成优势，，， ，，我们希望江变模式能够推向全工业全行业的可一连、高质量的生长。。。。。

岂论是政策利好照旧供需转变，，， ，，种种迹象批注，，， ，，变压器行业已迎来高光之年。。。。。

当修炼好数字化内功，，， ，，全然焕新的江变再一次来到风口前。。。。。

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目录 目录
1、54年专注，，， ，，作育江变无限可能
2、江变，，， ，，拥抱刷新，，， ，，一连增添
3、阻止用生产端的头脑指导营销端数字化建设
4、数字化的乐成落地需要厂商与服务商“双向奔赴”
5、数字化建设的难点：怎样从营业视角评估需求对企业谋划的影响
睁开更多
1、54年专注，，， ，，作育江变无限可能
2、江变，，， ，，拥抱刷新，，， ，，一连增添
3、阻止用生产端的头脑指导营销端数字化建设
4、数字化的乐成落地需要厂商与服务商“双向奔赴”
5、数字化建设的难点：怎样从营业视角评估需求对企业谋划的影响
6、数字化建设中的数据头脑，，， ，，流程头脑
7、企业出海”进阶“输电变压器点亮全球
8、结语
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